“一场商业破解之道的思维盛宴，指引我们如何面对2023” W.AWARDS金网奖2022年商业计划领航秀圆满落幕

　　与君有约，风雨不改。

　　11月16日，由W.AWARDS金网奖主办、中欧商学院营销学会、长江商学院数字经济协会、36氪协办的2022年商业计划领航秀圆满落幕。

　　2022年，是不断变化的一年，在商业市场中有复苏与发展，也有噪音与消沉，本次W.AWARDS金网奖商业计划领航秀峰会的主题是“我们如何面对2023——新平台 新营销 新消费”，特邀腾讯、百度、巨量引擎、美团、快手、小红书、360、携程、值得买、风行等互联网头部平台的实战操盘手，演说各大平台的最新商业计划；今年领航秀更邀请到了国内头部的品牌方荣耀、元气森林、蔚来汽车、Babycare以及进击波财经、36氪 、奥美、小猪查理等一线操盘手来为我们分享企业增长的第二曲线。

　　本次峰会的直播平台有W.AWARDS金网奖视频号，还有36氪APP客户端、百家号百度营销观、以及元宇宙直播间“N世界”同步联合开播，线上直播总曝光量达到63w+。

　　中欧国际工商学院创业管理实践教授、中欧创业营-课程主任龚焱先生分享了《时代动力与明天思维》

中欧国际工商学院创业管理实践教授、中欧创业营-课程主任龚焱

　　龚焱教授指出人们所看到的世界不是世界本身，是通过认知的隧道观察世界，如何突破隧道的边界和口径，就需要有明天思维和时代动力。

　　时代动力是我们要去认知时代底层大的方向性的趋势，它的转移方向、时机和节点就是时代动力，也就是所谓的范式转移。

　　明天思维就是人类最习惯的思维方式是昨天思维，用已经产生的数据来线性推导未来会发生什么。明天思维与此相反，是站在产业终局判断的视角往回倒推今天应该干什么，用抽象化的方式来判断明天应该干什么。 

　　W.AWARDS金网奖理事会理事长兼2022年度评审主席、美团高级副总裁张川先生分享了《新时代 新机会——2023年商业转折思考》

W.AWARDS金网奖理事会理事长兼2022年度评审主席、美团高级副总裁 张川

　　变幻的时代，存在不变的商业本质，任何一家企业在持续发展与变化的过程中，是从渠道价值变成产品价值，再变成品牌价值的过程。

　　竞争加剧后渠道价值的变化：

　　流行趋势无法跨越用户增长鸿沟

　　流量入口竞争激烈，红利消失

　　无法控制供应链，流血式价格竞争

　　实现产品价值的核心要素：

　　

　　极致性价比，控制供应链

　　

　　

　　时代的高科技

　　

　　满足碳基的弱点

　　新时代的品牌特点：

　　从占据用户心智到控制用户交互的每一次体验

　　关注用户使用入口的唯一性和绝对性

　　在每个时代都有高科技产品。今天时代的高科技，是把产品和AI智能紧密地结合在一起。

　　进击波财经主理人沈帅波先生分享了《品牌需要节奏感》

进击波财经主理人沈帅波

　　成熟市场，尤其是存量时代，价格就是品牌力，但随着产量时代过去，品牌力就是用户心智，全球经验来看，单一品牌也许可以穿越周期，但绝不可能在每一个周期都是领跑的，故而只有品牌矩阵思维才能够形成资产包。当一个品牌不可避免的衰退的时候，我们应该引入更好的品牌管理思想，要找回品牌发展的秩序和节奏感。

　　腾讯公司副总裁 栾娜女士分享了《穿越周期 以人为本 全域经营》

腾讯公司副总裁 栾娜

　　不确定性时代，如何快速穿越周期、获得确定性增长，已成为当前关注度最高的行业议题之一。在这样的背景下，做私域已是确定性的共识，「以人为本 全域经营」作为新流量生态下最大的确定性，也正在被越来越多的企业所应用。

　　对此，腾讯广告沉淀出一套“1234”全域经营方法论：始终以用户为“1个中心”， 与用户建立深度持久关系；做到线上线下、公域私域“2个整合”，更好地服务企业与消费者；持续提升全域场景下触达、沟通、经营“3大能力”，帮助企业实现从触达到沟通再到经营的升级；夯实腾讯广告系统、营销科学产品RACE、营销云、服务商市场“4大支撑”，帮助企业搭建属于自己的全域经营技术底座。

　　当下商业环境复杂多变，腾讯广告希望通过提供全链路、一体化、智能化的数字营销服务，携手合作伙伴开启生意高效增长的全新篇章。

　　百度副总裁赵强先生分享了《营销无界 AI驱动新增长》

百度副总裁赵强

　　互联网流量见顶，媒介触点多元复杂，企业与用户之间的有效沟通越来越艰难。面对复杂的市场环境，企业如何有效管理经营用户关系，实现正向实效增长，成为重要营销课题。百度作为全球领先的科技公司，以百度大脑的底层数据算力、算法模型为技术基础，以百度移动生态为主要载体，提出“场景无界·内容无界·经营无界”整合营销理念。百度通过AI技术持续驱动营销创新，开启营销新征程，不断突破流量场景的宽度、内容构建的深度、经营交易的长度，打造百度“长、宽、深”新营销，助力品牌突破传统模式高效触达并影响消费者。

　　巨量引擎营销市场总经理许嘉先生分享了《营销经营一体化 全域生意新可能》

巨量引擎营销市场总经理 许嘉

　　巨量引擎通过广告流量和自然流量协同，让营销和经营趋近于一体，在全域兴趣电商的短视频、直播、搜索、商城四大营销场景，通过科学度量方式，为企业打造新时代的商业增长引擎。

　　W.AWARDS金网奖理事会理事、36氪副总裁李政先生分享了《把握趋势，消费品牌如何持续发展？》

W.AWARDS金网奖理事会理事、36氪副总裁李政

　　消费是个慢生意，因为做出好产品、定好品牌调性和风格，可能才是你长跑的5%都不到。随着技术的不断演进变革，渠道和流量的阶段性红利窗口还是会有，但怎么让消费者对你的品牌形成认知和信任？我们认为过去给C端讲产品卖货，给B端讲商业模式融资的套路不管用了，二者不能再割裂开。

　　36氪擅长讲商业故事，但随着近几年媒体受众和内容的泛化，我们发现普通消费者的商业兴趣和商业素养越来越高，这是一个全民商业时代。当下消费者在做决策的时候，不局限于品牌知名度或者单个产品功能点，他会关联企业价值观、组织责任感、甚至创始人的口碑。

　　所以我们认为，未来不论是to B还是to C，企业在营销层面的一个关键能力是要讲好自己的商业故事，因为这也是打动消费者决策的关键因素。

　　一家商业故事讲得好的、形象更多维立体的企业，可以让用户建立更深的信任认知，做到影响产品销量、提升品牌价值。

　　奥美中国首席增长官、奥美北京总裁陈蓉女士分享了《后疫情时代，增长从何而来？》

奥美中国首席增长官、奥美北京总裁陈蓉

　　后疫情带来不确定时代，对企业而言，拥抱新秩序是最大的确定。对企业而言，只有以更加长远的眼光从底层逻辑思考，来度过这个充满巨变，但也充满机遇的大时代。

　　新人群结构、新营销环境、新技术时代，这三大趋势构建了一个全新的发展阶段，也帮助我们找到新的增长机会。增长的核心是围绕“人货场”进行创新，从创新中寻找增长的蓝海。顺应新时代的新趋势，放大商业价值，建立竞争壁垒，在品牌心智、市场影响力、用户价值上持续深耕。

　　后疫情，大时代，每个行业都有新机会。增长不靠运气，全靠实力。

　　快手磁力引擎营销策略负责人刘韫洁女士分享了《在快手新市井中的4个增长抓手》

快手磁力引擎营销策略负责人刘韫洁

　　快手新市井商业的本质，是让生活和生意进一步融合。市井中既有生活，也有商业。快手打造了5亿+人的数字市井家园，大量的用户也建立起来的商业场和生意场，快手独特的生态基因、产品业态、流量机制以及数字基建，构建了磁力引擎公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的新市井商业生态”，这为品牌孕育爆品提供了场景。助力品牌在实现更优的营销效果和更高效的生意增长。

　　小红书商业耐消行业群总监严霜女士分享了《好产品与用户的双向奔赴》

小红书商业耐消行业群总监严霜女士

　　小红书是一个发现、创造潮流的社区平台，创造的是用户友好的生态与用户最爱看的内容，大家在这里被种草，同时也在这里分享好产品。小红书利用IDEA，助力新品牌找准赛道与用户，助力经典品牌找到持续发展的用户趋势，助力成熟品牌持续创造爆品维持品牌力，万变不离其宗的是，让好的产品在这里生长起来，让产品和用户实现双向奔赴。

　　360大客户营销部总经理韩彬先生分享了《PC价值回归下的品牌营销新动能》

360大客户营销部总经理韩彬

　　在行业变革加剧的当下，流量见顶，用户行为变化和多场景融合驱动PC营销价值被重估，360基于多年深耕，为广告主提供全套PC营销解决方案，也将给品牌营销打开全新想象空间，实现与品牌客户的共生共长。

　　在保持传统优势领域的同时，通过强大的技术研发和庞大的用户积累，打造了如360画报、墨鱼丸视频等新兴产品，在用户的积极反馈下不断迭代进化，为企业营销注入了一股新鲜的血液，也为为营销注入活力“基因”。

　　值得买科技副总裁、行业资深营销专家张瑰宝女士分享了《科学消费 认真生活 消费市场的高质量发展新解法》

值得买科技副总裁、行业资深营销专家张瑰宝

　　科学消费是一件特别有价值的事，将C端、B端和社会的需要粘接在了一起。

　　对消费者来说，科学消费帮助他们在力所能及的范围内做出最好的消费选择，获得消费的确定性，提升消费的幸福感，掌控自己的生活，并提升生活的品质。

　　对品牌方来说，科学消费帮助品牌更好地构建和消费者的沟通机制，品牌不必一味说好话地种草，反而可以从消费者的真实反馈真知灼见中，吸收经验优化自己的产品和服务，得到更持久的发展。

　　对于社会来说，激发消费潜力，并非靠一味刺激，通过科学消费让消费者更了解自己和商品，激发内生动力，形成良性生态，才能保证消费的提质升级，稳中向好。

　　风行CMO凌可花女士分享了《流动与增长 跨屏时代的营销工程化》

风行CMO凌可花

　　营销本质不只是策略和创意，更是一项工程。策略的核心，是有效组合，其实创意的核心本质也是有效组合，越是多屏、多场景、多中心平台，越需要工程级别的调度管理。复杂媒体环境下，如何实现有效传播、有效渗透、有效影响、有效成交，是关于效率和ROI的工程问题。新媒体的平台思维方式、制造业的硬件思维方式，组合在一起，推动了传播和营销工程化。

　　后疫情时代，客户"既要又要"是大势所趋，拼硬功夫来做好营销工程，是媒体人的必修课，多屏多源数据 在合规基础上的组合应用，成为了营销工程技术的基础设施。

　　在当下这个变革的窗口期，营销正在被重新定义，不仅仅是内容、创意、场景，升级后的营销+应该更重视消费者转化与运营，在全链路上发力。“听”互联网头部企业实战操盘手的演说，“窥”推动商业生态进化的未来力量，一起见证更多创新力量。

　　博观而约取，厚积而薄发！2023年W.AWARDS金网奖将一如既往，与尔同行，向前思考。

　　关于主办方

　　W.AWARDS金网奖源于中国互联网协会，创办于2009年，多载沉淀，持续输出数字营销新观点，关注新品牌、新营销、新平台，发掘代表新生产力的新兴力量。2021年W.AWARDS金网奖全新升级，注重案例商业价值，致力于用营销打造新能力!诚邀行业优秀案例提报参评。评审专家由行业协会、商业领袖、品牌专家、内容行业专家等组成，通过营销案例、企业品牌、人物评选，起到行业示范作用，推动商业化发展。

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