贵州茅台不凡的增长背后：“美”的持续，与高质量的发展

随着中国经济的快速发展和全球化的趋势，贵州茅台作为中国白酒行业的龙头企业，一直在不断地探索和创新，以保持其竞争优势。茅台酒作为贵州茅台的核心产品，其口感和品质一直备受消费者青睐。

近年来，贵州茅台正通过不断加大科技创新和绿色生产力度，不断提升产品品质和生产效率。同时，还通过品牌建设和国际化战略等方式，不断扩大其市场份额和影响力，在数字化转型方面加大投入，提高企业效率和竞争力。

2022年度，贵州茅台实现营业总收入1275.5亿元，同比增长16.53%，归属于母公司所有者净利润627.2亿元，同比增长19.5%。在2022年，全球经济面临宏观波动风险，国内市场也难以幸免。在这种情况下，贵州茅台这样的企业能够实现稳健增长和持续创新，实属不易。

一、贵州茅台的不凡的增长

根据贵州茅台的财务数据显示，2022年贵州茅台的营业利润增长率超过了其营业收入增长率1.03个百分点，这是贵州茅台在业务运营上的一个重要亮点。这也表明，贵州茅台实现增收增利的双增局面。

同时，在企业治理方面，贵州茅台取得了很大进展，企业风格更加外向，趋国际化的趋势也愈加明显。这一点也体现在贵州茅台在渠道优化和升级方面的努力上，公司不断扩大销售渠道，提高产品品质，强化品牌形象。

根据数据显示，茅台公司的国内销售收入达到1195.33亿元，同比增长15.56%。然而，与国内市场相比，茅台在海外市场的销售表现更为出色，这一年海外销售收入达到42.39亿元，同比增长61.61%。这表明茅台的产品在全球市场上备受瞩目，并与茅台近期提出的“着力统筹国内国际两个市场一体构建”战略高度契合。

早在2022年第一季度业绩说明会上，贵州茅台党委书记、董事长丁雄军就表示，茅台国际化业务拓展是坚定不移的。茅台酒、茅台酱香系列酒等产品将会通过一定的渠道来拓展海外业务，积极稳妥地拓展海外的业务。在战略层面上，贵州茅台在企业的战略管理、“十四五”规划都已进行了安排、规划。

目前，白酒行业正面临着“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的行业发展新形势。政策端要求更加精准和规范，包括行业准入、标准、土地、环保、安全等方面的要求；供给端将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；需求端则面临年轻群体个性需求、消费场景拓展和品质文化更高追求等挑战，这将推动酒企加速转型升级。

在此背景下贵州茅台的发展也将面临新的机遇和挑战。茅台早已意识到了这一点，并积极地进行着改革和创新。除了加强传统产品的生产和销售外，茅台还在不断推出新产品，比如茅台冰淇淋和“茅台1935”，以适应年轻消费者的需求。同时，茅台还在探索数字化和智能化的销售渠道，如“i茅台”“巽风”平台，以满足消费者的购买习惯。

i茅台作为茅台数字营销平台，已经成为茅台销售模式的重要一环。根据茅台年报数据，2022年i茅台实现了酒类不含税收入118.83亿元，这个数字超过了2010年茅台的全年收入。截至2022年末，i茅台已经拥有超过3000万的注册用户，成为现象级APP。

茅台年报指出，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售，其中直销渠道包括自营和i茅台数字营销平台，批发代理渠道则包括社会经销商、商超、电商等渠道。通过i茅台等数字化手段，茅台的销售模式得到了进一步优化和拓展。

按销售渠道看，直销渠道营收493.79亿元，同比大增105.49%，毛利率达96.20%。批发代理渠道743.94亿元，同比降9.31%，毛利率为89.22%。

值得关注的是，茅台直销渠道包括了自营和“i 茅台”数字营销平台渠道，通过这些渠道茅台可以直接面对消费者并实现销售。事实上，茅台直销的收入在茅台酒厂的总收入中占据了很大的比重，2022年比重达到39.89%。

2021年，贵州茅台直营收入是240.3亿元，2022年直营收入在2021年的基础上翻了一番，直销板块已经成为茅台酒厂最核心的销售渠道之一。这种销售模式的成功，不仅证明了消费者对于茅台品牌的高度认可和忠诚度，同时也反映了茅台在市场上的综合实力和营销能力。

二、茅台“美”的持续，与高质量发展

贵州茅台业绩高速增长的背后，离不开其高质量与可持续发展的理念。贵州茅台的可持续发展理念贯穿了公司的所有经营活动，包括产品质量、生态保护、社会责任等方面。

根据贵州茅台的ESG报告显示，茅台的环保投入金额为38,108.29万元,每万元营收综合能耗仅0.01吨标煤，固体废弃物综合利率率达到100%，客户投诉解决率100%，安全生产培训覆盖率达到100%。乡村振兴总投入6,396.05万元。公益慈善总投入达到22,543.11万元。

在前不久的贵州白酒圆桌会议上，丁雄军从表示:“茅台酒的美，在于美的感官、美的感受和美的感知，为了永葆茅台酒的“美”，茅台始终做到“五个坚持”，即坚持全产业链的质量控制，坚持科学传承的工艺工法，坚持引领行业的创新变革，坚持尽善尽美的生态保护和坚持守正创新的企业文化，形成了以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，构筑起了茅台高质量发展、现代化建设的“四梁八柱”。”

在茅台董事长丁雄军的“美学”理念中，茅台酒的美，在于美的感官、美的感受和美的感知。这种“美学”理念将可持续发展理念融入到企业文化和产品价值内涵之中，引领企业走向高质量发展和现代化建设，促进了企业可持续发展。

在生产过程中，贵州茅台已经制定了严格的环保标准，将环保要求融入到生产的各个环节中，力求做到最大程度地节能减排和资源利用。在生产经营中，贵州茅台把对自然生态的维护拓展到商业生态，以卓越“茅台标准”引导相关方形成坚韧、敏捷、高效的产供销生态体系，共同追求专业化、绿色化、数字化的现代化建设目标。

高质量是一种态度，一种追求卓越的精神！在质量管理上，贵州茅台注重产品全生命周期质量管理，加大资源投入力度，改进工艺，提升设备技术水平，优化标准作业程序，建立全链路质量管控体系，将每一项质量要求落实到基层业务中。同时，搭建质量管理信息化平台，实现原材料采购、生产酿造、包装销售、售后服务全流程信息可追溯，提升全产业链质量管理水平，为客户提供质量卓越、品质安心的“美”产品。

贵州茅台的持续高速发展和稳定的盈利能力，与其不断推进的可持续发展理念密不可分。作为一家拥有深厚文化底蕴和历史积淀的企业，贵州茅台不仅是酒文化的传承者，更是可持续发展的引领者。通过全产业链的质量控制、生态保护、社会责任等方面的努力，贵州茅台坚守了企业的社会责任，构建了可持续的经营模式。

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