超19.9倍激增，实力加冕！深度揭秘海龟爸爸CS终端经营之道！

吴晓波在《大败局》一书如此描述：

“这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。”

但不可否认，这个时代，永远奖励那些善于发现用户需求，且富有创新精神的品牌。

无论是把门店开在繁华购物中心的蔚来、理想、小鹏，还是摆脱了国产商品廉价标签的华为，皆是如此。

在美妆行业，有一个品牌也在众多的护肤需求分类里，找到了一个新的可创新赛道。它就是成立于2019年，圈定护肤、中大童、防晒、抗光损伤几个关键词，用不到4年时间，就突破10亿规模的海龟爸爸。

3月27日-29日，在以“新技术、新美学、新品牌、新渠道”为定位的2024CiE美妆创新展上，儿童护肤品牌海龟爸爸一举斩获了由CiE美妆创新展发起的国际性化妆品产业权威奖项——CiE美妆大赏：年度最具影响力护肤品牌。

为什么是海龟爸爸？它到底是凭什么，可以在挤满竞争对手的儿童护肤赛道，成为行业“新贵”，获得认可？

新品亮相

迎来颠覆性革新

答案之一，在于产品研发创新力。

作为获奖企业，海龟爸爸在此次创新展上，就秀出了多款在技术上取得创新突破的新品，包括小雪山防晒、小光盾防晒、小银盾防晒等在内8款抗光损系列防晒单品，以及今年夏天即将重磅推出的「轻盈版」小蓝瓶面霜。

据品牌介绍，全线抗光损系列率先破译了全光谱对儿童肌肤的损伤性，应用在了上述8款全场景防晒新品以及用于“光修护”、晒后急救护理的修光霜、冰沙霜和儿童面膜，这一颠覆性革新研发成果也将直接助推儿童防晒市场迈入“外防内修”双核“抗光损”时代。

事实上，在业内还未普遍关注儿童抗光损市场时，海龟爸爸就以一己之力率先提出了 Light-transfer光损传导理论，并前瞻结合诺奖级昼夜PR节律理论，在儿童护肤领域首创早P晚R“外防内修”的双核抗光损护肤公式。

此前，海龟爸爸联手医学科普权威丁香医生发布了开年来首个「儿童防晒指南」，该内容指出，儿童皮肤与成年人皮肤相比，皮肤屏障更为脆弱，更容易受到光损伤。而防晒剂与光防护能力的突破，对于品牌抢占防晒市场意义重大。

而依托于自有的Hi!papa羲和实验室，海龟爸爸通过与清华大学团队进行产学研合作，进一步为产品插上腾飞的翅膀，将三大最新技术和研究成果：独家Anti-UV「隐形全波段阻光膜」专利技术、防晒结构载体控制技术和计算生物学活性物设计应用，应用于抗光损产品中。

以小光盾防晒为例，这款新品在安全、功效和肤感都做到了同类产品中的“顶配”，实现了物理防晒剂无泛白不留白汗、晒不黑不反黑、非纳米颗粒安全防晒三大技术壁垒突破，颠覆了大众消费者对于传统儿童纯物理防晒黏腻、厚重、假白的刻板印象。

在海龟爸爸看来，“儿童防晒产品的首要考虑因素是成分的安全性，其次是光防护的效果与儿童的使用感受，三者缺一不可。抗光损系列防晒产品在功效、肤感、安全性这三点之中找到最大化的平衡。”

毫无疑问的是，海龟爸爸的产品创新能力在行业“遥遥领先”。

在专利技术储备上，截止23年底，海龟爸爸与防晒、修护功效相关的专利技术占比超61%。值得一提的是，海龟爸爸目前已累计持有防晒特证16张，储备量位居儿童护肤品牌TOP1。其中一张气雾剂型儿童防晒喷雾特证，还是新规以来国内第一张且是唯一的一张。

如今，海龟爸爸通过研发投入、成分创新、防晒功效、场景化应用的深度开发，做到了在场景、品类、年龄、体验、效果等多维度全面满足儿童抗光损的需求，实现产研突破与品类创新拓展，已然成为当之无愧的“儿童抗光损护肤第一品牌”。

官宣代言人林志颖

巩固消费者心智首选

在成为“第一”的路上，营销创新力同样不可或缺。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒说过：“记忆在消费者的购买决策中发挥着重要作用。”

为了在消费者“记忆”中留下深刻烙印，海龟爸爸左手产品，右手营销，不放过任何一个时代机遇，不断强化消费者对于海龟爸爸儿童防晒领导者的心智认知。

具体来看，海龟爸爸将产品细分，通过专业性营销，完成了品牌第一阶段在市场深耕与提升影响力的精准营销。

以抖音平台为例，海龟爸爸聚焦品类、人群和痛点，从单一产品转型单一场景，遵循FACT+S全域增长方法论，通过布局种草矩阵与直播矩阵，内容测款结合符合品牌调性的权威达人合作，精准卖点叠加爆品优势，放大直播间和商城业务成交，最大效率实现产品破圈，承直播东风，快速迭代平台打法，迅速发展。

今年，品牌营销来到新的阶段——进一步强化海龟爸爸“儿童抗光损第一品牌”地位。

3月伊始，为夯实消费者心智，海龟爸爸官宣了品牌历史上首个品牌代言人林志颖。而之所以是林志颖，正是由于海龟爸爸看中了他在公众中的良好形象和亲子教育方面的积极影响力，能激发公众对品牌的想象力，形成品牌“记忆”。

某种程度上说，明星与品牌之间的合作，是一次彼此选择的惺惺相惜，双方看重的是对方的外在形象和精神内核的契合度，只有相互契合才能激发明星与品牌之间的火花，共同完成消费者教育。

借助林志颖奶爸具备亲和力、专业度和责任感的形象，传递海龟爸爸“守护儿童自信健康成长”的愿景与使命，这只是此次明星代言营销的第一步。

好的明星代言营销不止于打流量牌，更能唤醒大众情感共鸣，反哺产品带货。

拥有丰富粉丝群体，且在80、90后年轻家庭中拥有较高人气的林志颖，与海龟爸爸的精准用户人群高度匹配。

今日，海龟爸爸官方再度发布一系列《不乌龙院》TVC创意视频，巧妙借力，以怀旧营销，玩梗致敬代言人林志颖经典IP《乌龙院》，以妈妈和孩子功夫过招类比“涂抹防晒”的亲子拉锯战，向人群精准传达“晒娃不乌龙”、“防晒要趁早”的核心理念，凸显海龟爸爸防晒产品安心、放心、省心的差异化优势。

此番明星代言营销更撬动了自来水效应，勾起消费者的怀旧情感，基于使用痛点将防晒产品植入用户心智，实现了品牌传播与转化的品效合一。

作为开年的第一个重量级营销事件，海龟爸爸无疑为今年的营销开了个好头。

接下来，通过全年持续、不间断的营销事件，海龟爸爸不仅将有效地传达出品牌的核心价值，更进一步夯实品牌在消费者心中“儿童安全防晒首选”的消费心智，巩固在儿童护肤市场中的领导地位，实现多赢局面。

+19.9倍激增

CS渠道大发展

作为新锐品牌，在线上起势的海龟爸爸，为了绘制全域经营版图，谋得更大的发展，不断加码布局线下渠道，且已经初步摘得硕果。

“2023年全年，海龟爸爸在CS渠道的销售额同比激增超过19.9倍，在不到三个月的时间迅速完成了全国代理商布局。”海龟爸爸CS渠道销售总监平兴旺如是说道。

目前，海龟爸爸在线下已累计覆盖了超过10000个美妆销售网点，成功进驻了四川蓝天、浙江美仑美奂、福建幻彩、湖北金梦妆、湖北空港、湖南八田日、永州美澜、湘潭开美、赤峰康缇、河南周天名妆、泊伊美汇、德州千禧、安徽狐狸小妖等全国知名美妆百强连锁。

为了加速渗透，海龟爸爸针对CS渠道，已形成了一套完整的“1+1+N的样板店模式”：

即，1个门店打造1个海龟爸爸学龄儿童护肤专区，通过N个爆品引流，带动全品类销售，给门店带来全新增量，提升门店与品牌的销售业绩。

今年，海龟爸爸还将重点打造核心门店模型，并基于终端进行360°品牌形象打造，包括标准化陈列指引、柜边陈列、多元化助销物料，保障门店的转化率，进一步提升动销。

此外，为保障线下实体渠道的利润和权益，海龟爸爸除了保证统一性的视觉陈列布局之外，还将提供具有针对性的优势选品规划、定期系统性的精英培训计划、富于保障性的品牌合作政策等方面的资源倾斜。

可以预见，随着在产品研发端、营销端、渠道端的持续投入，不遗余力将品牌打造成“儿童版的资生堂”，海龟爸爸在向下深挖精耕儿童抗光损细分领域之路上，越走越宽。

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