大学生毕业抉择：淘宝开店“轻创业”还是个好选项吗？

经济观察网 记者 黄蕾 6月10日结束答辩的小杨一边整理毕业材料着手离校事宜，一边思考未来方向：继续投简历找工作还是创业。

小杨是一名武汉高校的应届硕士毕业生，今年25岁，就读于新闻专业，这个毕业季，她投了很多份简历，都“石沉大海”，“本来想工作几年后，有所积累再创业，现在不得不考虑前置。”

目前包括抖音、B站等自媒体赛道竞争激烈，对个人的能力要求、背后公司的运营能力均提出较高要求，并且自媒体不少亦是通过引流入淘宝实现流量变现。

在小杨看来，对于她这样初出社会的学生，如果单打独斗的话，创业最好的方向是做消费细分品类的淘宝店，“我身边有工作一年选择开宠物用品淘宝店的朋友，目前能够做到日销售额1万，并且产品利润率能达到40%以上，这让我觉得开淘宝店还是有机会的。”

实际上，现在有不少90后、95后甚至00后在面临毕业抉择、工作变动、职场提升瓶颈等节点时选择开起淘宝店，探索生活方式及收入增长的另一种可能性。因此，最近小杨不停地翻阅各种电商渠道和消费品类的调研报告，从播客、微博上找创业者交流，试图寻找她感兴趣且还有发展空间的消费品类。

期间，一组数据也引起了小杨的注意：根据阿里巴巴5月26日公布的财报数据，今年前三个月是淘宝成立19年来首次出现季度GMV（成交额）下滑，并且4月GMV出现了超过10个百分点的下降。

年轻人在淘宝开店，还是一门好选项、好生意吗？这是小杨目前最想了解的问题。

转战淘宝

小杨此前有着较为丰富的副业经验，在校期间除了是一名学生，也在朋友圈做着代购生意，“卖的最多的是欧美的护肤品、化妆品，然后就是海外各种轻奢及奢侈品牌包包。”虽然2020年初小杨接触代购时，这个行业已经发展多年，但是她还是掘到了一桶金：除了覆盖她日常开销外，还让她如今积累了20多万的存款。

也正因为如此，小杨原计划今年毕业后，一边工作，一边继续经营代购事业，却在临近毕业时，遭遇了难题，“一是找不到工作，二是代购生意今年以来也大不如前了。”小杨发现，她朋友圈的客户消费降级趋势已然显现。

小杨介绍，二三四月一般是她的销售大月，因为有过年、年终奖发放等因素推动，大家的消费欲望会更为强烈，然而今年明显降温，“比如之前买爽肤水，顾客可能会选择海蓝之谜，现在更多就会买雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等单品。”同时，之前从来不会出现单天零进账的情况，近几个月也频频出现。刚刚过去的5月20日，小杨的朋友圈并没有出现她所期望的爆单情况，这天来找她买东西的客户人数明显减少，而且普遍买的商品更为便宜。5月结束时，小杨打开微信账单，发现这个月只有7万左右的销售额，仅为去年同期的三分之一。和同行交流后得知，她这样的情况不是个案。

因此，小杨不得不在临近毕业时，重新选择方向：“我觉得自己干不来自媒体这块，拍照、文案、题材都不是我擅长的，而且此前的代购经验告诉我，只要找准品类，哪怕利润很薄，走量也是能赚到钱。”小杨表示，去年她在朋友圈卖过一种平价面膜，79十盒，一盒5片，她自己也没想到卖了400多单，一单虽然她只赚10元，但是这一个单品也让她在几天内赚到了4000多元。

现年27岁的小范则是因为原本计划开一家实体咖啡店未果后，退而求其次，选择今年1月在淘宝开了一家专卖原创设计水杯的店铺，名叫DunDun商店。

小范去年底从某互联网大厂离职，原计划和朋友合伙在杭州开一家咖啡店，原本店铺的合伙人、咖啡师、包括品牌名、装修风格、店铺地址都已拟定，却在着手实施时，发觉行业竞争之激烈。“原本选好的郊区地址，还未等新的楼盘盖好，一大波知名或小众的咖啡品牌已经纷纷入驻，近一步考察发现，已开的咖啡店客流包括外卖订单其实不甚理想。”小范表示，同时考虑到疫情等因素的影响，她选择退而求其次，开一家投入门槛较低的网店。

寻找品类

什么品类合适开淘宝店呢？不同的淘宝店主，有着不同的思考。

小范表示，主营原创设计水杯，是基于文创热潮、个人爱好、话题热度等多重因素的考量。首先杯子设计属于文创赛道，如果正好契合了某段时间的传播热点，很容易出现爆款。她举例刚开店的时候，因为正值春节，设计的杯子符合虎年题材，当月销量超出了她的预期，甚至收入和她在互联网大厂时基本持平，店铺投入基本在一个月之内得以回收。其次，她自己从小就喜欢买杯子，被家人称为“杯子收藏家”。再者，根据她此前的互联网运营经验，从小红书等平台数据来看，杯子类话题也有较高热度，并且杯子不是一次性产品，存在复购率，购买门槛低。

目前在杭州经营着一家名叫“山茶子HILLTEA”的淘宝店铺，主营调味袋泡茶的淘宝店主玲玲则选择从自己身边人的消费习惯切入。

之所以选择袋泡茶作为创业项目，是因为玲玲此前在互联网大厂、自媒体公司工作时，会有意识观察身边的同事对哪些东西需求很大，“首先，服装和饰品创业一般是女生创业的首选，我要规避掉，因为肯定很卷。其次，我发现打工人日常喝水是个硬需求，大家又想喝有味道的水，因此袋泡茶是一个非常好的切入点。再者，我把市场上大品牌的袋泡茶都买来试过，有些其实香精味比较重，因此做品质更好的袋泡茶也是一个比较好的切入点，虽然可能利润没那么高。”

一年前，玲玲在所做的工作要进行部门架构调整之际，她跳出了是并入别的部门或者还是再次找工作的抉择，在25岁时成为了一名全职淘宝店主。作为浙江人，身边人的影响也在增强玲玲决定创业的信心。一次回家她偶遇同村的一位叔叔，听旁人说生意做得很大，很有钱。等到细致了解，她得知这位叔叔的生意是只卖那种黄色的橡皮筋，靠数量盈利，每天都是几个集装箱的销量，每个橡皮筋只赚几厘钱（注：1分钱等于10厘），一年能卖到上亿。

“这件事对我的触动非常大，因为我长期待在互联网公司，可能思维有些精英化，觉得橡皮筋这种东西可替代很强，谁都可以做，然后客单价低。但是从这位叔叔身上，你能真实地感受到浙商的那种务实。”玲玲感慨。

而在上海的郑冰（化名）、丹娜（化名）和刘莹（化名）三人，把经营淘宝店当作副业，选择售卖一些独特、有趣、质量过关的饰品。

郑冰、丹娜和刘莹三人有着“两重身份”。她们有着各自的正式工作，工作之余，她们共同经营着一家名叫“耳旁风murmur”的淘宝饰品店铺。

之所以选择饰品赛道，原因有三：第一是据她们观察，随着年龄的增长，大家为了提升穿搭的精致度，自然而然会对饰品关注起来；第二是品牌饰品对于刚出社会不久、在25岁左右的女生来说消费门槛较高；第三是更为现实的原因，即对于她们来说，因为是在有本职工作的基础上开展的创业，因此不能选择季节性和保质期太强的产品，比如说服装和食品，同时也不能占据较大的库存空间。“所以综合下来，我们选择了饰品创业，虽然我们知道这是一个竞争非常大的行业，但是我们有电商、快消等行业背景，因此选择这个入门也不错。”丹娜表示。

经营好于预期 也面临挑战

谈及目前的店铺经营情况，上述淘宝店主均表示，经营情况好于她们的预期，基本都实现了小幅盈利，盈余的钱虽不能覆盖她们的日常生活开支，但是足够支撑店铺去拓展新品。“我们的店铺初期投入在1万左右，经过接近一年的运营，目前店铺月销售额在3万左右，也给我们带来了一笔小小的收入。”郑冰表示，这也给了她们激励，让她们有信心去做更多的决策，比如换仓库，上新更多品类等。

不过，她们表示，运营淘宝店铺过程中，会遇到工厂停工、单一供应商出货品质不稳定、快递运输不畅、消费者网购欲望下降等各种不确定因素，对淘宝店主的心态亦是很大的挑战。

比如郑冰、丹娜和刘莹三人位于上海，因为此前的疫情管控措施，她们一直居家办公，虽然她们的仓库不在上海，还可以正常发货，但是明显近两个月的店铺销售额受到了影响，“确实在疫情的情况下，大家每天都在考虑说下一顿饭要吃什么，没什么心思去买饰品，所以我们的生意是受了影响的。这种时候，大家确实没有消费的情绪，我们也没有太把精力放在业绩的增长上，不然的话就是在撕扯自己。”丹娜说。

小范也感受到，最近的生意没有刚开店时那么好了，而且因为疫情原因延迟发货，消费者的网购体验会变差，她最近要花更多的时间在和消费者协商发货问题上。因此，她坦言，作为全职创业者，最大的挑战就是要做好心理准备，那就是能接受销售额为0，即长时间毫无收入的情况，“如果你没有收入但是没有太大压力的情况下，我觉得可以考虑去创业，假设你自己平常生活都活不下去了，还是有一个稳定的工资比较好。”所以，小范在合伙人的选择上，选择了有稳定工作的朋友一起开店，“这样，哪怕没有收入，大家不至于一起崩溃。”她笑称。

上述淘宝店主的感受，亦在数据中得到印证。根据阿里巴巴5月26日公布的财报数据，今年前三个月是淘宝成立19年来首次出现季度GMV（成交额）下滑。其中，1月和2月的GMV增速基本持平，但3月受疫情影响，供应链及物流中断、需求减少，导致GMV下滑。

阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇在业绩交流会上表示，4月GMV出现了超过10个百分点的下降。5月看到一些改善迹象，但仍需要时间把积压的包裹消化掉。同时，他介绍，目前平台上的消费者的访问和活跃度仍然稳定，但消费意愿在不同品类出现显著变化。其中，时尚服饰、消费电子等需求有所下降；食品、快消等生活基础必需品的消费意愿显著上升，囤货倾向明显；健康、健身服饰、户外等新兴品类快速增长。

对于未来，这些淘宝店主表示并没有较为长期的规划。玲玲表示，这也是创业和在互联网大厂工作最大的不同点，创业是一件没有明确任务的事情，没有指标和任务，可能每天都在发现新的问题。但是它也有类似互联网思维的一面，那就是在迭代中去成长，而不是说全部东西都早已规划好。因此，在短期目标中，她考虑的是找合伙人和扩大团队的事情。

同时，她们亦收获了金钱之外的成长。“我是个会把问题想的很复杂的人，也正因为如此，难以行动起来。但是现在我学会了任何一件事情可以在开始放低期待值，然后边做边想，先做好及格，做好60分，然后做到80分也挺好。”刘莹如是表示。