索菲亚&TOP装企战略私董会探索整装之路

证券时报网讯，6月2日，“巅峰论势 相融共生”——索菲亚(002572)&TOP装企战略私董会盛大召开，打造一场行业里程碑式巅峰盛宴。作为头部定制家居品牌，索菲亚正探索一条“共赢共生”的“整装”之路。

整装赛道，兵家必争。作为行业的“热词”，“整装”无疑已经成为了“香饽饽”。但随着各种整装商业模式的涌现，企业之间该如何做好生态合作，既要有能力，也保持清晰的“边界感”。

索菲亚牵头打造行业新生态

聚焦当前宏观经济局势，中国建筑(601668)装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南指出，当前中国经济已从高速发展过渡到高质量发展，住宅市场也已从增量市场转变为存量市场，家装企业成为缔造国民美好家居的主角。面对消费者日益升级的消费需求，以及家装庞大复杂范畴带来的运营组织挑战，行业亟需营造一个边界清晰、专业精耕、协同作战、合作共赢的产业链和供应链的生态，“维护彼此合理的发展空间、协作共赢，才是住宅产业迈向高质量发展的正向选择，才是泛家装、家居行业从业者携手获得万亿级乃至十万亿级存量市场的正确路径”。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江向一众家装企业传递了发展信心，并从行业发展史的角度，阐明了龙头企业在行业发展关键转折点上发挥强大影响力，推动行业前进的内生规律。“中国定制行业过去高速发展的奇迹，有赖于以索菲亚为代表的定制企业的共同努力，未来，通过龙头企业链接产业上下游，构建健康产业生态，将是未来行业发展的重要方式”。

索菲亚作为中国定制衣柜第一开创者，行走中国市场22年，见证了行业的萌芽和蜕变。索菲亚家居集团董事长江淦钧提出，面对整装市场这块大蛋糕，每个有志的企业都应该去追逐和探索，同时也要甩开零和游戏、你输我赢的旧思维，拥抱开放、分享、共赢的新理念，携手为行业发展做出更大的贡献。同时，也明确表达了未来将为整个行业、产业的发展注入活力和动力的龙头企业担当：“未来，索菲亚将保持自身优势和定位，持续致力于提供更加专业、优质的产品和服务，为广大的装企伙伴带来强大的产品和品牌力支持，一起为广大消费者提供更好的家居体验，打造一个更加健康、可持续的家居行业生态，共同助力整个行业繁荣发展。”

索菲亚家居集团直营整装事业部总经理胡庆兵认为，整装的发展让定制企业和装企重新看到了彼此的商业价值，并从品牌、设计、环保、供应链、智造等方面全方位展示了索菲亚的硬核实力。同优秀装企合作的成功案例也表明，同索菲亚合作，能够带给装企更多的品牌流量及赋能价值。

探寻相融共生之道

会议上，索菲亚邀请了多位商业翘楚，探寻相融共生之道。分众传媒(002027)创始人江南春从品牌的角度切入本次主题“相融共生”，他认为，我们在一个存量博弈的时代，获客成本的大幅提升，如果不形成链条去共赢共生，在市场上就失去了盈利的机会。

上海申银万国证券研究所有限公司总经理周海晨基于研究表示，伴随着房地产行业的变化，建材家居行业高质量发展的趋势愈加明显，在这样的环境下，帮助消费者更省时、省心、省力来驱动行业，成为未来的大势所趋。而定制家居在整个家装过程中，费用占比是最高的，在整个家装环节中参与度也是要求最高的，基本上能伴随整个产业链。他认为，定制家居和家装公司的合作，有着天然的优势。尽管地产的增量市场受挤、存量市场面临整合，但整装存在着非常多的合作契机，能促进行业整合的加速发展。

对于行业的整体走势，华为智能家居掌门人、华为终端BG首席战略官邵洋则表示，如今国家政策在“保稳”房地产，以扩大内需。虽然房地产从经济体上不能下滑，但也不能简单地惯性延续，而是要以高质量的转型，去满足人民群众对美好生活的向往，往可持续化的、技术化的发展道路迈进。在这过程中，有没有一种更经济的方式可以撬动市场，让大家愿意再投资这个市场一次，他认为是空间智能化。

而在数智化研究和实践上有着丰富经验的智行合一创始人、CEO肖利华则非常犀利地表明，未来所有的企业都会是数字化企业，如果不是数字化企业一定会被淘汰。他认为接下来5-10年，行业会面临巨大的洗牌，80%的企业将不再存在了，市场将会往行业头部企业集中。在这样情况下，携手龙头企业往前奔跑，拥抱变化，合作共赢，同时积极快速数智化转型，才是企业的生存之道。

毋庸置疑，角逐整装，在“争”和“整”的抉择中，合作共赢已经成为一种共识。索菲亚邀请优居副总裁、优居研究院院长张永志发起一场关于合作“边界感”探索的高峰论坛。在各种思维碰撞中，胡艳力总结表示，头部企业之间相互抱团、相互取暖，才是成为市场中胜利者最正确的路径，索菲亚本次邀请头部家装共聚一堂，目标就是强强联合，共建健康生态。

索菲亚发起整装生态联盟

在与索菲亚合作的500+装企中，不乏定制与整装双赢的案例，其中北京爱空间整装从2018年与索菲亚展开合作，而索菲亚则是爱空间全国14家分公司的唯一定制合作品牌，其中北京单店年销售额1.5亿，创行业之冠。

爱空间装饰(深圳)有限公司董事长辛益华表示，在合作过程中，索菲亚大胆创新，突破了与装企原有的合作模式，给了合作方很多的支持。从前端的展厅上样、设计培训、促销活动，到后端系统打通，索菲亚给予了很多支持。“合作成功确实是有很大一部分归功于索菲亚的开放、创新和良好的服务。”辛益华总结。

回顾过去和展望未来，索菲亚家居集团总裁王兵真诚地表示，装企和定制家居企业双方在各自的领域还有着巨大的成长空间，需要去夯实和继续加强彼此的能力。“我们要各自做好自己的本分，形成长期的、真正的战略合作，索菲亚承诺，在整装的赛道上，我们一直坚持不懈，做你们最强大的后盾。”

会议最后，在一众行业大咖、业界佼佼者们的见证下，象征着共谋发展之道，走共赢之路，构建未来整装健康发展新生态宏伟愿景的“索菲亚整装生态联盟”正式启动。（文穗）