怀酒复兴提速：营销公司平台成立，多家经销商签约鼎立支持

　　4月10日，“贵州老名酒 酱酒新商机”国台酒业怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜在成都举行。

　　此次怀酒品牌营销战略发布会暨开怀之夜除多位国台核心经销商之外，还有众多新的实力雄厚经销商参加活动，与以往相比，活动人数虽不多，但非常精准。活动上透露的怀酒营销战略发展思路清晰透彻，老名酒品牌价值的释放和怀酒营销模式的创新赋能，成为此次发布会的点睛之笔。

　　出席活动的广东经销商张先生表示，国台与多家经销商联合共同成立怀酒营销平台公司表明，怀酒的市场发展将与经销商深度合作，厂商一同打造命运共同体，为老名酒焕发新生机和品牌价值的提升上打下了坚实的基础。

　　全新产品，激活怀酒“名酒基因”

　　哲学有终极三问：我是谁？从哪里来？要到哪里去？

　　怀酒同样有终极之问：怀酒是谁？她是“酒乡新秀”，曾获得贵州省名酒金奖等诸多荣誉，和1951年与茅台酒厂同年建厂，曾经畅销全国20多个省市。这足以证明，怀酒具有名酒基因，品牌积淀深厚。

　　名酒的价值在于岁月的沉淀和品质的坚守，最直观的表现是市场欢迎度和消费者的消费量。对名酒的开发，最重要的是如何让其焕发新的生机和创造新的可持续的价值。

　　从2019年国台酒业正式收购怀酒，曾经的“酒乡新秀”与当下的“茅台镇第二大酿酒企业”融为一体，这进一步夯实了国台酒业“茅台镇第二大酿酒企业”的行业地位，也为怀酒复兴提供了强大动力。

　　“赋能”成为怀酒营销创新的关键点。新品上市即巅峰，去年9月，怀酒新品上市暨新商业模式发布会在广州举行，名酒基因一下子被激活。怀酒新品引发了行业和消费者的强烈关注，成为酱酒品类的热门话题。

　　每一个精品，都需要精心的打磨。怀酒更是经过三年的精心打磨和品牌策划的精准定位，去年9月上市的“怀酒∙经典”和“怀酒∙金奖1986纪念”两款新品一推出，300-500元的价格带成功卡位价值酱香的主流价格带，满足酱香型白酒场景消费的价值需要，成为经销商争抢经销名额的第一要素。

　　好产品自己会说话。国台酒业集团总经理张春新曾表示，怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。这也是怀酒成为国台酒业高质量发展的重要动力之一。

　　怀，是一种态度，更是一种境界。活动现场，张春新表示：怀酒新品上市发布后，就启动市场运营工作，经过前期筹备，今天怀酒营销平台公司正式成立，相信怀酒品牌会迎来很快、很好的发展。怀酒作为有70多年历史的品牌，有“四老”和“四好”，四老就是老酒厂、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”就是好品牌、好产品、好模式、好未来，推出怀酒产品，是满足消费者高性价比喝好酒的战略行为。

　　在模式上，怀酒进行了创新，厂商携手成立怀酒营销平台公司共同精准运营市场，该平台的核心运营模式就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。

　　现场经销商表示，从怀酒目前推出的产品不难看出，从酒体到包装设计，是有很强市场竞争力内外兼修的好产品，称得上“好喝好看更会好卖”的好产品。

　　业界认为，去年上市的两款产品正与国台主销产品形成了战略协同作用，从定价上看，其精准抢抓了“价值酱酒”的赛道红利，夯实了国台酒业的塔基产品体系。而怀酒营销平台公司的成立对品牌市场化来说，犹如插上了展翅腾势的翅膀，在酱酒品牌竞争中成为名副其实的“加分项目”。

　　名酒赋能，“稀缺老酒”成为竞争的核心之一

　　国台销售公司常务副总经理汤旭表示，2023年中国白酒产业发展进一步分化，国台酒业启动“怀酒”老名酒品牌，焕发老名酒、老品牌的蓬勃新机，是国台“做大系列酒”的具体举措。

　　怀酒建厂于1951年，七十多年发展历史上屡获殊荣，尤其是1986年获得了贵州省第四届名酒奖，是不可多得的贵州老名酒。源于历史，复兴发展，怀酒推出的两款流通产品分别为“怀酒·经典”和“怀酒·金奖1986纪念”，指导价为398元/瓶和498元/瓶，旨在卡位大众酱香主流价格带。

　　本次活动上，怀酒也正式推出了纪念建厂的“怀酒·1951”，作为形象产品，指导价为1298元/瓶。

　　记者现场了解到，怀酒三款产品皆由国台酒业副总经理、中国酱酒勾调大师徐强负责产品勾调，包装由中国酒类设计界的领军人物、著名酒类产品形象策划、设计大师万宇操刀设计，历经数月打磨而成。

　　作为贵州省老牌知名酒厂，怀酒拥有茅台镇稀缺土地资源129亩，库存老酒5000余吨，上世纪90年代稀缺老酒200余吨。怀酒珍贵的优质老酒资源，是不可复制的特色优势，它们共同构成了怀酒搏击市场获取品牌竞争优势的核心力量。

　　汤旭表示，以新产品为首，新定位、新模式、新商机的“四新”赋能了怀酒的未来价值。在未来价值中，最重要的是新模式，即成立平台公司共同精准运营市场，核心就是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”。

　　与此同时，为了推动品牌长足发展，怀酒严格把控经销商合作标准，甄选“有意愿、有实力、有渠道、有团队”的经销商，合作共创商业价值。而怀酒也将为经销商提供品牌力、营销力、运营力和发展力的“四力”支持。

　　业界认为，在白酒高质量发展的当下，谁拥有年份足品质过硬、数量多的基酒如同得到了赛马比赛的最佳“战马”，足够的老酒资源简直就是赛马赛事中的“千里马”。怀酒自带流量和耀眼光环的名酒基因和巨大的消费市场，在国台的大盘中，将成为酱酒赛道中一匹高光“黑马”。

　　营销创新，“命运共同体”激发市场潜能

　　近年来，在厂商关系上，国台始终践行“让经销商赚钱国台才能发展”“今天是合作伙伴，明天是股东一员”的理念。从第三方观察国台的发展，坦率地说，过去行业调整期牵手国台的合作伙伴，都是赚了钱的，有些是赚了大钱的。相信现在牵手国台、合作怀酒的合作伙伴，同样会实现更好的回报。

　　活动现场，广东省伟达酒业有限公司、中山都大酒业有限公司、廊坊汾之润商贸、北京蓝天华业商贸有限公司、山东角点名酒文化科技有限公司、山东宏胜德商贸有限公司等多家公司与国台达成战略合作，正式牵手合作。

　　怀酒营销公司总经理胡迎春表示，国台之所以重启怀酒品牌，就是为了与国台主销品牌形成战略协同，拓展更大的市场，以价值酱酒赛道打造国台第二增长曲线。

　　胡迎春告诉记者，从2022年开始，酱酒市场开始出现分化，300元以上市场将被头部企业与品牌占据，其它企业与品牌鲜有机会，300元以下市场将迅速扩容，并会出现全国性的大单品。而纳入国台体系的怀酒在历经三年全面升级改造后，产能与品质都有保障，蓄势待发，重启怀酒品牌，瞄准价值酱酒赛道，作为企业产品金字塔的塔基品牌，与国台双品牌战略协同，将成为国台发展的第二增长曲线。

　　怀酒要想在短时间内实现大的作为，除“四老”“四好”等先天优势外，国台持续赋能和不断加持更为重要，“厂商一体化平台控盘，全链数智化精准分利”的全新模式将成为品牌增长的重要动力之一。

　　准确的讲，“厂商一体化平台控盘”是指成立由厂家指导、团队主导、商家参与的平台公司，全面负责怀酒的营销推广工作。在该模式下，厂商携手，共创共享，经销商能够深度参与上游决策，并享受平台整体经营收益。“全链数智化精准分利”则是指通过“五码合一”，将产品从厂家出库到消费者开瓶扫码全链条大数据关联，以动销与开瓶为核心依据，对各级渠道进行精准利润分配。

　　对于国台，重启怀酒不是一般的营销动作，而是战略行为。据悉，怀酒的市场政策将以动销为中心，运营上采用数字化工具支持控价分利模式，切实保障厂商利益和消费者权益。

　　在市场布局上，怀酒坚持有序市场布局。全国规划三年内只重点发展100家商，在市场运作上，坚持聚焦策略。聚焦核心终端——每个城市平均重点打造一百家核心终端；聚焦动销开瓶——所有动作和投入都围绕动销开瓶展开，长期坚持一个主题：百城万店开怀酒。

　　丰厚的老酒资源和市场营销的创新模式造就了怀酒的不平凡。在品牌和名酒基因的加持下，未来怀酒品牌将为国台的长远发展发挥重要作用。

　　当下，国台处于打造中国新名酒的新阶段，在“品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精”的指引下，启动“怀酒”老名酒品牌，焕发“怀酒”这个老名酒、老品牌的蓬勃新机，启动系列酒、做大系列酒，将助力国台的高质量发展。

　　业界认为，在酱酒竞争升级的当下，国台抢抓价值酱酒赛道红利、布局价值化酱酒产品线，将获得更大的市场发展空间，牵手怀酒必将成功。

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