一小时带货超3000万 董宇辉新账号“与辉同行”迎直播首秀

经历东方甄选“小作文”风波后，1月9日晚间，董宇辉独立IP账号“与辉同行”在抖音开启直播首秀。除董宇辉与俞敏洪外，参与首场直播的还有潇潇、董董等多名主播。作为新账号的首场直播，多位主播贡献了个人才艺，并在当晚七点半左右开始“上链接”带货，截至当晚八点，该直播间销售额已突破3000万元大关。直播间橱窗显示，首场直播选品包括了生鲜、粮油、零食、书籍等多类商品。在业内人士看来，董宇辉的重新出发与“与辉同行”账号的面世，进一步加深了东方甄选对账号的矩阵化布局，也让东方甄选牢牢把握住了一波流量。

直播间在线人数破百万

1月9日晚七点，在一众主播的才艺展示中，董宇辉抖音新号“与辉同行”正式开播。在董宇辉超高人气的加持下，“与辉同行”直播间开播十分钟便登上抖音直播小时榜和人气榜的第一名位置。第三方平台飞瓜数据显示，截至当晚7点40分左右，该直播间在线人数达164万。

按照“与辉同行”账号的直播安排，当晚首播共有董宇辉、俞敏洪、董董、潇潇等九位主播参与。经过半个小时的才艺展示之后，该账号正式开始“上链接”带货，销售包括生鲜、粮油、零食、书籍等多类商品。飞瓜数据显示，截至当晚八点左右，与辉同行直播间销售额已超3000万元大关。

同样增长迅速的还有“与辉同行”账号的粉丝数量。从1月8日晚到1月9日晚的24小时内，“与辉同行”账号涨粉超百万，截至1月9日晚八点，该账号粉丝数量已达530万。经历了舆论风波后，东方甄选的直播账号矩阵中再添“与辉同行”这一新的流量密码。

素履咨询创始人郁苗在接受北京商报记者采访时表示，按照股权管理结构和此前披露的信息显示，“与辉同行”账号直播的收益与商品交易总额（GMV）最终并表都在东方甄选上市公司的体系之内，这一账号的崛起并不会从业绩上对东方甄选产生任何影响。同时，新账号会在客观上与东方甄选的官方直播号形成内部竞争，而这种竞争在一定程度上属于良性竞争，也能促使总体的业绩增长。

矩阵化布局进一步加深

北京商报记者注意到，随着董宇辉与东方甄选直播的日益稳定，“高途佳品”与“学而思优品”的热度出现回落。1月9日晚七点半，高途佳品直播间在线人数在2000人左右；学而思优品直播间在线人数在3000人左右；东方甄选直播间在线人数则达到了4万人左右。对此，郁苗表示，当前的流量回归东方甄选，进一步凸显了董宇辉的商业价值，而从东方甄选的角度来看，也进一步实现了东方甄选对矩阵账号的布局。

在业内人士看来，多IP和多矩阵的内容生态，对直播电商公司来说更为有利。打造多IP也成了不少坐拥大主播的公司极力突破的瓶颈，其中，东方甄选也不例外。在东方甄选“小作文”风波之前，董宇辉与东方甄选曾因“直播切片授权”相关问题出现矛盾回复，当时矛盾的根本同样在于是否要借董宇辉的个人形象打造矩阵号。

而在经历过一轮舆论风暴后，曾经最让东方甄选头疼的如何平衡董宇辉个人IP与企业形象矩阵的问题有了解决办法。在郁苗看来，“小作文”风波之下，东方甄选与董宇辉完成了一次快速整合，既吸引了一波流量，也在一定程度上实现了账号矩阵化的目标，让上市公司的商业模式更加健康。尽管之前的风波曾影响公司的市值和股价，但目前一切已处在可控范围内。股价表现上，截至1月9日港股收盘，东方甄选股价报29.5港元每股，同比上涨2.97%，相比股价低点出现回升。

“长远角度来看，一次风波让东方甄选实现了日后稳固的直播。对东方甄选来说，目前已是风波之后的最好结果。”郁苗说道。

北京商报记者 赵博宇