敢为才有可为，一个年轻保险人的创客选择

　　编者按：

　　10月16日，由中国平安主办的2021中国平安新创客大会在深圳举办，并宣布平安招“才”季正式启动。招“才”季是中国平安重磅推出的人才招募计划，旨在通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境，完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。

　　会上，平安人寿深圳分公司业务主任90后新创客林滨发表题为“平安之路——向上向善的创客之路”的主题演讲。高学历海归的他回顾了在职涯路口作出事业抉择的经历，并向观众展示了一名优才保险代理人所具备的多面能力。

　　知名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆也表示在当下新型确定性的年代，寻找创业机会需要与国强民富紧密关联，而保险，恰好是这样一个有潜力的行业。林滨说道：“国家的需要就是我们选择的方向，国家给出的数字就是我们的空间。”巨大的市场是他选择保险行业的重要因素。

　　以下为演讲全文。

　　大家好：

　　我是林滨，是已经在平安工作了6年的保险代理人，今天我希望从一个新颖的角度和大家来谈谈在平安的创客之路。

　　 我是2015年11月19日加入平安的，加入平安之前我从事的是管理咨询工作， 在平安的六年期间，我斩获了许多的荣誉，包括美国的百万圆桌、世界华人龙奖、国际品质奖，同时我也是平安人寿TOP50主管，百强影响力导师，深圳市百强寿险精英等。

　　2015年我刚回国的时候就有许多的年轻朋友对我说：“林滨，选择工作不用太认真，我们只是混口饭吃而已。”这里面不乏很多家庭条件很好的深二代，有些还是名校海归，他们都想把我拉入舒适圈。我心动了，慢慢成为他们的一员。

　　但我很庆幸危机感敲醒了我。

　　 我突然意识到，多年来我的高品质生活都是仰赖着我的父母，但有一天如果他们身体出问题了，我是谁呢？我什么都不是。更何况，未来我还可以成为父母的依靠吗？我担心了。

　　 而我本身是一个有非常多兴趣爱好的人。在我还没有靠自己赚钱的时候，热爱摄影的我发现更换一个镜头都很吃力，如果不能靠自己的实力获得更高的物质追求，那会过得很憋屈。

　　 同时，我也是一名深二代，有些人认为深二代是啃老一族。我不认同，现在很多在深圳成长的新一代，他们都是靠自己的勤奋、眼光和见识走到了今天，并拥有了财富。我也希望可以自己成为一个成功的案例，让更多人打破刻板印象与偏见。

　　 而最后让自己做出抉择的，是我跟同龄人的差距。6年前，我身边也有同学刚毕业，他在24岁赚了人生的第一桶金，年过百万。他挣的第一笔钱，不是犒劳自己，而是买了一辆他父亲的梦想爱车，送给了他的父亲。他不是靠数字打动我，打动我的是他在职业规划上的远见和果断，让我清晰地知道我不应该仅仅找一份我擅长做或我能做的工作，我应该考量我需要什么、我想要什么，由我的精神追求来决定我的工作方向，所以我才把目光放向了平安的平台。

　　选择一份职业，我考量两个东西：空间大不大，工作模式我喜不喜欢。

　　 2015年我初次接触保险行业，那时中国的人均保费只有1500元，保费占GDP的比例也即保险深度仅有3.5%。去年“十四五”的展望和规划，给了我很大的信心。报告显示，2025年中国的保险增速要达到7.11%。这里的增速会比过去五年还快，而中国的人均保费要达到人均6500以上。

　　 我的选择很简单，国家的需要就是我们选择的方向，国家给出的数字就是我们做的空间，逻辑简单，选择也简单。巨大的市场空间是我选择这个行业重要的因素。

　　 另外一个是工作模式。为什么我们会讲创客，而不是仅仅的保险代理人这么简单？因为工作模式可以设计。这份工作不像普通的工作，朝九晚五，工资、地点都由公司说了算，这也不是仅仅做专业人士的一份工作，因为从顾问的角度，我们可以链接更多客户，也可以接触高质量的客户，去获得我们在业绩上的提升。在组织发展方面、团队方面，可以去招募我们心目中合适这个行业的人，去做一个团队长，佼佼者。而这两条路线，我们可以依附平安的平台，借助平安给到的培训、平安强大的科技支撑、平安给到的无限空间，去做一个创客，跟随平安一起腾飞。

　　有了这两点的思考，我的决定就非常简单，当年急于跳出舒适圈的我，选择了做一名保险代理人。六年过去，我对职业思考也更加成熟。

　　以前我可能是奔着平台有多大、工作模式有多轻松而来，现在的我，却本着对这个行业的信仰而一直工作下去。

　　有人问我，这会是你的终身事业吗？我说是的。自打我选择保险了工作开始，就没有想过要换任何工作。这种价值观也是我招募的最终机制。

　　 今天我特别愿意跟大家分享保险代理人或保险营销员的职业规划。总有人问做保险代理人，不就是卖保险吗？

　　 只是卖保险？远远不止这么简单。如果只是简简单单卖保险，我一定很轻松，但这份工作我为什么这么忙碌？是因为我践行着这份工作给我带来成长的部分。我不仅仅是卖保险的，我是一个可以集一家企业的各个职能部门于一体的保险营销人，我对于保险代理人的定义是：销售高手、营销专家、招募能手、运营人才、活动策划师、演讲大师、心理咨询师。

　　 第一，卖保险没错，但卖保险更看重的是一个人的顾问和咨询能力。当客户找到我时，我需要学会站在他的角度看问题，我要学会收集分析他给我的信息，同时提供一个解决方案，并帮他落地执行，小到医疗重疾的问题，大到帮客户做资产保全和财富传承方案，这都是我对客户的价值。

　　 单一的产品推销能力，不是我看重的，我更看重的是做这个身份的咨询和顾问能力，而这种能力的形成，哪怕有一天我不做保险的销售，同样也有很大帮助。

　　 第二，营销能力。这份工作之所以能让人兴奋，是我实实在在感受到自己的成长。我进来这个行业之后，每天都会接触到很多不同行业，不同的资历和背景的客户。

　　 个人魅力不是与生俱来的，个人魅力是取决于工作，在一个平台上每天做正确的事情才能积累起来的。最好的营销能力并不是在朋友圈里打造多么光辉的形象，最好的营销能力是在平常的生活中你我三五分钟的交谈，足以让你觉得我是一个有吸引力的人。这种吸引力并不是与生俱来的，而是平安的平台给到的，创客的机会给到的。

　　 第三，招募能手。这个行业需要人才，渴望人才，但不是来者不拒。我们在招募人才时，要去筛选简历，寻找亮点，在交流过程中寻找候选人的特性，同时锻炼博弈和沟通能力。沟通能力不止是会讲话，还有细心的洞察、耐心的聆听、正确的理解以及高效的表达。在这个过程中锻炼出来的能力，不止可以反哺到招募本身，同时可以让我们更好的把握人性以及更好地慧眼识人。

　　 第四，是运营人才。公司里的每一个营业部里都有很多职能部门。进入这些职能部门就像在大企业里做管培生通过轮岗去储备成为一名管理人才的能力。这种运营、行政和统筹能力，也会让我在社会上更加具备竞争力。

　　 第五，培训大师和演讲大师。我记得人生第一次演讲是2003年六年级时，当初我的演讲是小升初的一个感想，一分钟时间断片50多秒。我父亲亲临现场，只给了四个字评价：惨不忍睹。但父亲见证了我人生第二次演讲，2017年5月17号，在深圳体育馆，我站在舞台的中央，面对数千人，那天结束之后，我问了我父亲感受如何，父亲给了我四个字：为你骄傲。从“惨不忍睹”到“为你骄傲”，也是平安的平台给到我成长的机会。让我从面对一个人、几个人、几十人、上百人、上千人，再到直播时可以对一百万人。这就是平安的平台给我的能力提升。

　　 当然，还有活动策划能力，小到团建，大到会务安排，我们都是在大大小小的会前会中会后工作当中不断地提升自己的策划能力。如果我们与专业策划人才竞聘，仍有很大的竞争力。

　　同时，是“心理咨询师”。我不是持证做心理咨询师，而是我用咨询师的心态面对身边人。这个行业有颠簸，会有大起，偶尔会有回落，这个行业锻炼出非常多强大的内心，我们有更多正面的能力，除了帮助自己，也可以帮助团队，更可以帮助身边的客户。很多平安的人为什么会被冠以“知心哥哥、知心姐姐”的身份？不是因为我们本身强大，而是我们所处的这个环境让我们获得这样的正能量，也可以把这样的影响力给到身边的人。何以解忧？试试找保险代理人。

　　我不希望别人谈起保险代理人时仅仅只是一个卖保险的这么简单。我们是一个顾问，我们是一个团队的管理者，我们也可以是一个导师。在这个行业中，我们做的事情不仅仅只是挣钱，更重要的是让自己值钱。

　　 我们团队的人并不多，团队的伙伴有很多应届毕业生，有社会当中的佼佼者，当然，也有生活中平凡的一员，我们都加入了平安，做一名创客。我们可能有着不同的背景，但我们本着同样的价值观来到了这个行业，先从个人做起，再到组建有着自己文化的团队。平安给到我们很好的创客氛围，更应该说，给到了我们成人达己的机会。

　　 我们希望更多的有识之士，可以与我们为伍，为平安的创客平台打CALL，为更多的家庭送去平安，也为自己的职涯规划打开新的篇章。

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