海底捞、喜茶、比音勒芬围剿县城中产,下沉市场究竟有多香?

2024-04-30 10:42:20 商业观察网 

2023年,许多品牌都在做的事,可以归结为:拓张门店总量、抢占优质点位、走向下沉市场。近两年,众多曾坚守直营的头部品牌也纷纷脱下“长衫”,进攻下沉市场。海底捞、喜茶“开放加盟”驶向广袤的中国县城。时间往前移,轻奢服装品牌比音勒芬早已向下沉市场发起攻势,抢占了大量市场。

近年来,高线城市品牌竞争白热化,北上广等一线城市消费逐渐放缓,难以有突破式的增长,而县城经济消费一片繁荣,市场空间巨大。县城新兴中产群体迅速崛起,特别是从一二线城市回县城创业或者体制内就业的年轻人增多,为县城市场注入了新的活力。这群县城公务员、白领群体,低贷款压力、高消费力,轻松过上县城中产生活,他们同样追求精致消费与理想生活。因而这群县城里最有实力的人成为各大品牌争抢的对象,他们都是潜在的消费者,也是潜在的加盟商群体。

显然,各大品牌在冲击县城消费市场之路也取得长足发展。喜茶在2023年底的门店数突破3200家,其中事业合伙门店超2300家,门店规模同比增长280%,成功做到“爆发性增长”;海底捞也通过加盟模式,2023年的净利润达到了44.99亿元,实现了飞跃增长,填平了之前的亏损。而比音勒芬更是凭借精准的市场定位和前瞻性的战略布局,成为早期布局下沉市场的成功典范。即使在疲软经济形势下,比音勒芬仍旧保持逆势增长态势,2023年全年营业总收入约35.36亿元,同比增长22.58%,再创历史新高,实现了连续13年的营收和净利的双增。

目前,比音勒芬的门店已遍布全国各大城市的优质高端商圈、机场高铁以及高尔夫球场,拥有 1255 个终端销售门店。其中加盟店铺数量 648 家,成为公司业绩增长的重要动力。比音勒芬在一、二线城市以设立直营店为主,在其他城市以设立加盟店为主,以加盟模式加速“下沉”至二、三、四线城市,深挖县城中产消费者的需求。

此外,比音勒芬通过在重庆、太原、绵阳等新一线、二、三线城市举办时装秀、新品发布会,进一步提升品牌知名度和影响力,以此开拓下沉市场。他们深信,二、三、四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体。因此,渠道下沉是比音勒芬未来几年的发力重点。而此次财报中增长态势,也印证了比音勒芬布局下沉市场战略的前瞻眼光。

可以预见,在2024年比音勒芬依然会继续深挖县城的高端消费市场。然而随着县城加盟潮的兴起,众多品牌纷纷涌入这一市场,市场竞争和成本压力也随之加剧。以高尔夫服饰起家的比音勒芬,能否在激烈的竞争中保持领先地位,仍要打一个问号,让我们拭目以待吧!

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(责任编辑:董萍萍 )
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