撬动6亿+流量 燕京啤酒扛起年文化营销大旗

2024甲辰龙年春节营销大战，硝烟还没褪去，春晚、民俗、龙文化等传统载体，随处可见；而无人机、灯光秀等新型展示平台，也热闹非凡，让老百姓(603883)在享受年韵年味的同时，也充分感受到了品牌的力量。

今年春节期间，北京卫视春晚再次成功出圈，拿下了收看人数、观众参与度、平台关注度等多项第一，收获全国省级卫视春晚收视率11连冠，同时也让赞助企业收获满满，成为全民关注度的焦点，这其中就有燕京啤酒(000729)。

2024年春节期间，燕京啤酒再次牵手北京卫视春晚，通过小品植入、企业领导拜年、口播+压屏条、大使家宴、U8洗脑歌等多种形式，在大年初一晚上，让全国人民和燕京啤酒一起，共赴佳酿之约，共贺新春好彩，实现了一次文化营销的完美落地，总曝光量达到3.25亿人次。燕京啤酒发起的#燕京U8有你就有好彩年#、#和往事碰个杯#、#燕京啤酒龙年U好事#等话题活动也收获了近3亿的阅读，在互联网上掀起了一波又一波好彩潮，成功收获龙年春节第一桶“金”，撬动6亿+流量。

燕京啤酒以“文”会“友”，“有你就有好彩年”

中国传统春节是全国人民的大事，象征着辞旧迎新、团圆幸福，因此，这个节点的品牌露出，会给人留下深刻的印象，尤其是在春晚上。

春晚品牌营销也经历了几个阶段：最初是直接的广告投放，在春晚播放品牌广告是最常见的手法；到后来，品牌营销升级，以洗脑广告词为代表，简单粗暴，但也让人们记住了品牌；接下来，一些直接的广告投放被情感营销所代替，拍摄温情、走心、催泪的TVC大片屡试不爽，把广告和品牌隐藏在故事之中；然后就是软性植入，把产品和广告植入到节目中去，实现品牌展示和节目效果的有效融合，让消费者潜移默化地接受品牌。2024年燕京啤酒再次借势北京春晚，通过多种营销手段的有机结合，以更广泛的影响力和更深入的传播效果，实现了春节营销落地。

在北京春晚的众多精彩节目中，燕京啤酒选择由高人气高热度演员宋小宝、大兵、铁男、金靖主演的小品《小金豆的奇幻之旅》，将 “有你”文化渗入其中，不但实现了品牌露出，还把燕京U8“小度酒，大滋味”的产品利益点演绎出来，同时，“有你就有好彩年”吉利概念也赢得了观众的掌声及喝彩声，而大兵现场“炫”了一瓶燕京U8，更是把节目推向了一个高潮，打造了品牌及平台春晚话题内容的强记忆点，达成了爆炸式传播。

同时，北京春晚上一档《大使的宝藏家宴》的连线环节让人印象深刻。现场请到挪威、突尼斯等多个国家的驻华大使，以他们的春节家宴为话题，巧妙融入了燕京啤酒团圆、欢聚的年文化理念，燕京啤酒以酒为媒，以文会友，讲好中国故事，传递中国年文化。

可以说，燕京U8的这波操作，体现了燕京啤酒文化营销的高度，把国人奉行的年文化与燕京啤酒的“有你”文化深度结合，落足在U8新年限定祝福罐的产品主体上，也再次印证了燕京啤酒扛起了年文化的大旗！

多方融入和品牌露出，燕京啤酒春节花式营销

这个春节，燕京啤酒的种种操作，处处透露着作为中国啤酒领军企业的“文化自信”、“品牌自信”和“产品自信”。

燕京啤酒以“我和燕京的故事”活动征集，拉开春节营销的序幕，以情怀动人，以故事赋能，打响春节营销第一炮；紧接着，“燕京U8新年限定祝福罐”上市，用DIY祝福语与消费者进行产品共创，体现了其产品自信；然后，燕京啤酒在北京五大写字楼设置“好彩打卡地”，与楠火锅携手打造“U8好彩楼”，与职场人和消费者进行了趣味互动；而融合了新年文化、品牌理念与现代审美，率先上线的“数字人新年版”TVC，则让人感到了创新的力量和精神；再加上大年初一亮相北京春晚，让消费者感受到品牌和文化的力量。燕京啤酒的春节营销强调与消费者沟通互动，以格外有温度的形式引起消费者情感共鸣，并加深了消费者在品牌系列动作中的参与感。

燕京啤酒在春节期间，通过各种花式营销，实现了多方融入和品牌露出，成为春节期间活跃的品牌。这一切，来自于燕京啤酒长期以来积累起来的自信，这也正是中国啤酒精耕国内市场、走上国际化发展之路的基础。

做文化营销的扛旗者、践行者和推动者

“文化兴则国运兴，文化强则民族强”、“文化自信，是中华民族伟大复兴的基础”，因此，在各个领域，我们都要构建自己的文化自信。

啤酒虽然是舶来品，最初的啤酒文化是从欧美传入进来的，但中国却是全球最大的啤酒消费市场，我们对于西方的啤酒文化，并非全盘接受，而是在中国大的消费环境中，进行了融合，逐渐形成了自己的特色和表达。中西方文化融合的过程，也是推动中国啤酒产业和品牌建设进程的重要力量。反过来说，中国啤酒工业发展到今天，在中国市场的巨大根基上，我们也应该以自己的文化表达与国际接轨，从而展现中国啤酒产业的特色。

作为中国啤酒的头部企业，燕京近些年一直在从直接的品牌和产品营销向文化营销转变，针对消费者年轻化的现实，提出了“有你”文化，强调与消费者互动，侧重消费端价值和影响，逐渐成为中国啤酒文化营销的扛旗者，并带动行业向文化营销转变。

文化可以有多重诉求和表达，“有你就有好彩年”，就是把“有你文化”与中国的年文化结合，进行的一种文化输出。这次北京春晚上成功的文化营销，全面体现了燕京啤酒作为文化营销践行者的价值。

同时，燕京啤酒的文化营销还是一种立体、复合式的手段，它以“中国人自己的啤酒”展现了民族自信，以燕京U8等体现了产品自信，以“有你”文化展示了品牌自信，是中国啤酒文化营销的推动者。

燕京啤酒以文化营销出圈，辅以多种营销方式，成为春节期间活跃的品牌，充分展示了企业活力和自信，实现了流量口碑双丰收！