爱奇艺袁嘉露分享《莲花楼》IP增值：做“曲终人未散”的长线布局

12月15日，消费行业年度品牌叙事盛典--胖鲸年度大会“2023未来商业创想秀”在上海举行。各行业品牌代表齐聚一堂，“以品牌商业叙事之名，连接新一代消费者”为主题，深度探讨品牌与中国文化、品牌与营销等四大前沿商业趋势。爱奇艺IP增值授权业务部总经理袁嘉露受邀出席，以《莲花楼播完，才是真正的开始》为题，分享爱奇艺如何通过强IP、深连接及“一鱼多吃”，实现IP的长线价值。

IP长线开发需要「内容+宣推+商业化」多维布局

高品质内容是IP商业化开发的前提。袁嘉露表示，不是每一部内容都可以叫IP，具备IP价值的内容，不但需要拥有受众的广度，还需要有情感的深度，这样才可以被长期开发。《莲花楼》“武侠+探案”的创新题材、精彩的角色设定及实力派演员的优秀演绎，奠定了良好的开发基础，为后续内容核心元素的拆解及内容衍生等商业化实践，提供了更多空间。

《莲花楼》突破了古装剧一直以来所面对的单一受众圈层，剧播期后带来“现象级长尾”口碑传播，在成为2023年爱奇艺第三部内容热度破万剧集的同时，还成为爱奇艺历史上弹幕最高的一部剧，弹幕互动量高达5.8亿。情感深度方面，《莲花楼》拥有足够深度的情感内核，足以支撑内容IP化所面对的长线开发需求。

袁嘉露强调，将优质内容IP成功提炼为深入人心的商业符号，离不开「内容+宣推+商业化」的多维布局。《莲花楼》的差异化宣推策略，使其在同期剧集中得以快速突围。爱奇艺通过不断营造人物的情感内核、联动艺人打造多样化的娱乐内容，成功引起用户的深度共鸣，创下超强口碑——豆瓣评分持续上涨、话题热搜接连不断、用户内容二创热情不减。从内容情感价值的开发，到联动艺人的娱乐传播，深度的情感内核和广泛的受众基础，为内容IP的长线开发创造了多元可能。

做好IP增值商业化，要学会一鱼多吃

袁嘉露表示，做好IP增值商业化，既要能提前入场预判IP开发潜力，快速跟进；还要能充分挖掘IP长期价值，开辟出更多元的货、场及衍生消费。

《莲花楼》剧集上线前，爱奇艺就提前预判了该IP的开发潜力，针对《莲花楼》的核心内容元素进行拆解，快速启动货品开发，迅速跟进品牌方合作，在最大程度上让品牌方赶上了内容的热度周期。而在剧集热播期，各类内容衍生产品、品牌联名产品快速释出，多方合力下，IP的影响力进一步扩大。截止目前，《莲花楼》IP衍生品销售额已超2500万。

拓展《莲花楼》更多商业化可能的过程中，爱奇艺将满足用户需要视为IP开发的首要条件。当“莲络人”们还为结局意难平时，爱奇艺再次携剧中主角团归来，以一场《就在江湖之上》主题演唱会，与用户连接起更深层的情绪共鸣，让千万“莲络人”们再一次感受到身份归属感。此次演唱会充分挖掘《莲花楼》的艺人价值，以爱奇艺V7会员线上抽票为活动机制，不仅斩获“内容售后天花板”的广泛好评，而且进一步巩固了爱奇艺会员等级分阶体系及会员忠诚系统的运营。

“只有非常强情感链接的IP，才有机会在会员的深度发展上面做出更大价值”，袁嘉露在演讲中强调。爱奇艺“曲终人未散”的多元化商业开发实践，无疑延长了用户对这部优秀IP的留存时间。距今已有超600万爱奇艺会员兑换了《莲花楼》会员加更礼，而后续《莲花楼》更多的长线商业化项目，如内容改编及实景娱乐等，正在规划与筹备之中。

（免责声明：此文内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。）