娃哈哈女儿宗馥莉：17年，从车间到“接班”

　　来 源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

　　作 者丨包慧

　　编 辑丨李伊琳

　　图 源丨图虫

　　12月9日，娃哈哈集团在官宣一则人事任命，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，其父亲宗庆后仍为集团董事长。

　　至于父女间具体的职能分工，娃哈哈并未做过多阐述，但表示宗馥莉将负责日常工作，“与宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力”。

　　这意味着，宗庆后还未完全“退休”，但宗馥莉已经一步步登上娃哈哈这个“王国”宝座。从2004年留学回国进入食品饮料行业算起，宗馥莉为这一天已经准备了17年。

　　娃哈哈创始人宗庆后和宗馥莉父女，常被外界视为两代企业家的样本。改革开放后的第一代中国民营企业正普遍面临代际交接期，这对中国商业父女就成为中国民营企业传承课题的典型代表。

　　从勉励到赞美，宗庆后也展现出了一位中国式父亲、老一辈企业家的典型心路历程。在近期的报道中，宗庆后多次对女儿表达了肯定，不仅说宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理的公司也表现出满意的态度，表示“比我厉害”。

　　21世纪经济报道记者曾分别独家专访过父女俩，两人其实极为神似，都强势、都是工作狂、执着、直接、学习能力强。当然，更多的也有自身鲜明的特性。

　　宗馥莉有着宗庆后的影子，但也仅仅是一个面容酷肖的影子。父女两代人有着不同的鲜明性格、天壤之别的身世与成长环境，两代人在不同的历史时期面临的使命必然也不同。

　　宗馥莉身高超过1.70米，沟通语速很快，言语简短。“80后”的年纪加上接受的西方教育，让她一方面很西化，为人坦率、直接，讲求效率，追求自我。但另一方面又很传统，偏爱中国古典文化。她一手创办的宏胜集团从外观看完全不像饮料工厂，粉墙黛瓦、芭蕉竹林等各种江南风味融合了国画、书法和雕刻等人文元素。

　　这位海归的娃哈哈公主的上位，会给34岁的国民企业娃哈哈带来哪些“新气象”？

　　17年的接班之路：从生产到品牌、销售

　　曾几何，海归的宗馥莉给国民留足了悬念：这位洋派的“公主”，会不会继承这家传统的国民企业？是否能胜任？

　　宗馥莉1982年出生在杭州，14岁留学开始接受西方教育，2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国后，宗馥莉来到了娃哈哈位于萧山的一处生产车间，进行一线历练，其后三年宗馥莉一直埋头于生产业务。

　　2007年时年25岁的宗馥莉，在与父亲达成“老爸不过问，女儿不求助”的默契后，开始按自己设想的蓝图开拓“新世界”——宏胜饮料集团，主营娃哈哈饮料OEM代加工业务。

　　从拿地、购买设备、打造团队、建立厂房，随后她在全国各地建厂，成立松源机械制造、松裕印刷包装、恒枫食品科技等多家新兴企业，打造了宏胜这个链路完整的食品饮料行业一站式解决方案专家，旗下三家核心子公司皆为国家高新技术企业，还拥有CNAS认证实验中心。

　　在经过基层历练后，宗馥莉开始逐渐深入参与到娃哈哈的关键业务管理中。

　　2018年4月，她担任娃哈哈集团品牌公关部部长，深谙了生产与市场一线，在生产经营、产业链打造、企业管理上都积累了丰富经验，也对消费市场有着深入的洞察，领导并主持了多个重要的品牌建设项目，对娃哈哈品牌的升级做出了贡献。

　　但她的履历里没有介入过饮品的国内销售，她也曾坦承缺乏销售经验是她的短板。 为了补齐销售短板，自2020年3月起宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

　　补齐最后一块短板后，宗馥莉2021年12月正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理。

　　一位随宗馥莉长达10年的宏胜集团相关负责人曾对21世纪经济报道记者表示，“Kelly（宗馥莉的英文名）非常注重数字和财务，发现问题就马上去问。”他曾经一个规划改了32稿，宗馥莉更注重结果导向，也不会具体指导，她会逼下属用系统性思维方式来考虑问题。用人风格也大胆启用年轻人，比如Kelly One负责人就是刚进公司没几年的90后新人。

　　宏胜曾做过统计，系统显示宗馥莉是十来个高管中效率最高的，她处理完一个公文平均4个小时，邮件请示通常几分钟就能秒回，一个季度处理了502条，最早都是早上六七点批复，相当于每个工作日十多条。而其他高管平均审批时间14.1个多小时。

　　宗馥莉在宏胜得到下属们的尊重，除了在公司管理方面表现理性。在十余年里，她亲手建立了宏胜集团的一砖一瓦，从跟政府谈判拿地开始，再打造团队，建立厂房，创业每一件事都很困难，但她与团队同进同退，从不虚与委蛇。

　　宗馥莉会给娃哈哈带来什么？

　　宗馥莉一手打造的宏胜饮料集团，从一条生产线，发展成在全国拥有20个生产基地、40多家子公司、全产业链布局的综合性饮料集团，多次跻身“中国民营企业500强”、“中国民营企业制造业500强”。

　　给娃哈哈的品牌注入新活力，则是2018年后宗馥莉的重要成绩。

　　在担任集团品牌公关部部长后，宗馥莉大胆试水了品牌的破圈，带来一系列诸如营养快线彩妆、哈哈棕、盲水、AD钙奶雪糕等品牌跨界创新尝试，并和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台深度合作，打入二次元、电竞、潮玩等圈层。

　　她采取了将娃哈哈大单品打造IP的策略，提出AD钙奶“今日未成年”概念，使诞生于1996年的AD钙奶，在25岁高龄依然保持了销售额每年两位数增长（近三年）。其他单品在精细化的品牌策略下也获得了市场反馈，如营养快线在2021年也实现两位数增长。

　　宗馥莉还打造了自己的新锐饮品品牌——KellyOne，先后推出个性化定制果蔬汁、0糖0能量乌龙茶“一茶”、0糖0能量苏打气泡水“生气啵啵”、果汁茶/果味茶“CHACHA”等系列产品，和娃哈哈的产品形成品牌互补。

　　在产品销售量上，KellyOne2021年1-11月的销售量相比2020年全年已经翻三番。2021年“618”期间，KellyOne是天猫618气泡水成交排行榜的第二名，位列喜茶与百事之上。

　　“新智造”也是宗馥莉的重点布局之一。11月22日，“宏胜超链智造”杭州基地开工仪式在杭州萧山举行，宗馥莉亲自介绍该项目。 “宏胜超链智造”将打造集“智能制造、工业互联网、绿色制造”于一体的现代智能化制造业新形态，这也是宗馥莉构想的食品饮料行业“全价值链生态圈”的关键一步。

　　娃哈哈在对外发布的文章中表示，“在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。”这是对宗馥莉过去成绩的充分肯定。

　　宗庆后对娃哈哈的塑造，远非率众打赢无数场战役和战争那么简单。1988年，他独立自主研发出娃哈哈营养液完成原始积累、1991年兼并国营老厂实现规模化经营、1996年与达能合资引进外资为己所用、2005年推出营养快线累计产值逾千亿，再到瓶装水，宗庆后的每一步都踏在时代的节点上。

　　但是时代变了，消费者变了，当然娃哈哈也变了。此前，宗馥莉在回答21世纪经济报道记者的提问，希望未来娃哈哈走向何方时，她说，“我希望娃哈哈能成为一个关乎我们的健康和生命的企业，不仅是饮料企业。”

　　当下，快消行业正呈现出品类快速迭代、入局者增长迅猛、数字化营销成主流的新趋势。宗馥莉的系列打法看起来牌面不错，但是考卷难度不小，答卷如何还有待时间的考验。宗馥莉，又给国民留下了一个悬念。

　　本期编辑 陈思颖 实习生 张可

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