比音勒芬线上线下双轮驱动，突破奢侈品渠道边界，业绩稳健攀升

在充满挑战的市场环境下，国内轻奢品牌比音勒芬(002832)依旧交出了一份优异的成绩单。近日，比音勒芬发布2023年的财报， 数据显示，比音勒芬全年营业总收入约35.36亿元，同比增长22.58%，总净收入为9.11亿元，净利润同比增长25.17%，连续13年实现营收净利的稳健双增长，彰显强劲的品牌韧性。

收益体量再创历史新高的同时，比音勒芬2023年各项财务指标全面向好。值得一提的是，数字化转型也取得了显著成效，比音勒芬2023年线上销售金额同比增加16.08%。在当下「直播+电商」蓬勃发展的大环境，也带动了国内运动品牌的发展。此前，有媒体对比音勒芬在数字化转型方面的保守态度提出质疑，认为这或许是公司的阿喀琉斯之踵。然而，从此次公布的财报来看，靠线下店起家的比音勒芬，近年来也开始布局数字化零售业务，比音勒芬的数字化转型正在稳步推进。

对于奢侈品消费而言，服务体验仍是影响消费者决策的重要因素之一，高端客群以体验类、线下消费为主，很多一线奢侈品品牌在国内仅有官网，甚至没有入驻电商，例如爱马仕、chanel等奢侈品均未开设线上渠道。尽管利用社交平台尝试线上销售的奢侈品品牌很多，但是每个奢侈品品牌都只是在小规模试水，纪梵希与时尚博主“包先生”合作的情人节特别款手袋只限量80只，对于奢侈品官方门店而言，线下门店的体验与服务依然应当成为重中之重。绝不能为了短暂的销量增长而牺牲奢侈品牌的独特调性，否则只会损害长期积累的品牌价值。这也说明了线下仍有不可替代的优势，但并不意味着线上渠道不重要。相反，这恰恰说明了高端消费品市场的特殊性和复杂性。因此，比音勒芬在布局线上渠道时，也更加注重与消费者的互动和体验，力求为消费者提供更加优质、更尊贵的服务。

随着科技的发展和消费者购物习惯的改变，线上购物已经成为一种不可忽视的趋势。比音勒芬一直积极拥抱变革，不断适应市场的新需求和新趋势。在维持线下销售体系稳定的同时，公司也在积极布局线上渠道，以适应消费者购物习惯的变化。目前，比音勒芬已经与京东、腾讯数字化零售积极合作，加速数字化进程，完善社交零售生态。

针对外界关于“比音勒芬营销渠道严重依赖线下，未来之路恐怕越走越窄”的质疑，比音勒芬的线上销售额度逐年增长的事实给出了有力回应。公司始终坚持以消费者为中心的发展理念，不断优化销售渠道和服务体系。虽然线下渠道仍然是公司销售的主力军，但线上渠道的布局和发展同样重要。未来，比音勒芬积极拥抱年轻消费者的新需求，将继续加大在数字化转型方面的投入，推动线上线下融合发展，以更加优质、便捷的服务抓住消费者的心。

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