得到·新商学对谈叶洪新：产品是品牌建设的基石

作为在中国市场上异军突起的品牌，徕芬的年GMV从最初的1.5亿起步，如今已经飙升至30亿，成功实现了“三连跳”。其背后的故事不仅令人好奇，更可能为众多创业者提供一些参考与启发。

在“得到·新商学”的一期访谈节目中，知名媒体人罗振宇与徕芬创始人叶洪新进行了深入对话，后者详细分享了徕芬在激烈竞争的市场环境中如何稳固立足并逐步崭露头角的历程。

做产品的目的始终是为消费者创造价值

叶洪新做产品时，始终思考的是如何为消费者创造更大的价值，提供更好的体验，让产品更高效、更直接了当，整个过程最重要的是需要持续的修正和改进。

以徕芬扫振电动牙刷为例，在传统的电动牙刷市场中，震动功能往往被视为清洁的标配。然而，叶洪新并不认同单纯的震动就是最佳的清洁方式。经过对产品的深入分析与不断的尝试修正，叶洪新提出了一个创新的理念：在震动的基础上加入扫动功能，从而为用户提供更出色的清洁体验。

这种对产品重新定义的思维方式，与埃隆·马斯克所倡导的“第一性原理”不谋而合。在电动牙刷这片竞争激烈的红海市场中，大多数企业都满足于现有的技术和供应链，认为行业已经成熟，无需再进行深入的探索。但徕芬却选择从“第一性原理”出发，重新思考什么样的清洁效果对用户来说是最好的，并付诸实践。

事实证明，这种基于“第一性原理”的思维方式是行之有效的。徕芬的扫振电动牙刷在市场上获得了巨大的成功，不仅实现了出色的清洁效果，还在追求产品美观与实惠的过程中不断突破。充分展示了如何从用户需求出发，通过深入分析和不断创新，重新定义并优化产品。

不是所有产品都需要高溢价

按照西方品牌理论，品牌的目的在于获得溢价，拥有高毛利才是好品牌的标准。

然而，叶洪新提出了不同的观点。在他的观念中，“品牌并不仅仅由溢价来定义”。

用户的高度认可同样可以塑造一个品牌。有些消费者更偏好价格适中、没有太高溢价的产品。

叶洪新强调他们选择的“低毛利策略”，旨在为消费者提供“质”价比更高的产品，并在这个过程中建立自己的品牌形象。因此，在他看来，并非所有品牌都必须依赖高溢价才能被称为品牌。

制造业的新视角：以做产品的思维去做制造

在追求品质与成本控制的道路上，徕芬的步伐坚定且深入。

罗振宇对徕芬选择自建工厂而非代工的决策感到好奇。对此，叶洪新解释道：“通过自建工厂，我们可以不追求短期利润，而是专注于少数产品，从而形成规模优势并降低成本。相比之下，代工厂需要对接多种不同的产品，这使得它们难以在特定的生产线上投入足够的资源。因此，在效率和成本控制方面，自建工厂具有更明显的优势。”

制造业的降本速度迅猛，随着规模和生产量的扩大，成本能迅速降低。然而，过于宽松的成本控制可能潜藏风险，因此徕芬坚持严格控制成本，力求将开销降至最低水平。

叶洪新认为：“制造业是品牌建设的基石，是确保产品品质与成本控制的关键。”

他深知，只有真正掌握核心制造技术，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，徕芬选择涉足制造业，通过自主生产确保产品的每一个细节都达到最高标准。

尽管许多品牌选择将制造环节外包以保持灵活性和利润空间，但叶洪新对此持不同看法。他将此视为徕芬能够脱颖而出的关键因素。

在他看来，所处行业的技术门槛相对较低，单纯依赖技术优势很难持续领先。因此，徕芬更注重在成本控制上下功夫，通过自主生产实现精细管理。

自主制造使徕芬能深入掌握产品生产和品质控制，确保产品达到高品质标准。同时，专注于少量产品种类使其能够敏锐捕捉市场变化和消费者需求，提高生产效率并灵活调整策略。这些优势为徕芬在市场竞争中奠定坚实基础。

徕芬目前拥有超过10万平方米的制造中心，并雇佣了3000多名制造员工。针对目前在售的两个主要产品类别——扫振电动牙刷和高速吹风机，建立了专门的独立生产线，实现了高达90%以上的零部件自给率。

极致利用本土优势，需企业具备强大执行力和广阔格局

罗振宇观察到，徕芬的价格策略展现出了极高的诚意，其以超乎想象的低价为消费者提供产品。这得益于中国供应链的强大优势，但要充分发挥这一本土优势，企业需要有坚定的执行力和宏大的视野，而徕芬正是在这方面做得尤为突出。

“超级工厂”是徕芬实现“超级爆品”的关键。在“超级爆品”时代，制造业将从水平整合转变到垂直整合，形成新的制造业发展思路。

徕芬未来的“超级工厂”将真正实现从原材料到成品的完整工序。走进工厂后，只会看到各个零部件的加工过程，而不会立刻意识到这其实是一条电动牙刷的生产线。这个模式非常有趣且前所未有。

过去，生产电动牙刷的各个环节如电机、外壳、主板、刷头组装等都是分散在不同的工厂或车间进行。但现在，徕芬将把它们全部集中在一个工厂内，实现内部的高效运转。这种模式不仅带来了极致的生产效率，还蕴含着无限的优化空间。总能发现进一步改进和提升的机会。

徕芬的创业成果代表了中国创业者的梦想之路

罗振宇认为，徕芬的成功不仅是创业者的辉煌成果，更是众多创业者心中的梦想之路。

在当代中国，挣钱并非难事，但能如徕芬般坚韧地走过曲折的创业之路，最终实现梦想，却显得尤为难得。

徕芬取得的成绩不仅在于独特的经营策略，更在于深刻的市场洞察力和对品质的坚定追求。这充分证明创业除了需要梦想和勇气外，更需要精准把握市场需求以及对产品品质的持续打磨和提升。

因此，在创业的道路上，品质与成本并重的经营策略结合市场洞察力和对品质的不懈追求才是取得长远成功的关键。

对于叶洪新来说，创业不仅是为了盈利，更是一种实现个人价值、推动社会发展的途径。徕芬的每一步辉煌成就都深刻反映了这一理念，因此它也成为当代创业者心中的理想典范。

在短短的时间内，徕芬不仅塑造了一个品牌形象，更依托品牌影响力，迅速推出了第二款产品。这是新一代中国创业者所追求的目标：“立足本土，却能打造出具有国际水准的优质产品，构建坚固的品牌堡垒，赢得消费者的充分信任与青睐”。

徕芬的发展路不仅是一个创业者的历程，更深刻地反映了中国制造业的崛起和品牌建设的新方向。

只有摒弃简单的模仿和跟随，以品质为核心精细地控制成本，才能在激烈的市场竞争中稳固自己的地位。同时，坚守品质至上、成本控制的经营理念，并不断推动创新，积极拥抱新技术、新模式，才能为中国制造业的持续进步贡献更大力量。

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