直播间走向矩阵化，李佳琦：每个人的能力都值得被看到

　　“谢谢你们，佳琦每天都会陪伴大家。”看到观众们在评论区表达的支持，李佳琦和往常一样表达感谢，紧接着，他说的下一句话信息量颇大，“我们的同事越来越厉害之后，每个人都有可能会有自己的直播间。”

　　“每个人都是专业的。”在李佳琦看来，每个人都有自己擅长的领域，“比如庆子姐和梦瑶就擅长生活和母婴。”

　　人们发现，如今除了“带货”之外，李佳琦还热衷于“带主播”，他把助播们推向台前，用行动告诉大家，每个人的能力都值得被看见。

　　在行业开拓者的帮扶下，直播间的助播们如今陆续走上属于自己的舞台。

　　“专家主播”：大有可为的助播们

　　2022年，美腕陆续开设了两个新直播间，“所有女生”和“所有女生的衣橱”，李佳琦直播间的助播们以主播的身份营业。像李佳琦介绍的那样，每一位助播都有自己擅长的类目，李佳琦用“专家主播”来称呼他们，“我们的‘专家主播’们会帮大家把产品讲得更清晰一点。”

　　“梦瑶会代表年轻一代的女生，而我会从过来人的角度为大家推荐好用的母婴用品。”1月7号，“所有女生”直播间“母婴专场”迎来两位主播，一位是五岁孩子的妈妈，另一位则是相对年轻的新手妈妈，她们从各自的亲身经历出发，为宝妈讲解不同阶段所需的各类母婴用品。

　　“奶瓶上有一个锁扣，放在‘妈咪包’里就不用担心瓶盖松了水会漏出来。”带孩子的妈妈出门会拎着大大的“妈咪包”，用来装孩子可能用到的奶瓶、婴儿纸巾等。“在推荐商品时，她们既是贴心的主播，也是有经验的“过来人”，她们的讲解往往考虑到了宝妈的实际需求，更加贴合消费者们的应用场景。

　　推荐婴儿辅食的时候，主播也会首先强调家长们最重视的食品安全性“它没有添加糖和甜蜜素，酸甜的口感都来自水果。”两位主播配合默契，把商品介绍得生动而细致。

　　此前，梦瑶也经常担任李佳琦直播间的“干饭人”，被用户评价“吃得特别香，一看就想买”，而对于大多数李佳琦直播间的观众们来说，深耕生活类目的庆子姐也是一位老朋友，每当镜头切到生活品类的展示空间，就能看到庆子姐的身影。

　　独立的展示空间，其实对庆子提出了更高的要求，为避免站在原地带来的单调，她需要不断走动，全方位地展示产品的用法和细节，与此同时，语言的介绍也需要跟上动作。“这是侧面的尺寸。”庆子把衣架转到侧面，紧接着她把衣架的顶部升高，“还可以调节高度，方便晒裤子和床单。”李佳琦直播间年货节系列的“生活节”，庆子没有停下手上的动作，一边调整衣架，一边有条不紊地介绍使用方法。

　　庆子的从容被网友们看在眼里，有网友发帖说“庆子姐好温柔，整个人都在发光”。终于，在“所有女生”直播间开播时，庆子也迎来了全新而独立的舞台。

　　助播团在新的直播间各自闪耀，这并不意味着他们将与彼此分离，李佳琦说“在大促的时候他们会一起为大家介绍产品”。分开可以为消费者们提供更多的选择、更为细致的深入讲解，而大促时也会齐心助力。

　　5月7日，第四届上海“五五购物节”之际，美腕旗下三大直播间首次联动开展“五五购物节”专场直播。当日，李佳琦直播间、所有女生直播间、所有女生的衣橱直播间合计直播时长超21小时，上架商品链接合计超170个，引导成交订单量超70万件，涵盖衣、食、住、行、用、体验等全品类，通过直播间矩阵满足消费者的全面需求。

　　（图源：李佳琦公众号截图）

　　从李佳琦直播间到“所有女生”的直播间矩阵，有一点从未变过，那就是为消费者们提供更好的服务。

　　不变的初衷：“为所有女生服务”

　　“为所有女生服务是我们一直以来的初衷。”“所有女生”是李佳琦对直播间观众们的称呼，或许正是因为把“所有女生”放在心上，新直播间都是以“所有女生”来命名。

　　“所有女生”直播间在每天中午12点开播，李佳琦直播间则在傍晚接力开播，两个直播间为观众们提供了更多时段的陪伴。李佳琦直播间的差异化之一是向高性价比倾斜，也在不断挖掘新的选品，为女孩们增添选择的空间。从品类上说，“所有女生”和李佳琦直播间一样，都属于全品类直播间，全品类拓宽了主播们要深耕的赛道，对专业性提出了更高的要求。

　　“所有女生”的第一场直播的主播是经验丰富的旺旺和庆子，首秀观看人次就达760万。而主播们后面的表现也没有辜负观众们的期待。

　　“所有女生”在白天开播，每天会用六个多小时的时间深入介绍50多款商品，尤其是推荐美妆产品的时候，主播可以为消费者们带来化妆的小技巧。小哈和软糖推荐一款眼线笔的时候，不仅会讲解使用感，还包揽了从挑颜色和画眼线的全过程。

　　“希望眼睛更有神一点可以选黑色，喜欢温柔自然可以选棕色。”选好颜色后，镜头切到软糖的面部特写，“用定点的方式来画眼尾，第一个点定在睫毛的尾部。”软糖分步骤讲解，手把手上了一节画眼线的美妆课堂。

　　新直播间都延续了李佳琦直播间为消费者从细处着想的贴心风格，“所有女生的衣橱”甚至在开播前就邀请消费者们担任“选品官”，用调查问卷的形式了解消费者们对“衣橱”的期待，还在小红书上倾听大家的心声。

　　从名字就能发现，“所有女生的衣橱”专注于时尚品类，一点进直播间，会看到左上角有一个滚动的小浮标，标注出了每一位试穿模特的身高体重，其中有两个数据格外贴心，“168cm，80kg”和“155cm，44kg”。 不同身材的消费者们都能在“衣橱”找到贴近的参考，“衣橱”没有一味选择标准的模特身材，而是充分考虑到了大众身材的多样性。

　　这也是网友们对“衣橱”的期待，网友留言说“希望你们在传播时尚的同时，也能改变国内女装尺码的风向”。不过多久，这位网友的留言就有了回应，“所有女生的衣橱”官方发帖说“大家的心愿我们都收到了，大家期待的大码、小个子模特也来咯。”于是，便有直播间里类型多元的时装模特。

　　李佳琦直播间在“口红节”专场直播中设立了“口红品鉴团”，让助播们有机会发挥所长，为消费者们提供旁观者视角的建议。这些不断增加的小细节，和“所有女生的衣橱”一样，都是在践行“为所有女生服务”的初衷。

　　(图源：李佳琦微信公众号截图）

　　“一枝独秀不是春”，李佳琦直播间“带货”能带出无数“爆款”，“带主播”也能把助播团带成独当一面的主播。助播们都有自己钻研的赛道，在独立的直播间，作为主播的他们可以更好地发挥所长，在相应的细分品类，用有温度的专业回馈消费者们。

　　直播电商行业已从迅速增长步入稳健增长阶段，就在大家都以为行业大局已定的时候，“所有女生”和“所有女生的衣橱”横空出世，打破了以“超级头部”主播为主的格局。

　　现在，开播不满一年的“所有女生”直播间和“所有女生的衣橱”直播间累计关注数量超过了390万，这表明直播电商行业现有的运行机制下，仍给了无数新人发挥的空间，新鲜的血液为行业带来新的可能，迅速崭露头角，为消费者们带来无数惊喜。

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