国联水产任命食品业务新掌门 固本培新开创发展新局面

11月10日，水产预制菜龙头企业国联水产(300094)发布公告称，公司董事会同意，聘任李春艳女士为公司副总经理，全面负责公司食品业务的经营管理工作。公司同步披露了任命曹洛丁先生为公司副总经理，全面负责公司生产板块业务管理工作。

国联水产在公告中还特别披露李春艳为公司董事长李忠之女，创二代正式接棒。

国联水产长期作为水产品加工企业，虽然转型食品、发力预制菜成效显现，但近年整体表现来看，“大象转身”不可能像很多新势力企业轻装上阵。当前，国联水产正处于二次创业、转型升级的关键时点，公司希望由传统水产食品企业向预制菜第一股迈进。李春艳新一届管理团队会给公司带来无限的创新动力(310328)，带来管理创新、产品创新、渠道创新、品牌创新等全面的创新，承担着上市公司及投资者的期待。

业内人士认为，最近这几年国内密集出现的二代接班现象可以说是改革开放成果的一种体现。企业家一代和二代相比，无论是从经营理念、立业本质，还是企业运作管理手法等方面，都有不少差别。二代通常会扩充和整合新的产品、渠道、发展理念。

开拓创新 新掌门为公司发展注入新活力

李春艳的上任面临着相对复杂的局面。从今年整体表现来看，目前的国联水产机遇与挑战并存。一方面，公司的预制菜业务蓬勃发展，连续五年处于快速增长态势，公司营收结构不断优化。特别是研产采销的产业链协同效应显现，品牌力与产品力不断彰显；另一方面，弱复苏背景下，预制菜竞争白热化，公司业绩状况仍有反复，当前仍处于亏损状态，如何扭转不利局势，成为新任的食品业务掌门人亟待面对与解决的问题。

公开信息梳理来看，在此次任命之前，李春艳是公司新零售业务负责人，分管水产品牌中心、研发中心和物流中心。她主张高效整合供应链资源，要求引领产业技术创新。在她的带领下，国联水产在新零售模式不断尝试与探索，曾创下“国联电商新零售渠道年增速200%”的行业佳话。

以京东为例，双方自2015年通力合作以来，共同打造多个预制菜单品，虾饺、烤鱼、小龙虾等产品，累计触达消费人群过亿。2022年渠道整体GMV破亿元，连续5年海产品牌以及虾仁销量排名第一；2023年618及今年双11的开门红时段，预制海鲜菜肴品牌成交第一。

供应链整合方面，在董事长李忠的统一指挥下，李春艳积极推动公司与沙特阿拉伯国家水产养殖集团（NAQUA）的战略合作。由此，公司将从NAQUA收购一半的虾，成为沙特虾的全国经销商。“我们和沙特的独家合作也将成为一种新的模式，有利于打造优质的沙特虾产品供应链，夯实公司的全球化采购能力。”李春艳表示。

在预制菜市场逐渐日益壮大的当下，品牌力和产品力成为突围比赛的关键点。为此，李春艳特别重视品牌建设，她认为，对于国联来说，现阶段已进入到了品牌战略之年，不仅要做企业工厂品牌，也要提升产品品牌影响力，因此要加速“龙霸”和“小霸龙”两个品牌的布局。公司接下来将继续进行品牌升级，创新迭代产品配方与口味，打磨“中国风”的包装设计，优化消费者体验，打造差异化优势，推动公司食品业务的蓬勃发展。

强基固本宽广护城河保障中长期发展

国联水产是目前国内最大的水产食品企业，以“为人类提供健康海洋食品”为使命，成功打造以生产加工、科研智造、冷链物流、品牌推广、销售贸易为一体的供应链体系，至今已走过22年的非凡历程。

这22年，公司从南海之滨，逐鹿全球；从综合水产品提供商，迈向综合水产食品制造商，逐渐成长为今天的中国水产预制菜领军企业。公司凭借多年的渠道布局经营，产品覆盖流通、商超、电商等全渠道，国内国际、线上线下全覆盖的营销体系在不断完善和扩展，原料和预制菜的储量、运量需求也在持续增长。

特别是在以预制菜为抓手，转型食品的过程中，公司浸淫水产多年积累的研产采销等体系化优势得以全面彰显。公司当前拥有面包虾系列、烤鱼系列、酸菜鱼系列、小龙虾系列、以及牛蛙系列等5款亿元级大单品，在BC两端“龙霸”、“小霸龙”双品牌成功运。

好产品、好口碑的背后自然离不开背后强大的供应链体系的支撑和运转。公司在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地构建了比较完善的采购体系。今年9月公司董事长李忠赴南美洲厄瓜多尔考察，进一步完善了公司预制菜全球采购供应链与全球布局。

业绩层面，前三季度公司营业收入为39.72亿元，同比增长0.59%。上半年，预制菜实现营业收入6.71亿元，同比增长19.52%，成为公司整体业绩的一大亮点。

券商分析人士指出，李春艳接手的国联水产掌握了连续打造亿元级大单品的爆品逻辑，拥有行业首屈一指的全球供应链优势，再加上全球化的销售渠道网络，这都是公司的雄厚根基。她重点强调供应链及品牌建设，符合当前预制菜通过品牌效应要流量的趋势和竞争态势。叠加公司董事长李忠及元老团队的保驾护航，国联水产有望在李春艳的带领下守正出新、行稳致远，驶入高质量发展的快车道。

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