冀酒板块内卷加剧：丛台挑战老白干，“河北王”宝座即将易主？

?文/佳酿网团队

冀酒板块暗流涌动，“河北王”之争进入白热化。

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的第二届丛台酒6.18全国经销商大会在河北国际会展中心举行。会上，丛台酒业在一篇演讲稿中喊出15次“2023，河北第一”。

同期，丛台酒业透露，继2022年销量站稳20亿阵营后，今年一季度同比增长46%，已接近2022年全年销售70%，预计全年将会继续保持30%-40%增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定十四五规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”战略目标。

衡水老白干能否继续坐稳“河北王”宝座，丛台酒业彼可取而代之的“河北第一”宣言能否兑现，以及冀酒板块有哪些发展变化，无疑值得关注。

省外品牌环伺

本土品牌内卷加剧

研究数据显示，目前河北白酒市场规模在300亿-400亿区间，与河南、江苏、安徽等白酒消费大省体量相当。不过，截止目前，冀酒板块并未出现享誉全国的知名品牌，甚至连一家50亿级营收体量的企业也未诞生。相比川酒、黔酒、苏酒等白酒板块，显然冀酒板块整体发展较为滞后。

首先，从市场占比来看，省外品牌茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、剑南春、洋河、古井贡酒(000596)等名酒总销售占比河北白酒市场份额八成左右。其中，茅台在河北预计60亿左右体量，泸州老窖达到30亿级，五粮液、汾酒也超过20亿，剑南春、洋河等在5亿元以上。

本土品牌如衡水老白干、板城烧锅、丛台、山庄、泥坑等虽然经过多年深耕拥有不错的市场根基，整体市场份额也从不足2成提升至2成以上，但占比依旧过低，本土品牌依旧处于弱势地位。

其次，从品牌布局来看，河北本土品牌呈现“小区域，高占有”发展态势。衡水老白干以衡水、石家庄为基地市场，逐步发力突破唐山、保定，并在收购板城烧锅后形成省内联合发展之势;丛台则以邯郸为中心，由南向北进行省内市场布局。此外，板城烧锅以承德为核心市场，泥坑占据邢台，十里香割据沧州，刘伶醉盘踞保定等。

截至目前，冀酒板块年度营收突破20亿的仅有衡水老白干和丛台酒业两家酒企。除此之外，山庄老酒销售收入约17亿，板城酒业在8亿左右，其它品牌营收则普遍在5亿及以下。

显然，相比川黔品牌梯队，动辄数十亿甚至超百亿营收体量，目前冀酒品牌营收规模较低，这也是诸如河南、山东、江西等产区白酒品牌面临的共同现状。

此外，从价格带上来看，河北主流白酒消费区间为100-200元，较过去80-150元有所升级。其中，低端价位占主导，市场规模大约在120亿，且多以本土品牌为主，占比为70%左右。这是本土品牌立足市场的优势，但也加速了随本土品牌之间的“内卷”。

而在市场规模约100亿的300-500元价格带，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊(600779)等为主，本土品牌则仅有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒等屈指可数的品牌在市场上与之对决;

600元以上次高端及高端价格带则是茅台、五粮液、泸州老窖等全国名酒的天下，市场规模大约在80亿-90亿，虽然本土品牌加速了对600元价格带布局，不过目前收效甚微。

整体而言，本土品牌在省内市场处于弱势地位，仅在中低端市场具有一定的竞争优势，且本土品牌之间的“内斗”也在进一步加剧。未来，如何借助既有优势实现产品升级，提升省内中高端市场占有率，势必成为所有本土品牌共同面对和优先解决的问题。

值得一提的是，正在蓬勃发展的雄安新区有望为冀酒品牌提供发展新机遇。根据业内人士预计，雄安新区酒类市场增长潜力巨大，未来有望新增一个河北省市场规模，即白酒消费年均有望达到300亿-400亿级。所以，如何将地缘优势转化为发展优势，这应该也是冀酒品牌需要考虑的重要问题。

丛台VS老白干

“河北王”宝座即将易主？

在省外品牌环伺的同时，冀酒板块内部格局也正在发生一些变化，尤其衡水老白干的“河北王”地位正在面临严峻挑战。

在今年2月16日举行的2023年衡水老白干营销发展大会上，衡水老白干酿酒集团总经理、衡水老白干酒(600559)业股份公司党委书记王占刚也曾直言，“衡水老白干在河北全面为王的道路上遇到了挑战”。

王占刚虽然没有说出挑战者是谁，但从目前冀酒品牌发展现状来看，很大程度上指的是丛台酒业，这在营收体量上表现的较为直观。

数据显示，丛台酒业2022年业绩突破20亿，且连续两年实现30%以上同比增幅。同期，丛台酒业外埠市场销售额占比已达到40%，尤其邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%-155%的同比增长，实现了销量和增速的省内领先。

反观衡水老白干，虽然2022年以15.54%的同比增幅录得营收46.53亿，不过除去板城、文王、武陵、孔府家的营收，老白干品牌在去年营收为21.4亿，同比仅增长1.59%，延续着近几年增长乏力的状态。显然，在营收层面，丛台酒业与衡水老白干已不相伯仲。

今年以来，衡水老白干面对的竞争压力也在进一步加大。今年一季度，其营收为10.03亿，同比增长10.43%，这包括上述其它四个品牌营收。而丛台酒业今年一季度销售收入同比增长46%，接近2022年全年销售70%，即销售收入为14亿左右。

这意味在今年一季度，丛台酒业在营收上已超过衡水老白干。若按照二者目前增速，丛台酒业在年度营收层面超越衡水老白干或许就在2023年。

不过，面对省内品牌的追赶，衡水老白干也在积极谋变。其中，在营销方面，其今年围绕“品牌、文化、品质、体验”四个主题，聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌塑造和消费者培育，以消费需求为引领，调整产品结构，提升产品品质。

同时，进一步加强公司品牌文化传播，通过名酒进名企、会销、文化讲堂、健康行、品鉴会、特聘品酒师、基地游、宴席等各种活动，加强公司品牌形象对市场的辐射和渗透力。此外，还将通过深化厂商店联动，做好消费者沟通和服务，进一步增强消费粘性和忠诚度，不断扩大销售网络，提高市场占有率。

而丛台酒业在营销方面同样多措并举。针对2023年，丛台酒业总体思路是坚定不移扎根京津冀，实施京津冀市场“广度布局+区域深耕”战略，并重点开展三大动作、推进三个配称体系。

三大动作即提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版;高地突破，实施开展“all in石家庄”战略;释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。三大配称体系则包括品牌投入上，只增不减;构建更加高效、实干的两个文化;组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变等。

可以预见，衡水老白干和丛台酒业在营销层面的一系列举措及后续取得的实际成效，将很大程度上决定“河北王”宝座的归属。而对于这一宝座的争夺，也势必成为冀酒板块未来发展的主要看点。

此外，山庄老酒在2022年实现销售收入约17亿，也是“河北王”宝座的有力竞争者，其能否后来者居上，同样值得关注。

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