出圈！7200元风衣、25万月子套餐…昔日教培巨头跨界转型

东方甄选火了之后，教培机构开始扎堆做直播带货。不过，也有教培机构选择了“另类”道路，最典型的如猿辅导。

去年年底，猿辅导相继注册了3家业务涉及服装、母婴、咖啡的关联公司。今年8月，猿辅导的跨界业务开始加速落地，其服装、母婴、咖啡业务已有多家线下门店开业。

不过，多位业内人士在接受证券时报·e公司记者采访时认为，猿辅导的跨界转型，更多的是一种无奈之举。跨界业务与猿辅导以往的K12业务差异巨大，想要做出成绩并不容易。

最贵外套卖7200元/件

猿辅导的跨界转型最早是从服装业务开始的。

2021年9月30日，“双减”政策落地约2个月后，猿辅导即成立了北京冰原服饰有限公司，该公司为北京猿力未来科技有限公司的全资子公司，由猿辅导创始人李勇担任执行董事。

不过，冰原服饰成立后，一直到今年9月前都没有太多动作。

9月28日，冰原服饰旗下品牌“SKYPEOPLE天空人”才通过官方公众号宣布，将在今年秋冬季首次推出产品线：商务机能羽绒服。

页面信息显示，其品牌定位是“为中国新生代职业人士打造的成衣品牌”。

目前，SKYPEOPLE已经上线官方小程序，共上架了24款产品，主要类型为羽绒服。其产品售价普遍超过3000元，最贵的一款男士风衣价格高达7200元。

除了小程序，SKYPEOPLE已在北京开设了一家线下品牌体验店，在上海的门店也正在筹备中。10月13日，记者在上海市静安区某商场内看到，该品牌门店正处于装修阶段。

（装修中的SKYPEOPLE上海某门店）

工商信息显示，9月1日，冰原服饰的股东发生变更，北京猿力未来科技有限公司退出，北京看云控股有限公司成为新的全资股东。

看云控股注册于2021年12月。根据公开报道，猿辅导在公开信中提到，注册设立看云控股是因为其业务发展已超出教育范围，此举有利于各业务线独立、专业地发展。

28天月子套餐售价超25万

除了冰原服饰外，猿辅导跨界布局的咖啡、母婴业务也隶属看云控股旗下。

2021年12月17日，北京元满母婴护理有限公司成立；2021年12月31日，北京单一起源咖啡有限公司成立，李勇在两家公司均担任执行董事。

两家公司设立后，猿辅导开始实打实推进母婴、咖啡业务。

今年4月，元满母婴旗下“茉莉智慧母婴护理中心”上线，主要从事护理、康养和育儿等业务。在公众号中，其号称要在1.0传统坐月子与2.0科学坐月子的基础上，提供3.0”智慧月子”体验。

截至目前，该品牌已在北京开出三家月子中心，其产品售价不菲。以朝阳区某门店为例，其最便宜的月子套餐售价为13.88万元，护理时间为28天，而其最贵的一款月子套餐价格达25.88万元。

咖啡业务方面，今年8月，单一起源公司旗下“Grid coffee”在北京朝阳三里屯开出首家快闪店。

截至目前，该品牌已经在北京开设4家门店。资料显示，Grid coffee主打的是“单一产地“咖啡，产品价位在25元-31元之间。

“经过多年培育，咖啡已经被越来越多的人所接受，咖啡市场的需求也越来越大，这是许多企业开始涉足咖啡产业的重要原因。”植集咖啡创始人黄民斌告诉记者。

“猿辅导做咖啡，可能是在寻找出口。作为一家知名教培机构，想把原有的资源转换一下，具体效果要看它将来怎么去运作，是做带有个人情怀的小众咖啡，还是要面向资本，或者作为一个产业、一个品牌去打造，要区别对待。”黄民斌说。

黄民斌介绍，目前整个咖啡产业的生态、供应链已非常完善，因此，即便是跨界做咖啡也不存在太大的困难。新兴品牌更重要的是要找准定位和目标消费人群，构建自己的模式和体系，甚至更重要的是咖啡以外的工作。

业内人士：教培行业仍有机会

去年以来，大批教培机构宣布转型，其路径大致可分为两类：一是延续教培业务方向，向素质教育、职业教育等方向发力；另一种则是跨界转型，典型的如东方甄选的直播带货以及猿辅导布局的多项新业务。

有业内人士认为，猿辅导之所以能同时跨界布局多项新业务，得益于充裕的在手资金。

IT桔子信息显示，2020年，猿辅导共获得4轮融资。累计金额超过35亿美元，其中有25亿美元发生在2020年下半年。

（猿辅导2020年融资情况）

不过，在云课小镇创始人李桂生看来，无论哪条路径，对于K12机构转型都不算容易。

“职业教育的钱并不好赚。职业教育的对象是成年人，相关业务需求的刚性不如K12高；在费用上，以往的K12收费高而职业教育收费低；在营销方面，职业教育也比K12困难得多，职业教育一个学生的培训周期多为1-6个月，而K12的培训周期可能长达十几年，职业教育面临更大的招生压力。”李桂生表示。

对于直播带货等新的转型业务，李桂生认为，虽然东方甄选的转型比较成功，但肯定不是每家教培机构都能做得这么好，跨界转型更需要“放低身段”。

“教培机构跨界，是在原有业务剧变之下被迫作出的选择。跨入一个新的领域，大家的起点都差不多，这时候就要评估自己的组织架构、人员的能力和素质，在新的业务领域是不是能有更好的表现。”教育信息化百家讲坛社群创始人马永纪告诉记者。

马永纪同样认为，东方甄选这种现象级的爆发，有很大的偶然性。让老师去卖货，用教培行业的素养对直播带货进行赋能并取得成功，是大家都没想到的一个巧合。

“教培机构的机会，还是在于它的主业。因为其他行业做得再好，跨界再成功，和教育都没有多大的关系了。”马永纪表示，对于教培机构而言，当前市场和用户的需求仍然存在，大家会逐渐找到更多合规的、满足用户需求的方式和产品，以恰当的方式呈现，逐步满足用户的需求。”

K12业务仍在运行

实际上，猿辅导的跨界项目虽然众多，但和其他教培机构不同的是，猿辅导并未放弃原有的K12培训业务。

去年冰原服饰成立后，猿辅导就曾对外回应称，这只是小投资，公司的主营业务仍是教育。投资的服饰公司系独立运营，不影响教育主营业务。

目前，猿辅导APP仍然可以正常购买K12学科类培训课程。猿辅导一位老师也对记者表示，目前的政策并未禁止课外培训，只是对上课时间、学习内容、经营性质等提出了更高的规范要求，因此家长可以在猿辅导APP中正常购课。

今年1月，猿辅导宣布其义务教育阶段学科培训业务已经完成非盈利转换。新设立的北京猿辅导线上学科培训学校已通过主管部门审批，并取得办学许可证，提供相应的产品和服务。团队将继续探索更多素质教育科技产品。

根据去年年底北京市有关部门公布的线上、线下学科类校外培训收费标准，线下10人以下班级80元/课时／人次；10人－35人班级60元/课时／人次；35人以上班级40元/课时／人次。

而线上学科类培训收费标准统一为20元/课时／人次。培训机构可以在该标准基础上，上浮不超过10%。这意味着，猿辅导的线上学科类培训服务最高收费不能超过22元/课时/人次。

记者注意到，猿辅导APP中的课程收费标准、上课时间、收费课时数量等均已按照相关标准执行。如APP中提供的初二上学期数学系统班课程，48课时费用为1050元。单价为21.88元/课时/人次，接近规定的收费上限。

根据北京市规定，面向普通高中学生的学科类校外培训收费的管理，也应参照上述标准执行。猿辅导APP显示，其60课时的高中课程售价均为1320元，单价为22元/课时/人次，触及标准上限。

在收费时限上，购课页面特别注明，根据主管部门相关规定，该课程仅收取3个月内（7-18周）的课程学费。

从页面信息来看，这些课程的销售情况并不差。一些课程的评价数量多达数万条，部分甚至超过14万条。

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