《精耕者》对话健瑞儿总裁伍苏科：全力降本增效，坚持长期主义

11月10日，由奶粉圈&奶粉智库联合北京精耕者网发起，中国航天事业合作伙伴宜品乳业集团独家冠名的母婴行业首个高端访谈栏目——《精耕者》第一季第6期正式发布。该期内容健瑞儿集团（海南）有限公司总裁伍苏科做客《精耕者》，同栏目主持人奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊，就母婴行业发展，羊奶粉品类布局以及行业整合潮等问题，展开深度对话。

据了解，健瑞儿集团创立于2006年，主营孕妇与 0-6 岁宝宝食品、用品、保健品、服饰、纸尿裤、玩具、童车、童床等母婴产品，目前，健瑞儿在海南省管理近200家母婴连锁门店，累计服务超过200万名会员，为社会解决1200余人就业，帮助近500人实现创业梦想，是海南具有超卓影响力的综合母婴企业。

作为一名资深创业者，伍苏科已扎根母婴行业20载，而他的这份“坚持”和“坚守”也正是他对自身创业经历的概括，因为他说“母婴行业，无论怎么变迁，它一定是有很好前景”。在问及健瑞儿未来的发展重点，伍苏科从三个方面给出了解答，第一， 全力降本增效一切以要利润为核心；第二，提高单客经济，强化数字赋能；第三，推进家庭消费，创新营销矩阵，他表示企业要有推广能力来形成相应的品牌效应，实现推广品牌化。

随着中国母婴市场进入存量竞争，母婴零售商整合加速，谈及中小母婴店应该怎么活下去，伍苏科指出，中小企业很核心的一点就是守住本质顺势而行，而这个本质就是给顾客的核心需求，即商品和服务。奶粉作为母婴行业支柱品类，在母婴店占比超过50%-60%，伍苏科也表示把奶粉这个品类做到极致，把顾客锁住之后，生意份额自然而然有一定增长，另外，在羊奶粉品类，“绝对不能只做一个羊奶粉品牌一定要有拳头产品”，伍苏科说。

当前，母婴行业内卷严峻，竞争加剧，大势之下专业精耕成为母婴企业的必修课，而它们亦是行业精耕者的代表，如本届《精耕者》独家冠名方宜品乳业，其拥有六十余年专业乳品生产的历史，凭借着突出的品质和优秀的实力，自2018年起便成为了中国航天事业奶粉类合作伙伴，同时，宜品乳业一直深扎市场一线，始终践行“诚信利他、专业创新”的价值观，不断通过务实行动与渠道合作伙伴齐进退，共发展，专业守护中国宝宝健康发展。

作为母婴行业首个高端访谈栏目，《精耕者》的可贵之处不仅在于以实地访谈形式，真实的人物，真诚的对话，真情传递寻求真知，被访的母婴渠道企业家作为精耕者代表以自身经历和经验积累，从“局内人”视角，为大家提供母婴门店经营的解决方案，而且，透过视频也让各行各业看到了母婴的精耕力量，这也有助于精耕理念、精耕精神更广泛的传播。目前，《精耕者》访谈栏目正火热更新中，关注奶粉圈视频号及公众号，更多精彩内容，敬请期待！

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