美妆品牌“买1赠N”的小样 是实惠还是麻烦？

□金陵晚报/紫金山新闻记者 曹丽珍

自“6·18”线上购物狂欢火热启幕后，各大电商平台上，服饰、母婴、百货等各品类商品轮番上演花式促销。其中，各大美妆品牌也一如既往推出买正装送小样、买1套带走11件爆款等营销，激发消费者购物需求。

与此同时，记者在采访中也发现，在一些二手交易平台和社交网络上，网友们拼单“6·18”美妆小样的热潮近段时间也在同步升温。有的网友甚至小样还没收到，直接挂出直播间套餐订单，提前找“下家”，让钱包“回血”。

美妆过“6·18”：一如既往“买1赠N”

“不止买1赠1正装量”“购100ml到手160ml同款”“买250ml享425ml”“至高1次带走超7件正装量”……这几天，进入各大电商平台和品牌直播间你就会发现，今年“6·18”，很多美妆品牌一如既往推出了“买1送N”的促销方式。

记者看到，欧舒丹、海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等多个知名美妆品牌旗舰店纷纷推出多款单品或明星套餐买赠活动，不约而同用“免费拿到的赠品比正装的量还要多”这样的视觉冲击，引爆品牌爱好者的囤货热情。

“雅诗兰黛、SK-II、欧舒丹等，好几个我平常一直都在用的品牌都推出了活动套餐，买正装有送小样，有送精华，也有送眼霜的，实在忍不住！”南京的90后消费者黄女士告诉记者，她已经下单囤了神仙水、眼霜、面霜和沐浴乳，各种赠品加起来接近30件。

面对这些“超值”商品，黄女士坦言，如果品牌赠送的小样真的是自己想要的，比如买面霜正装送同款小样，那确实划算。“但如果有的东西不是自己想要的，就像这次赠品里有两支唇彩还有几个洗面奶小样和面膜，我就考虑送给喜欢的朋友吧，不然浪费了可惜。”黄女士告诉记者，她身边有的闺蜜会把品牌小样再转手卖出，“顺利的话，就相当于购买的正品打了对折，那就真‘超值’了！”

拼单、转手：美妆小样“活跃”在二手平台和社交平台

像黄女士闺蜜那样的消费者，并不在少数。记者采访发现，最近，在闲鱼、小红书等二手交易平台和社交平台上，出现了不少邀网友一起“拼单”美妆小样和出售“6·18”美妆小样的信息和帖子。有的网友会备注“可提供订单截图和开箱视频”等字样，以期获得有交易意向网友的信任。

“6·18拼单，×××直播间，OLAY玉兰油第4代小白瓶精华烟酰胺美白提亮，抗糖小白瓶小样14ml装5支，105元全国非偏远地区包邮；抗糖小白瓶小样14ml装9支，185元全国非偏远地区包邮，正装全部自留！现货！”……

6月4日上午，一位山东网友在某二手交易平台上发布上述拼单信息后，不到半天收获近7000的浏览量，有超过270人有拼单意向。

在该平台首页“最新发布”栏目，记者5日上午9点半左右浏览时发现，排列在前十的交易信息中，“6·18”相关的美妆产品转让占据六席，其中一条产品还未到货，网友直接附上了套餐订单。记者随后进入小红书等社交平台，很容易就能找到“618拼单群”“618小样群”等主题。

为了给家里囤了一整个抽屉的美妆小样“减负”，市民蔡女士也尝试过借助朋友圈、社交平台等渠道发布转让信息，但由于她缺乏二手商品交易经验，不少小样过期，最终“砸”自己手上了。“今年‘6·18’我忍住了，不敢囤太多。”她说。

“囤满为患”的美妆小样：

实惠还是麻烦？

事实上，在每年的“6·18”“双11”等电商平台大促活动中，各大美妆品牌“买1送N”传统保留节目中带来的大量美妆小样，让越来越多的蔡女士们“累觉不爱”了。那么，美妆品牌为何对此促销情有独钟？

“这是一种常规且有效的营销手段，目的就是让顾客感觉自己占了便宜，从而愉快地买买买。试想一下，你买1件商品，实际上却能收到七八件甚至十多件商品，直观地从数字上来判断，是不是会觉得很划算？”记者熟悉的一位购物中心营销人士杨先生说。

在他看来，直播间主播有个大家都很熟悉的营销方式，就是深谙消费者上述心理的一个典型细节。“主播们经常会说，买一瓶正装，送一件正品小样，再送一件正品小样等，每一件赠品都详细说出来，一遍一遍刺激消费者大脑，从而让其更加心甘情愿地消费。”杨先生说。

对于“占便宜”的消费者来说，因为买正装而囤了大量小样，究竟是实惠还是麻烦？

5日下午4点多，记者在新街口商圈随机采访了近十位女性消费者后发现，几乎每一位受访者都参加过电商平台美妆“买1送N”的活动，且家里无一例外都囤有或多或少的美妆小样。“基本上买正装都会送小样，我一般出差时会想到用小样，平时就摆家里，摆着摆着就过期了。”

陈女士的想法，说出了绝大多数受访者的共同心声。她说：“最实在的促销当然是直接打折。如果一定要送小样，最好能多提供些小样组合方案，让消费者下单时可以选择更适合自己的。”