聚焦产品、坚持深耕，宋都控股要做行业新周期里的“种子选手”

　　刚刚结束的中央经济工作会议指出，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加强预期引导，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。

　　一句话破题房地产发展之迷思。在业内看来，所谓的“合理住房需求”主要是指刚需和改善型购房需求，接下来，预计信贷政策对首套、改善性住房需求的支撑力度将不断放大。而“更好地满足”也预示着改善型住房春天的到来。

　　未来，房地产将真正进入“以客户为中心”的时代，只有那些能够深入了解客户需求，深度挖掘客户痛点的企业才有可能脱颖而出。于始终坚守品质的浙系房企而言，这将是一个“黄金时代”。

　　深挖用户痛点，坚守“产品为王”

　　纵观中国房地产的过往30年，无论市场变化，无论经营好坏，品质一直是浙系房企最鲜明的标签。

　　这首先体现在产品的标准化上。易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱曾指出，为了保证产品品质，浙系房企普遍推行“半标准化”， 即在重要节点上实施标准化，而在所有与人的需求相关联的指标和环节上，如户型设计、公共空间和园林营造、配套设施建设等方面，采用一项目一方案的方式来敲定。

　　以宋都控股（下简称“宋都”,600077.SZ）为例，作为杭州“老十八家”知名房地产开发企业之一，宋都一直秉承着“以客户为导向，品质为价值核心”的战略实践要求。在产品研发投入上，宋都不仅与汉嘉、AAI、华森等传统大院合作，更是邀请了各大顶级建筑设计院、国际知名的精装与景观设计单位参与项目设计，大力培养和引进产品管理人才。

　　同时，对标优秀企业成果，深入各个区域现场对代表性产品进行学习，从区域一线了解需求，在部门内部进行初次系统性梳理，再汇总到集团层面进行定位系统再次梳理，最终搭建技术框架，建立统一标准，完善产品序列。

　　历经多年锤炼，宋都在选址规划、建筑园景、工程品质、户型设计、精装系统、科技智能等六大体系方面积累了丰富的经验，并通过归纳和总结形成了一套独有的“吾家”产品体系，打造出如意、柏悦、江宸三大产品线，实现从刚需首改到高改需求的全面覆盖。

　　2020年，宋都将其定义为“工匠年”，通过“工艺工法大比武”、“大匠守心”、“匠心巡礼”等系列策划，开启了品质提升之旅。

　　持续打磨产品让宋都收获了不少荣誉。6月16日，在克而瑞浙江区域发布《2021上半年浙江及杭州产品力排行榜》，宋都·海语东方凭借高品质的社区规划、创新型的产品设计及人性化的产品细节，荣登“2021上半年浙江十大高端产品”。

　　产品力成为业主对宋都最深刻的印象，通过业主的口口相传，宋都在杭州几乎家喻户晓，市场下行期，这些“潜在客户”成为公司的核心竞争力，支撑着公司业绩持续增长。

　　坚持深耕，与城市共生长

　　产品之外，坚持区域深耕也是浙系房企能够稳健穿越周期的秘密武器。

　　多年来，宋都始终坚持以杭州为大本营，深耕长三角及西南区域的战略，已布局浙江、安徽、江苏、广西四大省份，其中大部分项目位于浙江区域。在区域投资法则上，宋都坚持“区域围猎”、“狙击洼地”两大投资策略，集中集团项目布局，以聚合效应，形成强有力的“宋都品牌影响力”，进而在区域市场中保持竞争力。

　　2021年5月8日，在富阳的土拍中，宋都浙西区域公司一举拿下2宗地块，分别是位于金桥园区板块的富春77-2地块和富春湾新城的6号地块，目前6号地块即将迎来示范区开放。在此之前，宋都已在富春湾新城落下一子，其联袂弘阳打造的宋都弘阳·济宸府八开八罄，更是创下了最低17%的中签率。

　　宋都弘阳·济宸府并非宋都进入富阳的第一个项目。事实上，在进入富春湾新城之前，宋都已在鹿山新城先后打造了宋都·江宸府、宋都·麓宸府，这两个项目虽不在富春湾新城，但均位于富春江畔。通过这3个项目的打造，宋都在该区域形成了品牌集聚效应，不但减少了新项目的推广营销开支，同时也为其热销打下了基础，深耕效应明显。

　　宋都之所以持续深耕该区域，背后是对城市的高度了解。从区域上来看，近年来，富阳不断向西发展，加上富阳高铁西站的规划建设，金桥园区的区域热度和关注度不断提升。从地块本身的素质来看，周边配套也较为丰富。

　　如富春77-2地块北邻苋浦江，西侧为商住用地，东侧是正在建设的富春十小，不远处是正在建设的湖杭高铁富阳西站综合配套工程，规划有地上和地下商业体。未来，小区各项配套都较为完善，生活便利。

　　过去多年，这样的故事曾不断上演。2021年1月19日，宋都以6.41亿元的总价取得杭州市崇贤新城沾桥D-2地块，在此之前的1月15日，杭州城市轨道交通四期规划向公众公布。根据规划，崇贤有望新建地铁线路15号线，且随着丽水路下穿隧道即将开通，将补齐板块的交通空白，板块腾飞势起。

　　“在危机中育新机，于变局中开新局”。在新的行业周期里，宋都将坚守以上两条法则，同时提升企业精细化的运营能力，让企业生命力更加强大，更加持久。

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