畅游健康睡眠经济，慕思股份抢占新蓝海

　　“有三样东西有助于缓解生命的辛劳：希望，睡眠和微笑”这是两百多年前，德国古典哲学创始人康德对睡眠重要性的评价。随着生活水平的提升，人们对睡眠要求也在不断地提升，“睡眠”逐步成为衡量生活质量的标准之一。

　　不过，随着社会与工作压力增加，优质睡眠成为人们的奢侈品。据世界卫生组织数据显示，全球约有10%—49%的人患有不同程度的失眠。根据慕思与中国睡眠协会发布的《2022中国国民健康睡眠白皮书》，入睡时长延长成为普遍现象，辗转反侧半小时仍无法入睡的人增加14%。自认睡眠较好的人群则减少了一半。

　　面对睡眠痛点，刚刚上市的软体家具龙头企业慕思股份，正在持续深耕健康睡眠领域，在业内创新打造了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”，逐步提升产品在“助眠”“深眠”上的作用。

　　睡眠经济掀起，慕思股份抢占新蓝海

　　随着睡眠问题不断被关注，健康睡眠赛道正在不断拓展。根据艾媒咨询2021年中国睡眠经济行业研究报告显示，我国睡眠经济近年来发展进入快速期，中国睡眠经济整体市场规模已从2016年2616.3亿元增长至2020年的3778.6亿元，整体增长44.42%，到2030年有望突破万亿元。

　　慕思股份床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。根据CSIL的统计，2010年至2020年，全球主要国家的床垫市场消费规模由201亿美元增长至290亿美元，年均复合增长率为3.73%。

　　根据红星美凯龙、居然之家提供的数据，2018年-2021年，慕思产品的终端销售额在软床品类中名列第一；线上销售方面，根据京东商智查询数据，慕思官方旗舰店在京东平台的床垫品类成交额中排名第一。品牌运营方面，根据第五届中国家居品牌大会评选的“2020-2021 中国十大优选软体家居（床/床垫）品牌”结果，慕思品牌排名第一。

　　作为软体家具头部企业，慕思股份顺应睡眠经济发展趋势，根据不同人群身体特点和睡眠习惯，构建了“慕思”、“慕思国际”、“思丽德赛（Sleep Designs）”、“慕思沙发”和“慕思美居”等中高端及年轻时尚品牌矩阵，满足消费者“量身定制”产品需求。

　　在睡眠质量被关注的当下，慕思股份发挥营销渠道、品牌与技术等优势在睡眠经济新赛道上一路领跑。在营销上，慕思聚焦中高端客户圈层，通过举办演唱会、邀请流量明星、打造IP活动等方式提升品牌影响力。

　　在渠道上，慕思通过线上与线下拓展正在不断加速，2021年专卖店数量较2020年末增加1400家至4900家；2021年公司在天猫、京东平台官方旗舰店收入分别同比增加35.9%与68.7%。

　　国盛证券研报分析称，慕思潜心研发，产品不断推陈出新，凯奇、0769、3D、米兰等系列问世，此外健康睡眠系统不断更新换代。截至2020年，慕思以品牌价值356.9亿再次荣登中国品牌价值500强，连续三年蝉联寝具行业首位。

　　品牌、渠道与研发技术积累，让慕思股份“厚积薄发”逐步抢睡眠经济的新蓝海。正如董事长王炳坤在上市敲钟会上所说：“慕思股份将继续以‘让人们睡得更好’为企业使命，抢抓机遇，主动作为，实现‘厚积薄发’，将‘慕思’打造成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者。”

　　既是健康睡眠王者，更是文化传播者

　　除了在健康睡眠的家居产品销量领先外，在睡眠文化的传播上，慕思股份在业内率先提出了睡眠文化，通过每年的“全球睡眠文化之旅”实现了对消费者的立体化传达，并通过“3.21世界睡眠日”、“6.18世界除螨日”、“超级品牌日”及“双11慕思告白日”等一系列与睡眠深度相关的IP活动提升用户参与度，使得“慕思”品牌形象深入人心。

　　全球顶尖的营销战略家、特劳特公司创始人杰克·特劳特在其定位理论中提出，消费者心智对过多的信息、品牌倾向于排斥，在商品选择时,消费者将优先选择该类商品的代表品牌。

　　因此，抢占消费者心智中的品牌位置是企业重要经营策略。睡眠经济之所以兴起，是由于消费者对睡眠状况的不满意。健康睡眠文化宣传，为消费者的“不满意”指明方向，让慕思从众多品牌中脱颖而出。

　　“私人订制，健康睡眠”、“善梦者享非凡”、“今晚，睡好一点”等品牌主张，让慕思的床垫、沙发等家具产品成为消费者心中健康睡眠的代表品牌。

　　同时，慕思还打造了以“定制健康睡眠”为主题的慕思睡眠酒店，采用量身定制的方式，配置慕思旗下高品质寝具、科学的睡眠检测仪器，为客户提供专业的健康睡眠服务，进一步凸显出健康睡眠的品牌定位。

　　在睡眠产品配套服务上，慕思还提供了金管家服务。该服务提供包括套床深度护理除尘除螨、皮床保养、拆洗拆装等在内的多样化专业增值服务，并在圣诞节为客户送上节日关怀，通过持续的“感动式”金管家服务模式打造，让慕思获得了一批忠实的客户群体，让客户也成为公司品牌的“宣传员”。

　　在睡眠产品研发上，慕思股份持续加大产品研发投入，为打造“健康睡眠”品牌，提供理论与技术保障。在慕思股份上市募集资金中，部分募集资金用于“健康睡眠技术研究中心建设项目”建设，随着相关项目的推进，慕思股份睡眠产品将加速升级迭代，进一步扩大产品在睡眠领域中的产品优势。

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