营收净利连续三年双增长 长江证券发挥金融优势践行责任担当

《投资者网》曹璐

编辑 汤巾

4月30日，长江证券(000783)发布2021年业绩报告。从数据来看，面对备受考验的2021年，这家总资产近1600亿元的券商仍保持着自己一贯的步调，整体运营情况稳而优，各项业务呈现均衡发展、稳步提升的良好态势。正如其年报中所说，“遵循‘稳中求进’的工作基调”。

数据显示，长江证券2021年的营收、净利润分别为86.23亿元、24.1亿元，同比增长10.78%、15.54%。值得注意的是，自疫情发生以来，上述两大核心指标已连续三年保持两位数的增长。

在实现自身高质量发展的同时，长江证券也在践行社会责任方面不断前行，充分彰显了“责任券商”使命与担当。近年来，其积极响应国家战略，主动承担起社会责任，在绿色金融、金融扶贫等方面做出不俗的成绩，也为传统券商展开特色化扶贫提供了可实践的新思路。

核心指标稳中向好

年报数据显示，长江证券2021年全年营业收入为86.23亿元，同比增长10.78%；归属于上市公司股东的净利润24.1亿元，同比增长15.54%；截至2021年底，公司总资产为1597亿元，较上年末增加18.79%。

其中，在注册制改革稳步推进下，长江保荐的IPO业务实现突破式增长，2021年IPO上市17家，同比增长一倍有余；市场排名第11位，同比提升9位。其债券承销业务也呈现稳步发展态势，全年主承销债券82只，承销规模达420亿元；其中企业债承销规模142亿元，市场排名第8位。

值得注意的是，随着“碳达峰”和“碳中和”上升为国家战略，长江证券主动践行绿色金融发展理念，积极推动清洁能源产业发展，促进经济社会绿色转型。例如，由其牵头承销的三峡资本2022年面向专业投资者公开发行绿色债券（第一期）项目已在4月14日成功发行，总规模达15亿元。

另一方面，作为大财富管理业务链上的重要一环，机构业务也为长江证券的年报“成绩单”增色不少。依托基金托管业务，其建立了以私募客群为主，营销、运营、交易、风控“四位一体”的机构经纪体系。数据显示，长江证券2021年的PB业务（Prime Brokerage，即主经纪商业务）规模及收入保持高速增长。

对于财富管理业务的未来，长江证券表示，近年来，我国居民财富管理意识不断增强。未来，资金端的规模扩容和资产端的结构转型或将共同推动财富管理业务持续发展。随着基金投顾业务的规范开展、券结基金的持续扩容以及券商账户管理功能的迭代优化等，财富管理业务有望迈入新高点。

拥抱金融科技创新

近年来，在行业竞争升级、科技浪潮来袭和监管政策的引导下，金融科技深入渗透证券行业，甚至重塑证券公司展业模式与竞争格局。传统金融行业进入转型发展的新阶段，“无科技不金融”成为了行业共识。

“明者因时而变，知者随事而制”。作为国内大型综合类上市券商，长江证券早早洞察到这一发展大势，主动顺应时代发展潮流，积极实施金融科技战略，将其作为促进公司经营变革、主动赋能业务创新的重要竞争力，在运维管理、自主研发、数据挖掘等方面持续发力，不断加快数字化转型步伐。

据《投资者网》了解，为更好提升客户服务能力及经营效率，长江证券统一规划建设了产品、员工、客户三大中心的中台系统集群与面向客户的终端平台。其中，产品中心实现生产、承载、供给的定位，客户中心则实现获客、分层、转化的定位。

事实上，在当下的数字化时代，用户财富管理的个性化需求日益突出。金融机构唯有不断强化科技赋能，提升金融科技实力，才能抓住进入时代的“入场券”。业内人士表示，这要求券商站在用户视角重塑用户旅程，不断优化用户体验，与客户之间建立信任连接。这也意味着券商需要拥有更加出色的客户洞察力和用户粘性，做精做细线上业务。

为了解决这一痛点，长江证券充分利用长江e号、SOME平台（员工营销管理系统）、AIFUND系统（基金智能投研系统）、企业微信等工具，围绕客户引流、产品销售、基金研究、客户画像、线上运营、合规管理等工作，不断固化业务要素、服务场景、研究能力，快速响应分支机构与客户需求。

对于机构客户交易服务，长江证券也选择通过金融科技赋能机构客户全生命周期服务，并上线公司自研机构客户投研交易系统，即长江交易魔方，在上市公司回购、大股东减持、固收电子化等场景化交易服务形成长江特色。

立足专业助力产业扶贫

作为一家具有高度社会责任感的金融机构，长江证券近年来在实现快速发展的同时，也立足于行业特点和自身优势，不断拓展金融扶贫工作的广度和深度，并取得了有目共睹的成果。

“产业发展是实现共同富裕的关键一招”。在长江证券看来，乡村振兴工作应更加注重发展、注重创新，“输血”的同时更需要增强“造血”功能，激发内生动力，发挥市场作用，建立长效机制。

不过，“脱贫并非一日之功”。除了捐款捐物用于支持基础设施建设和乡村产业发展，长江证券还对当地自然环境、实际情况进行深入了解，并根据帮扶区县各具特色的资源禀赋，“因地制宜”地打造特色板块，通过激发县域经济“造血”功能，助推当地产业升级。

与此同时，作为券商行业的一员，长江证券还将金融资源、金融手段注入到产业扶贫之中，积极整合券商、基金、期货、保险等金融同业资源，创新跨界合作乡村振兴模式，打造极具“长江特色”的乡村振兴创新举措。

例如，长江证券旗下子公司长江期货曾在陕西延长县积极探索建立“期货+保险”和“苹果银行”机制，为延长县乃至延安市贫困户脱贫、产业兴旺提供了新动能，该项目获得了当地政府、企业、农户的一致好评。

此外，长江证券还充分发挥专业优势，通过IPO、债券、新三板、产业基金等多种方式为帮扶地区提供综合金融服务。据悉，长江保荐服务位于原国家级贫困县安徽舒城县以及河南柘城县的“英力电子”“力量钻石”，已首次公开发行并在创业板上市。

证券公司尤其是投行子公司在行业研究、股权债券融资、并购重组、产业政策、上市政策等方面有着无以伦比的专业优势，且在展业过程中有机会大量接触优质企业和地方政府部门，应该充分发挥自身在资源配置方面的优势，积极在优质企业、创业者与合适的地域、部门之间架起桥梁，促进合作，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。

作为总部设在武汉的综合类上市证券公司，长江证券也将这一行为一以贯之，充分发挥本土金融主力军“深耕湖北”的作用。今年2月，其凭借亮眼的表现获得了湖北省人民政府授予的“2021年度金融支持湖北经济发展贡献突出单位”荣誉称号。

数据显示，截至2021年底，长江证券服务湖北企业IPO、在审和在辅项目数量居全省首位，全年完成了3个IPO项目、4个再融资及重组项目、1个新三板挂牌项目，持续督导省内新三板企业79家，通过股票、债券等多种融资方式助力湖北企业融资185.8亿元；此外，目前共有13只股权投资基金注册在湖北且基本主投湖北地区企业，管理规模超百亿元。（思维财经出品）■