滔搏2023/2024上半财年收入141.8亿元，同比提升7.3%，实现全域化高质量增长

10月18日晚间，滔搏发布2023/2024财年中期业绩公告，2023年3月1日至2023年8月31日，公司实现收入141.8亿元，净利润13.4亿元，分别取得7.3%与16.7%的同比增长，用户数量突破7,310万，同比增加16.2%。

在消费复苏的环境下，滔搏践行三大核心战略，聚焦用户、聚焦全域零售、聚焦创新业态及服务，并持续推进店效、坪效、人效三项效率提升，上半财年收入、利润、用户规模等多项指标均稳步增长。

乘势消费复苏，达成全域增长

自新财年以来，国民经济恢复向好，零售环境逐步回暖，体育用品消费释放活力，滔搏深入推进全域零售战略，实现高质量增长。从各销售场景的表现来看，期内，伴随线下场景重启及门店经营模式的迭代、重塑，滔搏零售业务的线下与线上场景呈现同步复苏的态势。零售业务收入119.9亿元，同比增长8.8%。用户规模的增长及稳定的会员销售贡献为公司业绩的恢复增长创造了有利空间。截至期末，会员贡献门店零售总额比例达92.7%，复购会员对会员整体消费贡献持续保持在60%-70%区间。高价值会员销售贡献尤为突出，其会员数量虽仅占总消费会员的中单位数，却贡献了总消费会员销售金额的近40%，客单价显著高于会员整体。

全域零售效率的提升是上半财年公司实现高质量增长的关键。公司延续“优选+优化”的思路，依据品牌属性、品类特性及消费者特征，更精准地定位适配面积的门店结构。根据公告，其单店销售面积同比增加7.7%，直营渠道运营效率进一步提升，店效及坪效逐步修复。同时，公司注重打造精简的组织架构与高效敏捷的人才梯队，并持续通过数字化工具输出零售运营能力、赋能一线员工，巩固人效优势，期内整体平均人效同比提升。此外，公司健康高效的存货管理助力营运资金效率提升，上半财年末存货金额同比下降10.1%，营运资金占收入比重同比下降4个百分点。新品销售得益于上一财年前瞻性的存货去化与新财年各类线下市场营销活动的推动，在新一财年取得了更好的销售表现，售罄率同比提升。

多品类布局，延伸服务边界

在开拓零售场景之外，滔搏结合对于运动消费市场需求的洞察，持续丰富合作品牌矩阵，扩展品类布局。截至目前，滔搏已与14个领先的体育运动品牌展开深度合作，为消费者提供涵盖专业大众运动、特色小众运动及运动时尚属性的产品组合。2023/2024财年上半年，滔搏主力品牌与非主力品牌的业务收入均取得同比增长，主力品牌同比提升7.0%，非主力品牌同比提升10.5%。

滔搏积极布局运动细分领域，扩展业务边界，为公司发展增添新动能。期内，滔搏正式宣布与国际高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在重点城市建立零售运营合作，并与全球高海拔登山领导品牌凯乐石在门店运营和消费者运营等方面开展合作。除了与更多品牌合作以外，滔搏还完成了对专业滑雪装备零售商冷山的投资，并投资专业户外内容机构Mounster山系文化，在运动零售之外探索多元发展空间。

年轻化升级，创建全新连接

为了加强与年轻用户的连接，上半财年滔搏完成了公司成立以来的首次品牌升级，启用全新品牌视觉标识，焕新后的品牌形象凸显年轻个性和吸引力，更加契合当下消费者的审美偏好。同时，滔搏正式发布品牌价值主张“创造运动好生活”及品牌精神内核“天生敢搏”。通过品牌升级，滔搏希望作为专业运动伙伴，全面融入年轻人的运动生活场景，实现更长期、深入的消费者陪伴，与年轻用户同频共振。

一直以来，滔搏都在不断寻找并创造新的消费者连接方式。在抖音、小红书等主流社交平台，滔搏以直播、长视频、短视频、种草笔记等多类型内容为用户解读潮流趋势、推荐最新货品、提供搭配方案，垂直优质的内容持续受到粉丝青睐，全媒体矩阵内容流量过亿。以小红书平台为例，由达人IP号、店员IP号等构成的账号矩阵高效联动，共同打造实用、生动的种草内容，与年轻用户持续连接和互动。

上半财年，滔搏乘势消费复苏，在清晰的战略思路下实现了全域高质量增长。未来，滔搏将继续巩固自身全域化、多品牌、多品类的平台优势，深化零售创新布局，蓄力长期可持续发展。

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