燕京啤酒春节花式营销，以"文”会"友”成功对话消费者

随着元宵节过去,2024年春节也算是正式落幕,各个品牌的春节营销也告一段落。今年的春节营销,让人们不断感叹,现在营销手段的创新性和科技感,同时也感受到了品牌更大的力量。而这其中,燕京啤酒(000729)无疑是最为突出的案例。

燕京啤酒在2024年春节期间的营销活动取得了显著成效,通过一系列创新的营销举措,实现了流量和口碑的双丰收,体现了燕京啤酒对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。通过多元化的营销手段,燕京啤酒成功地将自己的品牌形象与春节这一重要的文化事件相结合,增强了品牌的文化内涵和市场竞争力。应该说,燕京啤酒的春节营销是2024年的开端之战,也是塑造品牌文化、深化市场定位的重要举措。通过这些活动,燕京啤酒成功地构建了一个多维度、立体式的品牌形象,使得品牌与消费者之间的连接更加紧密,也体现出了品牌的“温度”和力量。

燕京啤酒2024年“开端之战”取得“开门红”

每年春节营销,都是大品牌的舞台,也是各大品牌的“开端之战”。燕京啤酒在这个营销季,拿出了五大举措,体现出强大的活力和品牌深度影响力。正如燕京啤酒党委书记、董事长耿超在新年致辞中讲到的,“2024年是燕京‘十四五’规划攻坚的一年”、“2024年是燕京爬坡过坎的关键一年”,“以营销变革焕新品牌形象”,燕京啤酒以春节营销打好开端之战,积极响应集团领导对于2024年燕京啤酒的整体战略布局,据统计,2024年春节期间,燕京啤酒仅社交媒体的话题阅读量就达到了6亿+,取得了“开门红”。

首先,燕京啤酒启动了“和往事碰个杯-我和燕京的故事”征集活动,通过社交媒体平台征集消费者与燕京啤酒相关的难忘故事,以此与粉丝进行互动,增强品牌与消费者之间的情感联系。

其次,燕京啤酒推出了春节限量版U8祝福罐,通过手写祝福语这一具有极强互动性的活动,邀请消费者参与产品共创,这一举措不仅增加了产品的吸引力,也使消费者在参与过程中感受到自己是品牌的一部分,增加了品牌与消费者之间的粘性。

第三,燕京啤酒制作了以“数字人拜年”为主题的新春TVC,通过引领潮流的方式,将品牌IP形象和产品融入年轻消费者的日常生活场景中,进一步扩大了品牌影响力。

第四,燕京啤酒上高铁,通过“有你”文化的体现,抓住春运期间的情感共鸣,强化了产品与消费者之间的陪伴感。同时,还在各大城市举办了无人机、灯光秀和楼宇展示、大屏广告,以此提升品牌能见度和认知度。

第五,燕京啤酒再次与北京卫视春晚合作,以“新年国民畅享官”的身份出现,通过小品植入、领导拜年、大使家宴等节目内容,巧妙地将品牌信息,如产品利益点、消费场景等,与年文化结合并传递给观众,借助平台高度曝光与演员及作品热度,引起了广泛的关注和讨论。

通过这些举措,燕京啤酒成功地扛起了年文化营销的大旗,不仅在春节期间提升了品牌的曝光度和影响力,也加深了消费者对燕京啤酒品牌的情感认同。这些营销活动的成功,为燕京啤酒在2024年的市场推广奠定了坚实的基础,实现了营销的“开门红”。

花式营销,以“文”会“友”,燕京啤酒扛起文化的大旗

燕京啤酒始终坚持“为生活酿造美好”的使命,持续推动“有你”文化,更是在每年春节期间打造“有你就有好彩年”的品牌主张,并融入到消费者日常中去。“以酒为媒,以酒传情”,燕京啤酒始终坚持自己的承诺,中国年、中国味、中国酒,用实际行动扛起中国啤酒“年文化”的大旗。

“我和燕京的故事”活动的开展,不仅促进了消费者与品牌之间的情感交流,还通过用户生成的内容(UGC)形式,自发地在社交网络上传播,从而实现了口碑营销;新春版U8祝福罐的推出,则是利用消费者的节日情感,增加了产品的独特性和社交价值,同时也为消费者提供了参与产品建设的载体,打开消费心锁;“数字人拜年”的TVC则展现了燕京啤酒在营销手段上的创新,利用数字化和人工智能技术,与年轻消费者建立联系,体现了品牌的前瞻性和科技感;通过高铁、无人机、灯光秀、楼宇展示和大屏广告等多渠道的推广,燕京啤酒实现了品牌的高曝光度,让更多消费者在春节期间接触到品牌,增强了品牌的可见度和认知度;最后,与北京卫视春晚的合作,不仅让燕京啤酒的品牌形象出现在家家户户的电视屏幕上,还通过融入小品等节目内容,让品牌信息以更加自然和趣味的方式传递给观众,增强了品牌的亲和力和影响力。

燕京啤酒的这些营销举措,不仅为品牌带来了短期内的流量和关注,更有助于塑造长期的品牌形象和市场地位。通过与消费者的深度互动和共鸣,燕京啤酒成功地将春节文化营销上升到了一个新高度,为未来的市场发展打下了坚实的基础。

第三方视角看燕京啤酒春节营销成功的原因

燕京啤酒在春节营销中崭露头角,获得巨大成功,通过多种媒体和传播平台实现品牌文化内涵传播,可谓口碑流量双丰收。回看燕京啤酒2024年春节营销,成功的关键在于把握住了春节这个重要节点,创新营销手段,注重文化内涵的传递,融入百姓生活,并且能够与消费者深度互动,成为春节营销最成功的案例之一。

首先,燕京啤酒抓住中国传统春节这个重要节点,努力提高品牌曝光度。春节作为中国最重要的传统节日,具有极高的消费热情和市场潜力。燕京啤酒巧妙地抓住了这个节点,通过一系列营销活动,成功地提高了品牌曝光度和市场占有率:燕京啤酒在春节前夕,通过电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道,加大品牌宣传力度,让燕京啤酒成为消费者春节期间的优先选择;并且燕京啤酒与写字楼合作,设置好彩打卡地、好彩楼等,给打拼职场的人送去新春祝福和关怀;燕京啤酒还在成都、广州、上海等地举办“小8送祝福”无人机表演和灯光秀;与梯媒合作,让人们在电梯间就能感受燕京啤酒的温暖。燕京啤酒的一系列举措,抓住了春节这一节点,通过各种途径和方式增加品牌与消费者见面的机会。

其次,从消费端出发,营销围绕消费者展开,一直在燕京的主张。今年春节,燕京啤酒电商春节不打烊,在燕京京东旗舰店、京东自营店、抖音旗舰店、天猫超市,燕京啤酒从大年三十到正月初八,整个春节不停运,依然给消费者提供最好的啤酒、最优质的服务,消费者可24小时随时下单,燕京保证正常配送。燕京啤酒用实际行动,验证了“消费者至上”的服务承诺。

再次,燕京啤酒注重创新营销手段,以文化为载体,扛起年文化营销的大旗。燕京啤酒在春节营销中,不仅注重产品的销售,更注重文化内涵的传递。为了更好地融入春节的氛围,燕京啤酒推出了一系列富有中国特色的营销活动。例如,燕京啤酒推出了限量版祝福罐产品,将中国传统年文化中的情感元素融入产品包装设计中,使消费者在购买产品的同时,也能积极参与包装玩法,创作自己的新年祝福语送给亲朋好友。此外,燕京啤酒还举办了一系列线上线下活动,如故事征集、数字人TVC拜年等,通过传递亲情、友情的情感价值,使消费者对燕京啤酒产生情感共鸣。这些创新营销手段,使燕京啤酒在春节营销战中脱颖而出,赢得了消费者的喜爱。

燕京啤酒在春节营销中的成功,得益于其抓住春节重要节点、创新营销手段和融入消费者日常生活,在扛起啤酒年文化营销的大旗的同时,将燕京啤酒坚持的“有你”文化具象、落地,变成能被消费者感知的陪伴、祝福和好彩等体验,体现出了品牌“温度”和“高度”。燕京啤酒通过春节营销,践行集团“以营销升级焕新品牌形象”的要求,为2024年赢得“开门红”,实现了流量口碑双丰收!

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