【观点】十一家电市场不理想是预料之中 并不能断定什么！

【题记】

十一家电市场不好是不争的事实，但决不能因此否定整个家电产业。现在家电市场的发展方式、表现形式与以往大不同了，这恰恰才是时代的进步！

晋宁||撰文

对刚刚过去的十一家电市场，传统家电营销人普遍感到市场冷淡。普遍感觉到消费人群进门店的都很少，更谈不上像20年前那种人头攒动的景象。对此，感到对市场的无可奈何。很多业内人因此对家电市场流露出极度的悲观情绪。

就此就把国内家电市场看透，说未来市场不再会好到哪儿去确实是一种过度悲观的想法。现在从市场表象上看，确实不尽人意，既没有集中爆发性热点，更没有商家的囤积居奇。平淡是市场的基本特征。那么据此就认为家电市场不行了吗？显然是只看到了表象，而没有看到深层的真相。

如果据此说家电市场真的不行了，没有什么前途和希望的话，一方面家电总量在高位上波动，（国家统计局数据显示，2021年上半年，中国家电行业主营业务收入为8292亿元，同比增长33%，与2019年比增长2.98%；）怎么解释？另一方面家电主流厂家2021年的任务目标仍然是2位数的增长（美的市场销售人员就说他们的任务目标就是增长50%），市场不好，没有基础，这种增长从何而来？

十一市场不好，不是今年才开始。一方面从国内开启节假日免除高速公路费就逐步形成。免除高速费就是政府鼓励居民的小长假旅游，十一是小长假时间最长的一个节假日。十一期间高速路拥堵、景点游人爆满就是例证。居民的生活习惯一旦改变就很难再回到从前。而此前十一是购物黄金期，在物资匮乏年代政府储备各种物资供应集中供应，这就与现在形成鲜明的对比。

另一方面从阿里开始“双11”加剧了购物分流，用户找到了更好的购物时节。毕竟，现在已经不是商品短缺年代，什么时候都一样。况且“双11”的价格优势明显，价格吸引力是十一长期期间没办法比拟的。在“双11”的虹吸效应之下，很多消费者都攒着劲等待“双11”的到来。形成十一购物渐渐淡去与“双11”一年比一年销量大的巨大反差就不足为奇。

此外，听到对市场的反映不好，原因是多方面的，其中主要是看向什么人了解市场。如果是还仅仅是原来的传统经销商，不论是专卖店还是连锁卖场，还是厂家的促销员，肯定是异口同声——不好！而如果问问社交、家居这样的新兴家电渠道商，或许答案就会大相径庭。

实际上，厂家对十一市场不报什么期望是普遍态度。道理很简单，一是消费热点转移了。过去十一是传统的购物旺季，现在已经变成了旅游旺季；二是消费者购物渠道变多了。30年是去专卖店，20年前是去大卖场，10年前开始在线上，而现在还有社区营销、建材装修市场，多渠道分散了用户购买；三是大家电本身就进入到存量发展阶段，怎么可能重演增量时期的集中爆发市场呢？

除此之外，大件家电品像厨电、空调、洗衣机、冰箱等家电品，都已被房地产开发商作为精装修房的必备而提前进入居民家中，家装渠道、社交营销也已成为一个不可忽视的出货渠道。家电进入存量市场后，总盘子就那么大，可以说是顶着天花板在前行，又多了一个或几个新兴渠道，怎么能感觉不到销售压力呢？

还有像传统的家电品确实再有增量很困难，但是要看到像扫地机器人、干衣机、空气炸锅、微蒸烤一体机等新兴家电品在新技术、新理念、新工艺、新材料、新设计的推动之下层出不穷，这也弥补了传统家电失去增量后的总量成长。在用户需求多样化、多元化的趋势下，新兴家电品将是未来市场增长的主力军。

确实如行业人士所判断，不仅是十一市场不好，像传统的元春市场、五一市场，都已经失去魅力。这一点都不足为奇，这是时代发展的必然趋势。况且，用户需求在进入迭代时期，需求的个性化和碎片化程度越来越高。再呈现家电行业发展初期的井喷式行情几乎不再有可能，温吞式的市场将是一个常态。

十一市场，甚至包括元春市场、五一市场等传统购物节点都不好，这说明不了什么？绝不可以因此而否定国内家电产业和市场。中国入世首席谈判代表、原中国外经贸部副部长龙永图在一次论坛上就说过，中国家电产业的韧性十足。毫无疑问，中国已经成为全球最大的家电产品供应基地。只不过，现在市场的发展方式、表现形式与以往大不同了，这恰恰才是时代的进步！总纠结与传统时代的不一样有意义吗？

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