双11战报：郁美净销量狂飙，“品牌价值”成国货消费关键

2023年双11于日前圆满收官，各品牌战报接连出炉，其中，国货品牌战绩亮眼。以深耕中国儿童护肤品领域44年的科学品牌——郁美净为例，其首日销售额即突破记录，为去年的9倍，双11大促期间全网销售同比增长78.8%，经典产品【袋装郁美净儿童霜】销量迎来狂飙，“照护”系列新品更是收获超700万的曝光，获得众多消费者的青睐和选购。

业内人士指出，“郁美净们”能够抢占双11“风头”的一大原因在于，随着经济回暖和主力消费群体的改变，当前的消费生态发生了巨大变化，新一代消费者们并非简单追求低价，也不推崇过度节约，而是理性评估需求，选择购买真正能满足需求的品质好物。一个较为明显的表现就是，今年双11促销不再仅仅是薅羊毛的低价狂欢，品牌“价格战”变成了“品牌价值”的博弈。以郁美净为代表的国货品牌正是抓住了这一变化，不断为品牌赋予全新价值，从而实现了与新一代消费者的“双向奔赴”。

一、好钢用到刀刃上，郁美净夯实研发生产“硬实力”

郁美净自1979年起专注中国儿童护肤品领域，44年来始终坚持企业高质量发展，以呵护宝宝肌肤健康为己任，瞄准国际国内同行业先进水平，在不断创新中谋发展。

相较于花高额营销费用包装品牌，郁美净选择把“好钢用在刀刃上”，延续企业成立之初的高科技定位，从研发生产这一立足点出发，争做中国儿童护肤赛道的“尖子生”。为此，郁美净多年来持续投入大量人力、财力和时间，在安全性、稳定性、舒适性、功能性等方面不断精益求精。

一方面，郁美净联合国内知名的高校和科研院所，形成“院校+科研机构+企业”的产学研用模式，强化药理学与皮肤学研究分析能力，建立原料、工艺、检测、功效、评价全链条研究体系，目前已拥有200余项专利及多项自主研发技术，并获得“高新技术企业”、“天津市民营企业健康成长工程科技创新100强”、“2022年度全国商业科技进步奖三等奖”等科技奖项与资质。

另一方面，郁美净于2022年正式加入天津医药集团，通过引入药企经营思维和科研优势，不断加强品牌科技创新实力，在医药集团全力支持下投入大量资金引进国际、国内的先进制造设备、实验检测仪器及技术检测手段，实现了化妆品生产的管道化、洁净化、自动化，为产品创新、研发、生产和品质提升打造了坚实的基础。

二、聚焦消费者真实需求，探索品牌“长红”之路

今年以来，郁美净备受大众流量青睐，多次登上热搜，向新一代消费者展现“国货尖子生”的魅力。但郁美净深谙，流量浪潮退去之后，能留给消费者的不是情怀，而是价值，走红之后更需要审视自身发展道路，围绕消费者真正的需求和价值，为消费者打造真正符合需求、高品质的产品。

对此，郁美净联合专业母婴健康知识垂直类传播媒体“育学园”，通过市场调研的形式，与消费者们进行了一场大规模、真诚的需求沟通。郁美净&育学园首先从市面上寻找3000多个家庭，通过问卷筛选出了2000多份合格的问卷进行回收，然后组织研发团队挖掘消费者真实需求，并联合医学、皮肤学、生物学和化妆品学相关领域的专家，针对中国婴童皮肤特质和痛点开展医研共创。

今年9月，郁美净在专家权威意见指导下，重磅推出全新的中国儿童湿疹肌护理解决方案——郁美净“照护”系列新品，从中国宝宝的肌肤特点出发，根据南北方环境特点，分龄分域定制产品配方，精准满足了新一代家长为宝宝护肤更高阶、更侧重专业场景和功效性的需求，在本次双11中获得了较高的讨论度与曝光量，也成为不少家长关注和选购的对象。

“低价者胜”的浪潮退去，流量的东风消失后，国货品牌如何在千帆竞渡的市场上行稳致远，才是对品牌硬实力的真正考验。郁美净立足研发创新，聚焦消费者的真实需求，不断提升旗下产品的价值，从而稳稳抓住流量红利带来的机遇，在新消费时代找到发展新动能，推动品牌走上“长红”之路。

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