智绘商业市场新图景：自主自助并进，引领厂商一体化创新

2024年是深入实施“十四五”规划的攻坚之年。数字经济已成为重要增长点，不断推动着产业结构的优化和升级，也推动着中国经济由快速发展迈向高质量发展阶段。在此背景之下，紫光股份(000938)旗下新华三集团紧握时代脉搏，联合广大合作伙伴，积极探求与挖掘下沉市场潜力，共筑数字化转型增长的新阵地。

2月20日，紫光股份旗下新华三集团成功举行了商业BG合作伙伴线上会。会上，新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫回顾了商业BG过去一年的成果与经验，并阐述了2024年全新的合作策略。

回望2023，坚实基础铸就显著成就

2023年新华三集团商业BG确定了“大平台、小前端，携伙伴、耕网格”的战略方向，并在此基础上提出“平台赋能、厂商一体、产品突破”的经营策略。

回首过去一年，新华三商业BG始终初心不改、坚定前行，与合作伙伴并肩作战，取得了一系列令人瞩目的成就。

■ 网格化覆盖策略红利逐渐释放，商业细分业务整体取得了30%以上的高速增长；GDP在3000亿以下地市实现了高达40%的同比增长；全国100家A计划合伙制公司更是实现了160%的收入增幅，进一步证实新华三“平台下沉“、”网格化”等拓展策略的有效性。

■ 分销业务经过有序调整和优化，核心伙伴积压库存得到有效降低，整体业务运转效率大幅提升。同时，聚焦工程商市场的小贝业务也取得了亮眼的成绩，业绩同比增长132%。

■ 在数字化平台建设方面，新华三商城从初始的交易平台，逐步拓展成为与合作伙伴、用户的多维交互平台。2023年新华三商城成交额增长330%，成交订单和成交伙伴数量均有大幅提升，从“可用”迈进到“好用”，新华三商城仍在持续建设、不断突破。

布局2024，“自主”与“自助”双轮驱动

未来，新华三商业BG将坚持“大平台、小前端，携伙伴、耕网格”的战略不变，持续深化与伙伴的联结。商业BG将2024年定义为“合作伙伴营销年”，精准布局商业市场。围绕“自主”与“自助”，实现合作伙伴自主营销。激励合作伙伴提升自主营销能力的同时，强化新华三数字化平台的赋能作用。合作伙伴从过去依赖个体转变为依赖组织，建立真正稳固、稳定的合作体系。

在“自主”方面，实现地盘自主、产品自主，从根本上保障伙伴实现自主营销。2022年伊始新华三就提出要通过网格化覆盖商业市场，以A计划合伙制公司、OP+优选渠道商作为主要经营模式深耕网格。2024年新华三将要求原厂销售更加聚焦在平台客户和重点机会，将网格内更多的地盘交由OP+优选渠道商自主拓展；加大激励，要求合作伙伴投入专职销售人员，提升自身技术、服务支撑能力，更加全面的承担起网格“服务商”的职责；同时新华三也会加强原厂销售对OP+的领航及指导职责的考核，以此达到网格内厂商与合作伙伴目标一致、分工明确、界面清晰的目标。在产品层面，优化产品结构、打造爆款，聚焦适配商业市场的产品和解决方案，以适应合作伙伴自主销售，同时也将推出更多专供核心伙伴的网格专属产品，确保合作伙伴在网格市场中的优势地位。

实现合作伙伴的“自助”则要依托数字化平台来顺畅、高效承接业务。通过新华三商城的“核心渠道工作台”、“分销业务伙伴之家”等模块，可帮助合作伙伴实现自助完成技术赋能、自助招投标、自助经营管理、自助采购下单等，全面提高合作伙伴在项目合作、分销业务全流程的自助营销能力，进一步深化合作伙伴与新华三的一体化联动。面向工程商市场的小贝APP，也将持续完善开局运维能力，并重点打造以“激励”为核心的运营系统，帮助核心伙伴对自己的客户自助业务运营。

全方位保障，构筑合作伙伴成功之路

为保障“自主”、“自助”策略的全面夯实落地， 新华三集团将从人才培养、技术支持、秩序管控等方面为合作伙伴保驾护航。

2024年将持续投入三大人才培育基地的建设，通过体系化、实训结合的赋能培养适合商业市场的人才，输送给合作伙伴。

在技术支持层面，专业的在线座席团队，为核心伙伴提供商机线索和1v1的技术服务支持，助力核心伙伴做好最后一公里；

在秩序管控层面，新华三将深化执行“蓝天行动2.0”，区隔线上、线下合作伙伴资质授权，并通过多维管控措施，加大查处、加重处罚，保障合作伙伴权益及市场的公平竞争。

面向2024新华三合作伙伴营销年，

新华三将继续与合作伙伴并肩前行，

自主自助，开创厂商一体新局面，

精耕务实，为时代赋智慧！

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