欧洲酷暑“装不起空调”？ 中国跨境电商趁机叫卖清凉

　　作者： 冯迪凡 康恺

　　酷暑难耐，何以解忧？

　　7月中旬以来，欧洲各国纷纷进入短暂的“火炉模式”。葡萄牙局部地区录得创纪录的47℃高温。当地时间19日，英国首次录得40.2℃，成为该国有记录以来最热的一天。由于英国夏季气温很少超过32摄氏度，40摄氏度以上的极端高温被英媒称为“地狱之火”。

　　热浪之下，欧洲不高的家庭空调普及率被屡屡拿出来讨论。根据一项行业调查，欧洲只有20%的用户家中安装了空调，其中德国只有3%的家庭和法国不到5%的家庭装有空调。相比而言，美国和日本的家中空调安装率已达到85%。

　　炎炎热浪，以及未来有可能的气候极端化，改变了新一代德法居民对空调的看法了吗？第一财经记者随机采访了在德法居住的六位人士，其中两位装了空调，一位正在酝酿，而另外三位明确表示不打算安装。而对于网上提出的欧洲装空调人工费过高的看法，上述诸位均表示，欧洲任何涉及人工的费用都高，并不只限于空调安装，欧洲人家里空调安装率低，最大原因就是因为不需要。不过，未来这一趋势有可能变化。

　　“相比起空调，居家游泳池在德国有孩子的家庭中更受欢迎，甚至可以说比空调普及。”家住德国汉堡的莉莉安女士对第一财经记者表示。

　　一位在英国教书，也有了家庭的王女士则对记者表示，今年英国太热，而她带来的凉席和小风扇被丈夫和周围的英国朋友视作神器，纷纷要求代买。据她观察，英国本土基本没有“凉席”这个概念。

　　这不禁令人思考，如欧洲“酷暑模式”持续，中国跨境电商的新商机在何处呢？

　　居家泳池和电扇更受欢迎

　　莉莉安表示，汉堡夏天超过30摄氏度的天气很少，今夏的摄氏38度高温破了2006年以来的纪录，也就是说在过去16年中，汉堡的夏天一直较为舒适，特别热的时间一年就几天，在她的记忆中，“加起来不超过两周”。而38摄氏度以上天气基本上没有。

　　针对网上所谓“空调太贵，德国一般家庭装不起”的看法，她表示，“不是装不起，主要还是没有刚需，压根没想过装空调。”

　　她还认为，德国没有高温天气，如果未来安装得多了，安装价格也会因市场调价而下降的。

　　而此次在第一财经对法德两国居民的随机调查中，选择安空调的人士理由也很简单，就是“热的”。

　　今年6月，居住在巴黎的法国人阿兹罗德（Azrod）终于下决心买了一个空调。“这几年，法国的天气真的太热了，而且是一年比一年热。”他在接受记者采访时说道，“从往年来看，巴黎一般是7～8月夏休季的时候比较热，那个时候我可以出去度假，所以并不需要买空调。但这两年，6月就已经开始热起来了。”

　　购买及安装空调，花了阿兹罗德2500欧元（约合1.71万元人民币），其中，空调机本身花了1200欧元，安装过程则花了1300欧元。

　　在阿兹罗德看来，安装空调后的夏天的确凉爽多了。但也有一个问题接踵而至，电费账单可能将飙升。

　　而接受第一财经记者采访的其他几位人士也均表示，欧洲最热不过7~8月，考虑到夏休时法德又有慷慨的假期，他们一半选择这时候去凉爽的区域休假，等回到家，气温一般早就回落到20℃左右。

　　在这一大背景之下，莉莉安觉得，在德国，与安装空调相比，给孩子们带来一个凉爽的夏天，还是买居家游泳池更受欢迎一些。

　　今年，她就选择在这个酷暑中给家中的孩子买了一个居家游泳池（300×200×75cm）和一个充气彩虹玩水池，这就是她准备的全部消暑装备了。

　　阿里全球速卖通的数据显示，其欧洲站的清凉用品、居家泳池、户外运动装备、泳衣墨镜配饰等都呈现了猛涨势头。其中在刚刚过去的夏季大促（海外618）中，“节能电扇”“居家泳池”类的商品在销售表现上一骑绝尘。6~7月，居家泳池热度非常高，4叶无刷4叶直流静音电扇和小米节能智控电扇同样非常受宠。

　　比如，在西班牙，小米节能电扇两次售罄，吊扇灯的成交额也增长了12倍。法国市场，沙滩露营垫成交额增长了260倍。其数据显示，电扇等小家电的核心价格带是80~120欧元，家居轻小件、户外玩具等核心价格带是15~45欧元。

　　在小米西班牙产品市场经理阿雷纳（Fabio Arena）看来，西班牙消费者对“好电扇”的评价有几个维度。

　　第一是风力要够大，让用户不会在降温过程中“卡住”。第二是能耗要低。西班牙消费者越来越重视产品的能耗，这不仅是因为电费账单，更是因为人们开始关注环保问题。这一点在很多家电和电子产品上都有体现。第三是可调的风速，以适应不同的房间类型。第四是可智能控制。第五是设计。人们不再满足于传统的电扇样式，而是寻求更美观、更简洁的设计。

　　“欧美消费者比较关注品牌”

　　阿里全球速卖通的数据还显示，目前其欧洲站售卖产品中，夏日户外运动和水上运动装备增长明显，运动形式以出行/露营/钓鱼/骑行/冲浪为主，欧洲消费者对滑板车、冲浪板、骑行的需求上涨最为明显，同时，续航时间长、太阳能(000591)、多功能/便携小巧、超亮防水的便携灯具也有明显提升，消费者更在乎性价比及商品本身的功能和质量。核心消费客群是25~40岁、热爱生活和运动的健康主义消费者，价格带区间较大。

　　投资机构大观资本投资总监吴安琪对第一财经记者表示，之所以近期清凉产品在跨境电商平台上销量较好，首先是因为切中了消费者需求。

　　吴安琪分析，5～8月，北半球国家进入夏季，一些欧美消费者的居住面积较大，有些房屋也配备了游泳池，这提升了对夏季户外运动的需求。

　　同时，从供应链角度来看，由于中国生产制造基地较多，且已形成规模化效应，供应链一直是中国出海电商商家的强项。供应链强，则使其有条件在电商平台上大规模铺货。

　　吴安琪还表示，近年来，相对于全球其他国家，中国电商发展迅速，催生了诸多玩法，比如大促返利、直播带货等，这有助于电商平台获取更多流量，进而帮助商家带货。

　　未来中国跨境电商要如何继续发力呢？吴安琪表示，中国商家可以进一步将欧美等发达市场作为未来出海的重要方向。首先，相对于东南亚等国，欧美等国物流和支付等电商基础设施已建设完善。其次，欧美经济水平较高，这意味着其客单价较高，商家有望获得更多利润。再次，相比于中国市场，欧美电商渗透率仍有差距，这意味着其电商市场还有一定增长的可能。

　　但吴安琪也表示，跨境电商商家发展欧美市场仍面临一些挑战。首先，跨境电商的消费者都在海外，如果团队仅在国内，可能难以把握海外消费者不断变化的需求。其次，欧美消费者比较关注品牌，这是以打性价比为主的中国商家不擅长的。