五粮液提交高质量发展答卷：继续扬帆，未来潜能值得期待

　　2022年，疫情反复、经济下行、需求疲软等多重因素影响下，中国浓香型白酒典型代表五粮液迎难而上，隆重召开党代会、顺利完成董事会换届、国企改革三年行动圆满收官，在班子建设、文化建设、品牌打造等方面取得重大进展。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦12月18日在五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会上表示，面对特殊的2022年，五粮液保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营的双胜利，实现了稳健增长和布局长远的双统筹，实现了发展规模和发展质量的双提升。

　　创新赋能品牌

　　中国酒王品牌绽放全球

　　作为中国白酒龙头企业，五粮液以“为消费者创造美好,为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”为使命，坚持战略创新、品牌创新、营销创新、技术创新，持续巩固和强化五大核心优势。集多维度创新于一身，迸发出超强的品牌效应，使得“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌魅力绽放全球。

　　在营销创新上，2022年，五粮液渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系。在科技创新上，五粮液《浓香型白酒老窖泥主体己酸菌新种“JNU-WLY1368”菌的研究及其应用》等4项科技成果入选《2022年中国白酒重大科技成果》，占据发布成果的一半。

　　创新赋能品牌效应释放，五粮液获得多家权威机构的热评，包括在《Brand Finance2022年度全球最具价值烈酒品牌50强》，五粮液品牌价值大幅提升至287亿美元，以最高的品牌强度指数成为全球最强烈酒品牌。

　　积土成山，积水成渊。五粮液表示，未来将继续聚焦“创新领先”强化技术引领，传承“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，强化窖池老熟、风味物质、健康机理等关键技术攻关，着力提升五粮液品质；强化数字赋能，运用数字技术贯通供应端、生产端、需求端，大力推动智慧门店建设，全面深化基于数字化的商业模式创新和管理模式创新；强化营销变革，完善“总部抓总、战区主战”运行模式，积极构建和美营销模式，着力提升高质量市场份额。

　　文化凸显传承

　　千年底蕴成就厚积薄发

　　对于承载千年历史的五粮液而言，发展是第一要义，而在传承基础上的发展则是制胜法宝。2022年，对于五粮液而言，悠久白酒文化的传承依然是一个基本又重要的工作，需要体现在对内、对外的每一个环节，即文化传承已然成为五粮液活跃于白酒世界舞台之根本，也是五粮液彰显“中国酒王”品牌的根本动力。有传承，才有发展。

　　其中，连续多年举办的祭祀大典作为五粮液的重要文化IP，已成为一场初心再回归、匠心再淬炼、经典再重温的文化盛典，展现出五粮液恒久的匠心传承与和美文化魅力，弘扬中华传统文化的精华精髓。与此同时， 2022期间，五粮液先后揭牌了珠海、泉州五粮液文化体验馆等多家文化体验馆，并由和美中国、五福熊猫、兔年生肖纪念酒等多款五粮液文化酒上新。

　　文化酒、文化馆、祭祀大典无不彰显着五粮液对白酒文化传承、弘扬的重视与承诺，同时，也鉴于对文化的传承、弘扬，使得五粮液历经千年仍熠熠生辉。2023年，五粮液通过深挖老窖池文化、关联历史文化、弘扬和美文化和传承品质文化，持续挖掘文化内涵；持续创新传播推广，不断创新品牌IP建设；持续提升品牌价值，举办系列活动，推动老酒价值合理回归，提升和固化其价值认知。

　　价值彰显品质

　　多重价值蕴藏千年品质

　　长期以来，五粮液遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，持续为消费者奉献高品质美酒，多次获得“国家名酒”称号。当下，历经千年演变的五粮液，不仅有饮用价值、更是有投资价值、收藏价值。于食品消费者而言，五粮液是每一个相聚时光的知音陪伴。根据微酒新闻，中秋、国庆期间，五粮液十多个市场动销同比增长，其中福建、辽宁等市场同比增长超 30%，新零售渠道同比增长在 20%以上，湖南、安徽、鄂赣、浙江等市场增长 10%左右。

　　其实，承载千年古韵的五粮液，背后的时间价值更值得每一位倾心者收藏。《2022年陈年五粮液及陈年五粮春收藏价值参考指数》显示，各代系陈年五粮酒价格增速明显，尤以80年代前期的鼓型瓶五粮液涨势突出，年增长率达到30%。业内专家经科学数据分析，预计2023年各年代陈年五粮液酒收藏价格参考指数将继续呈现高走趋势。

　　无论是时间价值、还是收藏价值，亦或是投资价值、消费价值，这背后，均一一指向了五粮液的品质价值。尽管历经千年洗礼，但品质始终如一的五粮液不断受到新时代新消费的追捧与热爱，在白酒的赛道上不断前行。

　　和合共筑未来

　　携手经销商再创佳绩

　　如前述所言，2022年对于五粮液而言，是充满挑战的一年，也是收获的一年。从结果上看，五粮液前三季度实现营收557.80亿元，同比提升12.19%；净利润199.89亿元，同比提升15.36%，为全年目标的达成奠定了基础。而达成包括增长在内的目标，背后有一群人功不可没，那就是经销商。

　　基于经销商在2022年的突出成绩，五粮液从不吝于肯定与嘉奖。在12·18大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了2022年表彰文件和奖励决定，现场颁发了“特别贡献奖”“突出贡献奖”“优秀贡献奖”“星级运营商奖”“星级专卖店奖”“风雨同舟奖”“跨越发展奖”等奖项。

　　值得注意的是，此次表彰奖励，五粮液在传承的基础上，有更多创新和扩容之举，进一步拉近与经销商之间的关系。例如，考核方式更加精准，以高质量经营业绩为导向，科学制定考评细则，统筹兼顾大商小商新商老商，终端和消费者等。此举，五粮液无疑在全面释放“重商”的信号：优化经销商激励考核和费用投入机制，构建和美厂商生态；推进“阳光五粮液”构筑，加快健全公平公正公开的选商、扶商、惠商机制；强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。有券商点评表示，本次12·18奖励有助于加强市场信心，增厚优质渠道利润，稳定2023年开门红。

　　“和美”继续扬帆

　　高质发展擘画雄伟蓝图

　　眼下，随着疫情防控转型、经济开始上行，白酒产业的结构性繁荣加快演进，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。“明年既是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，又是‘十四五’承上启下的关键之年，谋划好明年工作要继续坚持稳中求进、稳中向好，以‘稳’应变、以‘进’固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。”曾从钦在大会表示，对标世界一流企业战略目标，产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的主攻方向。

　　基于四大主攻方向，曾从钦在大会上也公布了2023年的营销方针，即以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体；并表示将突出抓好七项工作：一是着力加强特色品牌打造；二是着力强化消费者的培育；三是着力完善产品结构体系；四是着力推进营销组织变革；五是着力优化市场投放策略；六是着力加快倍增工程建设；七是着力强化底线思维意识。

　　作为中国浓香型白酒典型代表和龙头企业，五粮液行业地位稳固，发展势头稳健，在产区、品质、品牌等方面具有显著优势，在全国性大众消费市场和高端消费市场的品牌势能继续走强之下，坚定不移推进公司的中国式现代化发展，持续推进公司稳健高质量发展。面对如此强劲的发展势头，不少业内人士纷纷表示，五粮液未来增长潜能值得期待。

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