业绩逆袭，美赞臣能否重回前三？

自2021年9月被春华资本收购，曾经的“洋奶粉”美赞臣华丽转身，在迎来首位本土总裁一年后交出了一份亮眼的成绩单，逆袭众多因去库存导致上半年业绩承压的国内乳企。2022年8月8日，在美赞臣中国合作伙伴大会上，美赞臣中国业务集团总裁朱定平公布了本地化独立运营1年后的首份成绩单，美赞臣中国营业收入、现金流、获客能力等核心业务指标恢复正向增长，今年二季度营业收入环比增长超过20%，上半年利润超过预期近三成。

从第一到第五

自1993年进入中国，美赞臣一直处于国内婴儿配方奶粉市占率前列，尤其在三聚氰胺事件的催化下，美赞臣中国迎来快速发展，一举奠定了市场前三的位置，并于2013年取得了近70亿元营收的佳绩，市场占有率达14.3%，夺得婴幼儿奶粉市场销量第一的桂冠。

然而花无百日红，随着三聚氰胺事件的淡化，国产奶粉崛起，进口品牌奶粉的市场份额发生断崖式下降。依据海关总署发布数据，2019年和2020年的进口婴配粉总量分别为34.55万吨和33.5万吨，2021年1-11月进口婴配粉23.31万吨，同比减少24.1%。欧睿信息数据显示，2021年国产奶粉市场占有率已经到达60%，中国前十大婴配粉品牌中，内资品牌市占率达45.3%，前三大品牌分别为飞鹤、雀巢、达能，市占率达43.7%，美赞臣中国从前三强跌至排位第五。

除了竞争对手的贴身肉搏，整体市场的持续萎缩也已经成为目前中国婴幼儿配方奶粉市场的现实。佛若斯特沙利文报告显示，随着新生儿出生率下滑，中国婴幼儿配方奶粉市场持续低迷，预计2020年-2025年，零售销售量的复合年增长率为-4.1%，至2025年将下降至76.49万吨。美赞臣在这片僧多粥少的蓝海中想要重回三甲绝非易事。

屡陷质量问题

除了出生率等大环境的影响，美赞臣近年来频频出现的质量问题也被认为是其经营遇阻的重要因素。2022年4月2日，美赞臣营养品（中国）有限公司因食品违法行为被广州市黄埔区市场监督管理局罚款129.44万，没收金额60.289万。处罚事由显示，美赞臣进口总经销的铂睿婴儿配方奶粉（0-6月龄，1段）抽检时乙基香兰素超标，复检依然不合格。美赞臣收到检验报告后已开展召回工作。而导致香兰素超标的原因是，美赞臣在海外的生产线更换品种生产时，对生产管道清洗不彻底。《食品安全国家标准食品添加剂使用标准 gb-2760 2014》明确规定：“凡使用范围涵盖0至6个月婴幼儿配方食品不得添加任何食品用香料。”

在黑猫投诉平台上，关于美赞臣的投诉多达357多条，其中不少是关于质量问题的。不少网友表示，美赞臣的产品涉及虚假宣传，甚至奶粉中还存在虫子、塑料片等的不明异物。

难靠羊奶粉弯道超车

2021年奶粉新国标《食品安全国家标准婴儿配方食品》、《食品安全国家标准较大婴儿配方食品》、《食品安全国家标准幼儿配方食品》正式出炉，并将在2023年2月22日正式全面实施。随着奶粉新国标的实行，乳企优胜劣汰下市场集中度将会越来越高，同质化竞争必然会进一步加剧，羊奶粉成为众多乳企寻找的突破口。前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国羊奶粉市场规模为111亿元左右，2026年预计达到200亿元左右，占婴幼儿奶粉市场规模的比例也将从6%提升至8%。

美赞臣自然不想错过这块蛋糕。8月8日，美赞臣在中国合作伙伴大会上正式宣布，推出其首款羊乳配方奶粉品牌纯冠，并计划未来在天津投建新的羊奶粉工厂和羊奶粉研发中心。实际上，早在今年2月，美赞臣已经在羊奶粉生产工厂开始布局。天眼查显示，美可高特羊乳有限公司在2月11日更名为美赞臣乳业（天津）有限公司，法定代表人由刘丽变更为朱定平，股权结构显示，该企业由美赞臣婴幼儿营养品技术（广州）有限公司100%持股。据美赞臣方面透露，8月8日全新上市的美赞臣纯冠羊奶粉已收获超过１亿元的意向订单。

遗憾的是，羊奶粉蓝海正在以肉眼可见的速度变红。且不提澳优凭借佳贝艾特已坐稳国内羊奶粉一哥；飞鹤去年收购小羊妙可；今年3月，达能中国也收购了湖南欧比佳工厂，并于7月推出了两款婴配羊奶粉产品；半年业绩会上，菲仕兰也透露有意将羊奶粉、儿童奶等细分品类产品引入中国市场销售；就在美赞臣中国推出首款羊奶粉前一个月，君乐宝也推出了旗下首款纯羊奶粉。

姗姗来迟的美赞臣能否凭羊奶粉杀出一条血路，仍要打上一个大大的问号。

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