SHEIN平台多模式为中国产业带卖家出海提供菜单式选择

许多中国的产业带卖家、贸易商或品牌商,凭借其强大的制造业基础和商贸优势,将出海视为寻找更多商机的重要途径。但在正式入局一家跨境出海平台之前,由于对新市场、新用户、新规则和新玩法的熟悉程度不够,商家们内心不免会犹豫不决,是否要出海成为困扰他们的难题。对此,SHEIN平台多模式为企业出海提供了菜单式选择。

在加入SHEIN平台的代运营模式后,企业只需要把精力专注在产品的研发和生产侧,SHEIN会支持海外的发货、运营、流量、售后等问题,也无需担心库存在海外会滞销。借助SHEIN打造的全球市场网络,越来越多的企业加入到时代的出海浪潮中。成立于2012年的全球独角兽SHEIN,在成功打造知名时尚自主品牌SHEIN之后,又加码拓展了平台模式。凭借其十余年沉淀下来的品牌资产、庞大的用户网络、国际市场运营经验与资源以及柔性供应链等优势,SHEIN以“自营品牌+平台”的双线发展模式,不仅成功示范了一个关于自有品牌崛起的故事,同时也希望帮助更多的来自世界各地的优质商品、卖家与品牌走向一个更大的舞台。

2023年5月,SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划。在该项目下,SHEIN打算未来三年的时间内,帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元,帮助10万个中小商家,年销售额达到10万美元。

推动“平台多模式”可能是SHEIN未来进一步发展的关键。通过将成熟的能力扩展到全球更多的供应商、贸易商和品牌商,SHEIN也为自己创造了更大的机会。与其他跨境电商不同,SHEIN的平台模式为卖家提供代运营和自主运营两种选择。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家,SHEIN的代运营服务将提供商品运营、仓储、物流、客服和售后等全方位支持,使卖家能够专注于自己擅长的产品领域;而对于有自主运营经验的品牌方,他们可以自主负责选品、上架、市场策略、销售、库存和物流等环节,而SHEIN则会提供相应的平台资源和品牌打造经验。

无论是自主运营还是代运营模式,SHEIN平台都能为卖家提供一站式的帮助,让他们更轻松地进入国际市场。数据显示,五年来我国跨境电子商务进出口增长近十倍,SHEIN作为2022年全球购物APP下载榜冠军,用户群中的尤其年轻女性群体尝新意愿高,种草成本低,足以为卖家提供不断增长的用户需求与订单。而零月租金、零入驻费,无需推广营销成本及运营成本,被业界认为是目前适合入驻的最佳时期。

方圆是一位跨境新人,他在2019年从大学老师转行到外贸行业,销售美甲贴纸、美甲工具、美妆工具和美妆收纳等小商品。然而,在结识SHEIN买手之前,方圆的海外生意并不顺利。他发现自己的选品思维存在误判,导致产品滞销。

但在与SHEIN买手的交流中,方圆意识到亚洲用户和北美用户对美甲产品的喜好差异,因此调整了推品思路。随着这一调整,方圆的月销可以达到110万元,与一年前相比增长了近70倍。方圆认为SHEIN通过提供市场洞察、产品和市场策略等支持,帮助他理解海外市场并取得成功。他计划加大创新力度,提供独特、差异化、创新性和附加值的产品和品牌,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。他相信SHEIN在版权保护、培训和风险提醒等方面也会提供帮助。

周云斌则是一位主营相框的跨境电商卖家,近年来他留意到国内涌现了许多新兴的跨境电商平台,但目前为止他只选择了SHEIN这一平台。在权衡各种平台的利弊时,周云斌认为最关键的因素是能否在平台上稳定长期地经营。他认为SHEIN平台符合他的需求,适合进行长期经营。

周云斌认为SHEIN平台的治理规则更为严格,有助于卖家提前预判在海外各地市场可能存在的产品、运营等方面的法律法规注意事项和潜在风险,从而提升经营的安全性,帮助卖家实现更加合规和长期稳健的经营。他坚信平台成熟的治理虽然可能会淘汰一部分卖家,但整体环境会更有利,而胜利将属于那些坚持长期主义的卖家。

方圆也同意周云斌的观点。他提到了跨境电商平台环境中经常讨论的“红黑榜”,并列举了他选择SHEIN的原因:流量池、出货流畅度、结款效率、平台服务质检以及最终的出单结果,都超出了他的预期。

在跨境市场中,卖家们最担心的是由于对新市场的不了解而带来的市场趋势、人文习俗、法律法规以及潜在风险等问题,一旦踩中坑,就可能面临巨大的损失或潜在的隐患。即使像方圆这样思路稳妥的跨境从业者,也需要借助平台深入的市场洞察力和海外市场的经验,避免重蹈覆辙,避开布满荆棘的丛林。无论是刚开始探索海外生意的零到一的企业,还是逐步摸索跨境电商门道并探索品牌方向的方圆,又或者是借助SHEIN的柔性生产和数字化能力进一步构建竞争壁垒的周云斌,SHEIN所搭建的平台模式正在帮助越来越多的中国制造业者在海外市场书写新篇章。

SHEIN作为一家致力于提升效率、创造价值的企业,从自有品牌起家,持续赋能供应商、带动产业数字化变革,再到如今加码平台模式、持续赋能商家全生命周期的发展,展现了其对于“长期主义”的坚持。相信,无论是在跨境电商领域、产业数字化变革,还是在平台模式和商业创新方面,SHEIN都将将继续引领时尚行业的发展,并为全球消费者带来更多惊喜和价值。

（免责声明：此文内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。）