白酒寡头竞争时代！洋河股份张联东：行业向名酒集中，洋河在深化改革

4月8日，洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都举办。中国酒业协会理事长宋书玉在会上表示，每家名酒企业的背后，一定是代表着特定产区的酿造传统、关联着庞大的产业集群、寄寓着消费者的无限期待；关联着数量庞大、分工有序的上下游产业链。随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现，名酒复兴，责任重大，意义重大。

近年，白酒产能、规上白酒企业数量不断下降，意味着白酒行业已进入存量市场竞争，马太效应凸显，集中趋势加剧。中国酒业协会公布数据显示，2022年，规上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%；完成销售收入6626.5亿元，同比增长9.6%；实现利润2201.7亿元，同比增长29.4%。规上企业中亏损企业169家，企业亏损面为17.6%；累计净利润-18.8亿元，同比下降15.7%。

“十四五期间，酒业进入寡头竞争时代，头部、名酒确定性更加凸显。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出，洋河名酒战略复兴就是打造第二战略增长曲线。

洋河股份拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区。2021年4月，刚履新洋河股份(002304)董事长的张联东在春糖会上首次面向行业发声。他表示，白酒行业正由“黄金时代”转入“白银时代”，在行业的结构性分化中，大多数企业的增长将会变得越来越难，但名酒将是最大的受益者。

今年2月，张联东发布“洋河名酒战略”，提出洋河要“打造中国名酒大厦”。在洋河名酒价值论坛暨新品发布会上，张联东表示，名酒既是行业的“活化石”，更是行业的“常青树”，更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”，始终走在行业发展的最前列、市场消费的最前沿。

据介绍，近几年，洋河聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，发挥龙头企业的引领示范作用，与名商聚势而动，为名酒聚梦而行，以“一顶双梁六支柱”，找准战略机遇点，抓住营销关键点，明确未来发力点，在创新实践中打响名酒复兴战。

张联东认为，名酒发展将迎来消费、产业、文化三大机遇。行业发展看龙头，在行业不断向名酒集中、向头部集中的新周期内，名酒始终是“酒业竞合的利器，产业整合的推手，价值融合的表率”。

中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，在存量竞争、马太效应、集中趋势多重作用下，选择名酒便意味着选择了“稳”，名酒选择名商、大商、优商，同样是稳妥的选择。

图为：洋河股份董事长张联东，图片来源：洋河股份

张联东表示，在新周期里，名酒将成为最好的赛道，好商、优商作为市场中坚力量，名酒、名商携手向前乘势而上，必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。

“洋河仍然在深化调整、改革，洋河还会有更大的变化。”张联东强调，对待经销商，洋河打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体，和经销商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”，这不是口号，而是实实际际的行动，洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起，永远做广大经销商最坚强的后盾。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁对洋河名酒复兴提出三点建议，一是产品方面，做强腰部以外，加强高端与底盘；二是市场方面，巩固华东之外，重视西部尤其是成都地区；三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。