抖音电商、小红书、梦饷科技…… 电商新势力为何总在上海出现?

资深互联网观察家，长期致力于中国互联网产业和企业研究。

在2008年前后，有一则“上海为什么出不了马云?”的讨论引发广泛热议。

这个话题出圈的背景在于，上海坐拥中国经济头把交椅，拥有国际优良港口，物流体系四通八达，信息化建设取得巨大成就，可以说无论从哪个方面来看上海发展电商都占据了天时地利。但是，在电商层面的发展却落后于不太远的杭州，没能培育出几家叫得上名号的电商企业。

此后，上海把发展电子商务提升到战略高度。通过多个方面的努力，积极优化营商环境，出台一系列鼓励政策，滋养电商发展沃土。

经过多年发展实践，我们终于明白上海需要的不是下一个阿里巴巴，而是一批像抖音电商、小红书、梦饷科技这样的电商新势力(备注：抖音起家于北京，抖音电商运营大本营在上海)。这批电商新势力全部崛起于移动互联网时代，它们相比传统的巨头阿里巴巴，有以下几个明显的特征。

1、背靠上海强大的经济基础和人才优势，积极融入上海电商发展大局，挖掘长三角供应链，面向全国乃至全球消费市场。

2、没有经历PC互联网时代，上来面对的就是移动互联网，站在巨人肩膀上开启创业。

3、均处于快速发展期，没有遭遇发展天花板。

4、都有自己的“独门秘籍”，比如目前已经坐上电商行业第二把交易的拼多多擅长于社交拼团，抖音电商玩转直播带货，小红书则通过种草出圈，梦饷科技则主打一站式的商品分发服务。

他们的出现和发展壮大，助力上海打造了一个个电商新范本，并且逐步夯实上海“新电商之都”的光环。

这段时间，一年一度的618年中大促正式打响，抖音电商、小红书、梦饷科技等都围绕618大促出台一系列优惠政策，参与年中电商购物狂欢，为消费者提供品质好物、好货。

正好，最近我也赶赴上海走访，看到了一些新的情况和变化。今天咱们就以其中的典型“梦饷科技”作为观察样本，进一步聊聊这些电商新势力的新变化，看看它们何以打造上海电商新范本。

加速拼经济进行时 上海电商更接地气更务实

过去，我们讨论电商，总喜欢谈战略起高调、搞宏大叙事，喜欢把各种愿景和概念挂在嘴边。现在电商进入发展新常态，且今年是全力拼经济复苏的一年，更务实更接地气就成了行业共识。

可能很多人注意到了，今年618，很多电商平台都喊出了“没套路，简单购”、“直接优惠，不用做数学题”之类的口号，不用再拉人头才能享优惠，更不用绞尽脑汁做各种复杂的数学题，简简单单直接提供低价优质好货，各方联手挖掘消费新需求，刺激经济新增长，这不挺香嘛。

以梦饷科技为例，遵循着“没套路，简单购”的原则来为消费者组织大促的极致货盘，同时用户不用做数学题，跟着平台优惠购物就够了。据了解，在618期间，迪士尼、欧莱雅、COACH等上百家国内外知名品牌在日常“好价格”的基础上，简单直接地给用户加码大额福利，给这些品牌交易额带来了明显的提升，充分说明了更接地气更务实的交易，带来的巨大增长前景。

值得一提的是，在618前夕，我还参加了梦饷科技的一个选品会。这个活动单刀直入，直接开讲产品优势，直面用户需求，让我感受到电商新势力的磅礴活力。

比如厨具品牌康巴赫上台后，负责人人狠话不多，一刀就把排骨砍断，刀具丝毫无损。就这台上台下的嘉宾们还不满意，想要更便宜，最终给消费者提供了简单的到手低价。儿童用品品牌“好孩子”上台接受检验，这家企业上了一款神似宝马摩托车造型的儿童电动摩托车，售价229元，续航1个小时。为了说明产品质量好，两位成年人上去乘坐这款儿童电动摩托车。

从某种层面来看，梦饷科技的选品会也是一种“路演”活动。把产品直接摆在台面，讲解和演示特色，让大家提问、挑毛病、砍价格，然后引入嘉宾砍价机制，最终消费者将享受到直接的优惠价格，商家也可以迅速出货，赢得销量。

现场也有一些媒体和流量主实时关注、报道，如果产品不好就会迅速淘汰，机会被让给更好的产品。如果产品真的好，都不用怎么宣传，就可能在市场层面率先引爆了，进而在梦饷平台获得更多订单。

这种优胜劣汰机制也是上海市场经济活跃的体现。

另外补充一个信息。前几天我和几位媒体的朋友讨论今年消费趋势变化。我们共同提到了一个观点：今年是拼经济的一年，社区已成为大消费市场，蕴含巨大发展潜力。从现实生活来看，社区背后是家庭生活，很多占据我们大头消费开支的项目，往往是以家庭为单位。

家庭是务实消费的重要场景，所以各行各业都在注重‘家’的流量和‘家’的消费能力，抛开套路，实实在在提供基于家庭消费的产品。对于大部分消费品牌来说，得家庭消费者，得天下，像我们提到的好孩子、康巴赫等等，背后都是家庭消费。

后续有机会，关于这个话题，我们进一步展开来分析。

共同做大行业“盘子” 让伙伴共享发展红利

“电商巨头自己发展好了，把蛋糕切了，我们商家只能喝汤汤水水了。”

“电商没有创造价值，只是转移了价值。”

过去几年，类似的声音不绝于耳，虽然未必客观，但也给电商新势力们提了一个醒：赢家通吃的时代已经过去。进入新发展时期，就应该输出平台能力，以开放共赢理念让更广大的合作伙伴和个体，共享平台发展红利。在这个过程中，大家一起把盘子做大，一起切蛋糕。

我们很高兴的看到，上海这几家电商新势力，无论是抖音电商还是梦饷科技、小红书，都是“让合作伙伴共享发展红利”的典型代表。

从政策层面看，上海也鼓励电商与各产业融合发展，融入更多业态，为更多链条上的参与者提供创业创新和致富增收机会。

在市场层面，上述提到的几大电商新势力，都在积极迎合政策走向，进行业务升级，为更广大的市场主体提供新的机会。

今年4月，梦饷科技宣布战略升级，全面转型成为商品分发的智能解决方案提供商，把过往沉淀的电商SaaS工具、供应链服务、私域运营标准作业流程(SOP)等能力赋能给不同类型的流量主身上，帮助他们成为一个个 " 个性化电商平台 "。

这次升级，其实就是一次“让伙伴共享发展红利”的重大战略举措，意味着梦饷科技主动把“做蛋糕”和“切蛋糕”的能力分享出来，再和大家一起“做大蛋糕”。这种商业模式的转型，会有更多品牌主、商品分发者(企业级流量主、店主、团长、主播等)、消费者受益。

从消费觉醒到用户参与共建 开启电商新时代

今年3月中旬，我在东莞斯凯奇工厂走访时，看到有上百位来自全国各地的梦饷店主前来参加游学活动，TA们每个人脸上洋溢着自信的笑容。在和这些梦饷店主攀谈时，我问TA们的工作是什么，有一位店主说“我是给自己打工的”。这个回答让我震惊，“为自己打工”几个字，背后是电商新时代的到来。

我私底下和几位店主聊了收入。有一位来自深圳的饷店店主创业者告诉我，她现在每月能达到好几万收入。一个小小的店铺，为什么能获得高收入?一个直观的逻辑在于，因为饷店店主帮助商家迅速拥抱消费者，节约了中间流程，商家很开心，自然愿意给出较高佣金，多卖就可以多赚钱。

其实眼下，不仅是这些个人店主愿意参与到了电商业务中，也有越来越多的企业级流量主、团长、主播等也通过梦饷科技提供的商品分发解决方案获取收入，甚至收入不菲。

有人或许会问，为什么早年消费者更习惯通过大型电商平台购物，现在敢于闭着眼睛去购买上述这些店主、团长、主播推介的产品?这种变化，其实就是我之前的文章中反复提到过的“消费觉醒”，也就是我们的用户正在从被动的受众，变成主动的参与者。

因为移动互联网和社交网络的出现，90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们从不Care所谓的模式和平台，更愿意遵循自己内心的想法来选择产品。换句话说，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。

梦饷科技通过平台和机制的构建，把商品分发者和消费者从参与者变成共建者。

这种模式中，商品分发者不是平台的打工者，而是共建者，而消费者买东西不是简单的下单购物，而是为人与人最本源的信赖买单。从受众变成参与者和共建者之后，他们也会变成平台、品牌的“自来水”和推广员，主动的安利平台的产品和服务。

别小看这个变化，从受众到参与者的变化，是过去十年，中文互联网最伟大的变革。

小红书的种草模式为什么能够成功，并且被几乎所有的主流电商效仿，就是因为小红书尊重消费觉醒，打通了平台-内容生产者-用户直接的隔阂，让注册用户成为内容的生产者以及平台生态的共建者，并且没有天然的割裂内容和交易，内容和产品达到了有机融合。

总之，进入新发展阶段，现在我们对流量的理解不能停留在过去。各种流量都可以依托平台提供的各种工具和服务，发挥自我优势，用心经营把用户当朋友，拥抱广阔的消费者市场。

写在最后：杭州早年“电商之都”的名号，主要来自于阿里巴巴一家企业。现在，上海正在成为新的“电商之都”，靠的不是某一家企业，而是上述提到的一批新兴平台，并且未来也一定会涌现更多新平台。

值得一提的是，上海“电商之都”的名号正在从多个方面延伸，种草电商、直播电商、即时零售竞相开花，不断诞生出新的小巨头。

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丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念，随后简称为自媒体，影响至今。

2011年，丁道师加盟速途网络，先后担任速途专栏主编，速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，并在网信办座谈会上分享，引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、雪球财经等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。

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