上田八木（中国）总裁黄洪：外资对中国金融市场充满信心

　　12月7日，由北京市地方金融监督管理局、北京市通州区人民政府指导，《财经》、《财经智库》、财通汇主办的“2023全球财富管理论坛”在北京举行，论坛主题为“以金融高质量发展助力增长与开放”。上田八木货币经纪（中国）有限公司总裁黄洪在会上表示，我们外资对中国的金融市场充满信心，对政府的管理能力、对政府的效率充满信心，上田八木落户北京城市副中心通州，我们在这里拓展货币经纪业务充满信心。

　　在会上，黄洪分享了上田八木得到监管和地方政府的支持之后，实现了疫情期间的快速开业，之后又在市场当中突围，实现了快速的盈利的经历。

　　黄洪表示，在中国监管机构的支持下，上田八木打破了两个记录。第一，从提出申请批筹到批准开业，只用了一年一个月，这是业界最短的时间；第二，从开业到实现年度盈利，创造了最快的速度。

　　他表示，进入中国市场的外资金融机构一共是六家公司，前五家是中外合资公司，分别用了五到四年的时间批准开业。从四五年到一年一个月，并不是因为监管标准降低，而是因为监管的工作效率高。此外，监管还采取了很多特殊政策来推进进程：例如，在疫情情况下，采取远程视频的方式进行高管的审核面谈，光这一项举措就省了两年多时间；又如，可添加监管相关工作人员的微信号，方便随时联系，随时解决问题。“我想说中国的监管机构可能是世界上效率最高的，这也导致了我们能这么快批出来。”

　　他还表示，此前同业盈利需3-4年，上田八木还是在疫情的情况下，在两年三个月就实现了盈利。黄洪指出，当时上田八木面临疫情封控和前五家同业的充分竞争，市场机会几乎被前五家瓜分完毕，且同业拥有牢固的客户关系、经营模式。从这个角度而言，上田八木当时经营非常困难，但当地政府给了上田八木很多建议和帮助，让上田八木一步步走到今天。

　　经过在中国的三年经营，他称自己非常有底气分享三句话。一是我们外资对中国的金融市场充满信心，我们对政府的管理能力、对政府的效率充满信心，上田八木落户北京城市副中心通州，我们在这里拓展货币经纪业务充满信心。

　　以下为部分发言实录：

　　黄洪：谢谢主持人，非常高兴参加《财经》论坛，我想分享一下作为一家纯外资机构在北京疫情期间三年多的创业历程和感受。上田八木（中国）是一家由上田八木株式会社（日本）全资投资的，我们是第六家中国的货币经纪公司，也是第一家外资独资的货币经纪公司。从2020年5月份我们到北京来申请批筹到今天，虽然大部分时间也是在疫情的情况下，我们在政府监管的支持下，我们在金融界很多朋友的关照下还是取得了不错的成绩，也打破了两个纪录。第一就是从我们提出申请批筹到批准开业，我们用了业界最短的时间。跟大家报告一下我们一共是六家公司，前五家是中外合资公司，分别用了五到四年的时间批准开业的。我们在疫情的情况下只用了一年一个月，也许朋友们会问从四到五年到一年一个月，是不是监管标准降低，我们是亲历者，我们说完全不是这回事。这么快速度的取得完全是因为监管的工作效率，他们大部分时间都是在业余时间加班加点提高效率取得的。我记得除了我们正式递交申请文件是在上班时间，大部分工作都在业余时间甚至礼拜六礼拜天，由于监管的效率使得我们东京的效率提高了，我们是一家百年老店，他们过去一百年从来没有礼拜六礼拜天加班的，为了配合我们申请材料的准备，他们好多次礼拜六礼拜天上班，破了他们百年的纪录。

　　除了这个效率以外，监管也采取了很多特殊的政策，在疫情情况下，比如高管的审核面谈，大家知道疫情根本过不来，最后采取远程视频的方式来解决这个问题。如果不采取这个灵活的措施，可能要等到今年上半年才有可能批出来，等的话就是两年多，光这一项举措就省了两年多时间。还有监管的相关工作人员也是把他们的手机微信号都给我们加了，我们随时随地联系，随时解决问题，第一时间递交材料。我个人在银行也做了四十年，我的职业生涯有1/3在海外，我接触过九个国家和地区的监管，像我们这么高的效率是没有的，大家知道在海外工作约监管的话没有三个星期以前是不可能的，约两次就连续两个月过去了。我想说中国的监管机构可能是世界上效率最高的，这也导致了我们能这么快批出来。

　　我们在通州在北京的感受，政府也是非常贴心的，可以举个小例子，因为在筹备当中难免需要办公楼临时的办公用房，在北京租办公用房起码就是一年，而且不带装修家具，通州区金融办知道这个情况，他们从他们比较拥挤的办公环境条件下挤出一间房间配备了家具配备了通信工具，免费给我们使用，在政府监管的大力支持下，使得我们破了一个纪录，一年一个月这么快的速度批出来。

　　第二，我们从开业到实现年度盈利，创造了最快的速度，前五家分别用了三年和四年的时间，我们还是在疫情的情况下，在两年三个月实现了盈利，今年10月份我们就已经实现年度盈利了，这是非常不容易的，从我们拿到开业的许可，我们的快乐我们的喜悦也许就几天，因为我们面临着怎么去经营，当时是非常困难的，一方面是疫情封控，对一家新机构来说动都不能动，怎么去营销，怎么去拓展客户呢，另外更知名的是我们的五家同业，在市场经营十几年了，中国金融业的大部分金融机构在十几年前就已经被这五家公司分完了，不光分完了，经营了十几年，所以他们有非常固定的客户关系、牢固的客户关系、经营模式，从这个角度来说非常困难，但是我们在通州在北京，北京市金融局、通州区金融办给了我们很多的建议、帮助，甚至还帮我们去营销客户。所以从这个角度来说，我们才能一步步走到今天。

　　这里有一个数据可以跟大家分享一下，就是我们2021年的8月份正式开始做业务，到2022年12月31号我们经营了五个月，我们全部佣金当时只有100万，我们创业初期是多么的困难，疫情对我们的影响是多么大，但是有各方面的支持，今年的头五个月，2023年的1月份到5月份，我们是第一个五个月的24倍，到11月底我们公司两年四个月，我们做了25万笔交易，37万亿的交易量，我们已经跟2370家金融机构有业务往来，我们现在日均是800-1000亿的业务量，刚才讲10月份我们已经实现了盈利。北京对我们这么一家外资机构服务还是非常到位的。

　　最后我想说我记得2020年也是《财经》年会，12月份的时候，当时是基于对中国经济的判断，我曾经讲过三个充满信心，经过三年在这里的经营，我还想说三句话，而且非常有底气，一句就是我们外资对中国的金融市场充满信心，我们对政府的管理能力、对政府的效率充满信心，我们上田八木落户北京城市副中心通州，我们在这里拓展货币经纪业务充满信心，谢谢大家。