3亿+场观、千万单场，鲸逛在视频号万亿市场续写新故事

GMV同比增长近三倍、订单增长244%、供给增长300%，这一年，微信视频号成为电商舞台上绝对的焦点，一群人开始书写直播市场的新故事。

2023年，鲸灵集团旗下视频号项目鲸逛，与近百位达人合作，完成直播300余场，达成场观3.5亿+，在帮助百位达人从百万级到千万级成长的同时，促成300+品牌与视频号生态握手。

达人与品牌，货品力与品牌力，双双在这里爆发

生态繁荣的情形下，场域和货品端都十分旺盛，一边是颜君美学、瑜伽邓邓老师、美桐形象美学等伴着生态成长起来的主播们，在直播间创下的一个一个新高，一边是迪尚、雅薇集、broadcast播为代表的品牌在极短时间内完成生态握手，通过一场场爆发实现货品力和品牌力的双赢。

这一年，鲸逛把300+品牌送进视频号直播间，其中，入场当月GMV即破百万的品牌达到20余个，单月GMV超过50万的品牌30余个。

以女装品牌为例，在洞悉到女性服饰与视频号电商消费人群配适程度后，鲸逛迅速整合线下传统大牌、世界工厂、产业带的中高客单价精品女装，依托鲸灵集团供应链能力，将“美学博主+高品质女装”的直播间爆发公式复制到近百场专场直播中。

618期间，玉棠锦瑟香云纱单日销售突破300万、鸭鸭羽绒服反季销售8小时达到800万。10月14日晚，2024微信公开课“直播带货年度达人”颜君美学和鲸逛共同打造的“鲸秋风尚品牌盛典”服饰专场直播，达成单场近千万销量，氧心保暖套装、迪尚经典101801款式原版、大雅家单价近万元的小香风外套上线即卖空，雅薇吉的流苏套装现货卖光后又紧急联系工厂安排7天预售款。今年双11，鲸逛在品牌种草方面升级，反季羽绒专场中就反复种草的品牌艾莱依，通过“1个官方直播间”、“3场专场直播”、“多个直播间重点款”的反复“刷脸”，仅6-7场就达成了近千万销售额。

通过精耕货盘，鲸逛赋予每一款商品独特的“产品画像”，在福利款、引流款、利润款的标签之外，根据直播风格与直播间里的消费习惯，让每款货品在合适的时间以不同的“身份”进入各个主播的直播间，将货品的价值发挥到最大化。

优投放、提人效，助力主播在视频号生态“软着陆”

要使直播间单位时间产出最大化，提升效率是关键，货品效率之外，鲸逛通过提升投放效率拉升直播间转化的做法也卓有成效。今年，鲸逛五次受邀参与线下分享，投放效率的大幅优化均成为关注焦点。11月16日晚，由腾讯广告和百准共同发起的“视频号的朋友们”增长专场直播，鲸逛负责人对视频号双11表现进行复盘，其中，通过与主播深度共创、直播前预热物料深度数据洞察，将直播间投流roi提升到了1：40以上。对视频号生态投放机制的长期研究，使得鲸逛可以在不同的直播情形下作出迅速的投放策略调整，针对投放机制的规则变化，有效缩短主播半年以上的探索周期。

除此之外，个性化的直播场景搭建、品牌方主播支持、多对一直播服务，得以弥补许多成长期主播在团队配置上的不足。视频号“雅瑜形象穿搭”，首次与鲸逛合作即打破单场销售纪录，通过这场直播，主播团队不仅沉淀下了完整的SOP，还通过直播前后的专业诊断和复盘完善了直播间未来的成长路径。“扎实的货品底池和专业的组货能力，让我们有信心在与鲸逛的合作中取得更好的成绩。”主播雅瑜表示。

“全村希望”的下一步，在万亿市场续写新故事

高速发展的视频号，沃土上万物生长，枝叶下还有更多种子萌芽。一方面有内容生产能力的超级个体和特色MCN高速涌入生态，另一方面接下了“泼天富贵”的主播开始探索如何让沉淀到私域的流量池产生复利，而原本就在微信里生长的私域团长们也反向流向视频号建立IP和品牌能力。头部主播的指数化成长、特色博主的直播带货转型、基于直播场域的公私域结合正成为视频号生态3大机会。面对新的机遇和挑战，鲸逛这一年摸索出了3个个性化赋能策略。

首先，早在9月，鲸逛就提出了用于指导直播间成交爆发的“三力模型”。基于大数据积累的人货匹配能力，根据每个达人的用户画像，匹配最适合的货盘；在货品方面，通过产地溯源、社群动员、直播预约等方式，实现商品的全方位种草；此外，鲸逛还可以提供个性化的直播场景搭建、品牌方主播支持、多对一直播服务，助力直播间平稳爆发。针对已经有爆发能力的主播，鲸逛在货盘、投放等方面精耕，兜底爆发所需的商品底池体量、提升人群爆发精准度和成交效率，力求帮助主播从百万级向千万级成长。

其次，通过半年时间的升级迭代，鲸逛探索出了行之有效的特色直播间选品到爆发孵化方案。达人侧，鹿可觅形体周周老师、凌老师教唱歌、遇见小mi等偏重生活服务和内容输出的IP在鲸逛探索出适合自身的特色专场。货品侧，通过数据分析和半年实践，鲸逛逐个探索出类目、品牌和人群间的配适性，帮助品牌在最优直播间定向爆发。

最后，基于鲸灵在私域行业沉淀下来的经验，鲸逛为达人沉淀到私域的粉丝提供完备的运营建议与服务，提升达人私域资产的造血能力和变现潜力。

2024年，视频号还将继续高速发展，在继续“全力发展视频号直播电商”的背景下，鲸逛将继续提升对于场域的认知和服务能力，帮助主播和品牌实现流量和销量的双向奔赴。

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