鼎承传媒携手小红书，与家共生

截至2023年6月,小红书家居家装内容量同比两年前增长444%,家居家装搜索量同比两年前增长204%。

家有打卡地、不被定义的家......

欢迎光临我的家、生活家俱乐部......

小红书以居家体验为“经”、以用户需求洞察为“纬”,构建出十大“家生活”趋势;从产品翻译、场景营销、趋势内容三大层面出发,打造「家生活」IP矩阵......种种营销玩法,高增长数字的背后,不仅是人们对美好生活品质追求,也是小红书对家居行业重视度与投入度的体现。

为更好地服务家居品牌,小红书开拓了家居行业垂直赛道,以高门槛标准筛选,打造精英化的代理业务体系。在2023年度家居优势代理商26选5的角逐中,鼎承传媒凭借多年深耕家居行业的实力突围而出,成为小红书家居优代之一,专业化、高转化营销的能力得到了官方认可。

8月17日,受小红书平台方邀约,我们创始团队在上海小楼艺术空间参加了主题为「与家共生」的小红书家居优势代理渠道行业私享会。当天下午,小红书官方团队与优代合伙伙伴们欢聚一堂,共同就小红书平台发展态势、家居品牌合作策略、运营经验等内容进行分享交流。一个下午的时间虽然紧促,但小红书团队现场的分享可谓是干货满满,获益良多!

化流量“玄学”为科学,打造家居赛道新引擎

随着市场抢占赛道的竞争越来越激烈,不少品牌打破单一关注流量的思维,开始更多关注每一次投放从销量转化到品牌建设的全面赋能。

科学玩转小红书流量,实现生意新增长是私享会的开篇课题。小红书行业与服务商渠道负责人箫默表示,小红书商业化在2023年,正处于规模与增速并驾齐驱的阶段,不仅做了行业垂直、精细化的管理,以及探索闭环电商、直播等业务,更把玄学变成科学的科学种草的度量体系研究出来,同时还升级了产品种草2.0的模式,以「多元」和「精英化」的代理经营模式,为品牌方提供如专业号的孵化运营等更多更的服务需求。

宏观分析中我们可以看到,小红书在大家居赛道上不断完善产品矩阵、更新营销玩法,在打通闭环生态上正快马加鞭,如今小红书已不仅仅是一个种草平台,同时能够贯穿用户从种草到决策到拔草的全路径,以「科学的营销理念」和「科学的营销工具」支持代理商的同时,助力家居品牌更好地激发生意新增长。

大单品要出道,科学策略布局必不可少

各种家居家装的新趋势从小红书诞生,在小红书种草一个「家」,变得越来越自然。越来越多年轻人跟着小红书一步步把家变成自己理想中的模样,小红书也因此成为家生活的趋势发源地、家消费的决策场。

小红书商业家居行业行业策略负责人孙均,进行了“种草好家 智赢增长”的主题分享,家居家装在小红书内容板块正处于高速增长阶段,通过分析「家有打卡地」、「随心流动的家」等五个核心家生活的种草趋势,发现家居大单品正慢慢被用户认知或喜爱,从而带动整个品类或整个品牌的高效增长。

面对消费新趋势,家居品牌如何做好大单品的种草转化?孙均通过案例分析给出了详细的策略和解决方案,通过场景和品类找到品牌的大单品,然后再在不同的大单品里放大单品的势能,然后再从大单品到整个大单品矩阵,带动品牌在这个品类里长线的增长。

解锁营销新灵感,勇闯家装新赛道

小红书之于家装行业是一方好沃土,更是一片新蓝海。在2022年到2023年整个家装行业的搜索趋势和内容趋势的数据里,灯饰、全屋定制、主材等品类赛道呈现了高速的增长,通过人群洞察、家装兴趣浓度人群等数据对比,可以发现其增长的原因,是消费者与小红书平台年轻的、高净值的家装用户属性的高度匹配,从该背后也可以看到,家装建材在小红书有着非常多的市场增长空间点。

如何打好家装建材的小红书转化链路?小红书家装建材行业的运营负责人西娅表示,围绕品、效、销展开,通过【高效种草x持续经营x全域转化】的打法,解锁家装建材营销新灵感,也就是从趋势出发,小红书协助品牌将产品结合到场景、穿越产品的全生命周期,让好产品从中长出来。

现场干货实在太多了,还有各种内容营销新玩法、多元营销工具的使用……小编就先分享到这里啦!

最后,对于“让用户与家居品牌有效连接,为小红书创作广阔而温暖的社区共同努力”的愿景,作为优代之一的我们也非常认可,满怀期待,未来能够携手越来越多优秀品牌,一起科学玩转小红书流量,激发品牌生意新增长,实现品牌、平台和用户的三方共赢。

鼎承传媒,作为一家品效一体化的数字营销公司,我们非常荣幸2023年度成为小红书家居行业赛道的优势代理商,未来亦将不忘初心,深耕蓄能,持续为品牌客户提供最新锐,最主流的营销推广服务,助力客户实现品牌营销推广价值最大化的同时,持续领跑行业赛道。

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