筑美家居申建龙：社区店的机会来了！

2024年3月27日-30日，在第13届广州定制家居展上，筑美家居以“艺术画廊”为设计主题，携2024年新品亮相2号馆2E07展位，为观众带来一场家居生活与艺术相融合的沉浸式感官盛宴，也以“20平方米开店”等创新的招商模式，为经销商带来了新的投资商机，成为展会现场最火爆的展厅之一。

筑美家居以“艺术画廊”为主题亮相，人气火爆

全新形象亮相展会的背后，是筑美集团进一步加码零售板块新战略的启动。2024年初，筑美家居把零售定制业务的生产、营销、设计三个板块，全部合到一起，成立一个新的公司，由新晋的80后掌舵人——筑美家居零售公司负责人申建龙挂帅，开启发展新征程。面对新征程，筑美家居推出了什么样的新产品？招商模式有何创新？新一年有何发展目标？展会期间，申建龙一一给出了答案。以下是对话实录:

筑美家居零售公司负责人申建龙

Q：筑美家居目前在全国范围有多少代理商？今年的招商目标是什么？

A：筑美家居从2021年启动零售渠道招商以来，目前在全国已发展出110 多家经销商。实际上，作为从工程转零售的新选手，筑美家居在招商层面一直很谨慎，追求稳扎稳打，以经销商能“做一成一”为目标。因此，去年我们没怎么招商，真正落地的经销商只有六七十家，另外的几十家其实是在前年下半年的时候，第一批陪伴我们走到现在的经销商伙伴。110多家经销商中，有二十多家已经成为了优秀的核心经销商。

今年，我们招商的重点还是在于夯实基础，希望把经销商稳定在200家以内，对优秀核心经销商的成功模式、经验进行复制扩散，让每一家经销商的店均产值持续上升。我们相信等基础夯实了，模式跑通了，会有更多经销商主动来找我们，届时再加速扩张。

Q：您来负责新公司也属于新官上任，对于新公司的发展有何远期、近期目标？

A：立足整个筑美集团的战略来看，把筑美家居独立出来，是因为集团有一个“5050原则”战略规划，就是要把工程市场和零售市场的业绩做到对半分。我的远期目标就是立足该战略，把零售端市场做到高过工程端市场。

近期目标，就是计划今明两年，让新公司能够稳健、持续地发展，在去年业绩的基础上，今年业绩达到30-40%的稳健增长，并且朝“翻倍增长”突破。

筑美家居新品吸引着参观者举起手机拍摄

Q：此次参展，筑美家居推出了哪些新产品？做了哪些设计创新？

A：这次展会我们以“艺术画廊”为设计主题，新推出了三个系列。展厅一进来从橱柜到客厅再到电视柜，是主推的一个系列，叫做“莫奈印象”，以艺术大师莫奈的干草堆为灵感，用红与灰大胆撞色的搭配，加上护墙板和格栅的设计，打造一个有艺术氛围的空间。同时这一套产品运用了行业上被称为黑科技的“EB”材料，比传统材料更耐污、更环保、更耐磨，耐久性特别好，在花色上也能做到更多样化。

还有一个系列叫“包罗万象”，顾名思义就是在收纳空间上做了研究，通过定制柜类做到空间利用率的提升，尤其针对一些小户型的房间。我们团队在去年花了将近半年的时间去研究了各种使用习惯，在这一系列里加入了各种各样能够想象到的一些又经济又实用的收纳功能。

今年在产品上，我们还开放了木门、木饰面品类，也做了门墙柜系统。在展馆里面我们就放了两面墙，通过一门一墙一景展现新品类。今年我们会推20多款木门，包括护墙板在内，开放各种花色，给消费者更多选择。同时，也会推出沙发茶几等活动家具，真正地把大家居品类做丰富和完整。

筑美家居主推的“20平方米开店”模式成为关注热点

Q：筑美家居为何主推“20平方米开店”模式？该模式有何优势？

A：“20平方米开店”，实际上是指社区店模式。筑美家居有一个先天的优势，就是是依托碧桂园地产集团，可以拿到精准的小区流量资源。我们能够很清楚地知道每个地方有多少楼盘要交楼，以及交楼楼盘的体量有多大、卖了多少户、业主的购房性质等信息。基于这个资源，我们创新推出的社区店模式，只需20平方米起就可以开起一家可以盈利的店，做到当年销售1500万元+，净利150万元以上。

社区店招商我们采用“逆向招商”的方式，首先在内部盘点好资源，选好楼盘和社区，之后再在本地开始招商，然后对加盟商进行精准赋能，比如在交楼前3-5个月把加盟商带进去做活动，吃到第一波客户，然后接下来再长期地深耕这一楼盘，同时辐射到周边一些老旧小区的改造。

社区店的模式也迎合了当下投资者趋于理性的投资需求。传统卖场的专卖店动不动就需要几十上百万的投资，压力是非常大的，相比较来说社区店的投资非常小，二三十平米也能开，四五十平米也能开，七八十平米也能开，我们有设计团队对社区店做全面分析，可以提供模块化产品，针对不同的店态展示，能快速地进行模块化搭建。

社区店的加盟对象非常广泛，可以是大商，也可以是设计师工作室，或者当地一些小的装修老板，合作方式也很多样化，可以是单独开，也可以是模块植入，我们希望以更灵活的方式，与加盟商实现共赢。