疯狂投资会是若羽臣的出路吗

美妆代运营商若羽臣盯上了宠物赛道。1月11日，北京商报记者获悉，若羽臣出资数千万元独家投资了宠物品牌“BRIGHT布兰德”。这不是若羽臣投资的第一家宠物品牌，更不是第一次对外投资。据了解，近两年的若羽臣热衷投资，投资范围包括宠物品牌以及新锐化妆品牌。而这背后是，若羽臣逐年下滑的业绩。

频繁投资

1月11日，北京商报记者获悉，若羽臣独家投资了中高端宠物功能性主食品牌“BRIGHT布兰德”，投资金额为数千万元。据了解，该品牌主要针对宠物的肠胃健康、美毛、体态管理等问题，推出宠物高品质主食。该品牌的明星单品——全价猫咪主食包软罐头和主食冻干分别取得了2022年全渠道销量第一和天猫“双11”销量第一。

若羽臣相关负责人对北京商报记者表示，相较于其他新锐宠物食品品牌，布兰德已经建立起一系列优质的产品供给体系，同时，该品牌难以复制的团队背景、产品研发以及全链路供应链管理、线下渠道等方面的综合实力，都是若羽臣与布兰德达成战略合作的关键。此次若羽臣独家投资布兰德，是希望能够与布兰德在广阔的宠物主粮赛道共同探索合作空间，协同深耕中国宠物市场。

作为美妆代运营商，若羽臣对于宠物品牌的投资并非首次。2022年7月期间，若羽臣投资宠物医研防愈品牌“倍珍保”。该品牌主要以一二线城市人群为目标用户群体，旗下产品包含眼维乐、优宠亲、优宠靓等多款功效性宠物保健品。

“若羽臣持续看好宠物市场扩容及国货崛起下的宠物赛道投资机会，在若羽臣看来，宠物行业是一个坡长雪厚的赛道，产业高频刚需，叠加年轻人、中产阶层以及孤独经济的崛起，以及养宠理念的不断升级，宠物需求在未来还将大大提升，未来宠物市场也将持续发展。”若羽臣相关负责人表示。

除入局宠物赛道外，近一年以来，若羽臣还陆陆续续投资了多个新锐化妆品牌。2022年6月初投资了专研科技护肤品牌“OUNGMAY样美”。随后在2022年9月期间，投资了熬夜养护品牌“解你”；2022年10月期间，再次对美妆品牌进行投资，投资了合成胶原蛋白护肤品牌“溯华”。

对于频繁投资，若羽臣有着自己的期许。若羽臣相关负责人此前在接受北京商报记者采访时表示：“在若羽臣的战略布局中，包括了通过投资拉动电商综合运营业务的持续增长及快速布局众多优质新锐本土品牌，并先后与数十个被投品牌达成战略合作，整合多方资源，深度赋能被投品牌，实现合作共赢。”

亟待转型

成立于2011年若羽臣，赶上了互联网发展最盛的时期，在电商如火如荼发展浪潮中，若羽臣在2020年登陆A股。然而电商发展的红利并未持续多久。2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其业绩出现下滑。财报数据显示，2021年若羽臣营收为12.88亿元，同比增长13.44%；净利润为2920万元，同比下滑67.02%。2022年前三季度，其净利润下滑63.48%。

净利润超六成的下滑幅度让业内开始怀疑若羽臣的造血能力。战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，随着电商红利的消退，电商企业增长乏力，发展空间逐渐缩小，若羽臣面临着不小的压力。

作为电商代运营商，若羽臣为众多消费品牌提供电商综合解决方案,其服务品牌领域主要包括美妆个护、母婴、保健品等。其中合作的美妆品牌包括爱茉莉太平洋(601099)、宝拉珍选等。

随着线上逐渐成为主流消费模式，线上渠道的表现越好，品牌方越重视，也就越倾向于收回代运营权。

据了解，2017-2019 年，欧莱雅集团先后收回了巴黎欧莱雅、科颜氏、兰蔻、碧欧泉、植村秀等十余个品牌的经营权，并自建电商运营中心。2020 年，百雀羚与壹网壹创的合作从经销模式转为收取佣金的服务商模式，拥有更多自主权。本土化妆品牌更是自建账号、运营团队进行电商渠道甚至直播带货的布局运营。

在业内人士看来，随着互联网红利的逐渐消退以及各品牌发展自己的电商渠道，电商代运营商日子不好过，而通过投资或者孵化自有品牌成为众多代运营商转型自救的策略。

若羽臣相关负责人表示，宠物作为高潜赛道，若羽臣会持续关注，并通过适度股权投资、合资的形式进行布局，提升品牌合作的稳定性，拓展增长点。同时，在接下来，若羽臣仍然将在代运营业务发展基础上，推进现有自有品牌的发展，丰富产品种类，提高新品创新速度和创新成功率。

在频繁投资成为若羽臣转型策略之际，孵化自主品牌也成为若羽臣发力的重要领域。近年来，若羽臣在自主品牌的孵化方面频频落子。2020年末，若羽臣推出第一个自有品牌绽家；2022年8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫在天猫平台上市推广。

盘古智库高级研究员江瀚表示，对于电商代运营企业而言，不论是投资品牌，还是自主孵化品牌，都是不错的转型之路。从长期市场发展的角度来看，投资或孵化自有品牌，可以帮助企业自身有不错的利润提升，推动企业实现较好的发展。

北京商报记者 郭秀娟 张君花