海底捞、喜茶、比音勒芬围剿县城中产，下沉市场究竟有多香？

2023年，许多品牌都在做的事，可以归结为：拓张门店总量、抢占优质点位、走向下沉市场。近两年，众多曾坚守直营的头部品牌也纷纷脱下“长衫”，进攻下沉市场。海底捞、喜茶“开放加盟”驶向广袤的中国县城。时间往前移，轻奢服装品牌比音勒芬早已向下沉市场发起攻势，抢占了大量市场。

近年来，高线城市品牌竞争白热化，北上广等一线城市消费逐渐放缓，难以有突破式的增长，而县城经济消费一片繁荣，市场空间巨大。县城新兴中产群体迅速崛起，特别是从一二线城市回县城创业或者体制内就业的年轻人增多，为县城市场注入了新的活力。这群县城公务员、白领群体，低贷款压力、高消费力，轻松过上县城中产生活，他们同样追求精致消费与理想生活。因而这群县城里最有实力的人成为各大品牌争抢的对象，他们都是潜在的消费者，也是潜在的加盟商群体。

显然，各大品牌在冲击县城消费市场之路也取得长足发展。喜茶在2023年底的门店数突破3200家，其中事业合伙门店超2300家，门店规模同比增长280%，成功做到“爆发性增长”；海底捞也通过加盟模式，2023年的净利润达到了44.99亿元，实现了飞跃增长，填平了之前的亏损。而比音勒芬更是凭借精准的市场定位和前瞻性的战略布局，成为早期布局下沉市场的成功典范。即使在疲软经济形势下，比音勒芬仍旧保持逆势增长态势，2023年全年营业总收入约35.36亿元，同比增长22.58%，再创历史新高，实现了连续13年的营收和净利的双增。

目前，比音勒芬的门店已遍布全国各大城市的优质高端商圈、机场高铁以及高尔夫球场，拥有 1255 个终端销售门店。其中加盟店铺数量 648 家，成为公司业绩增长的重要动力。比音勒芬在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主，以加盟模式加速“下沉”至二、三、四线城市，深挖县城中产消费者的需求。

此外，比音勒芬通过在重庆、太原、绵阳等新一线、二、三线城市举办时装秀、新品发布会，进一步提升品牌知名度和影响力，以此开拓下沉市场。他们深信，二、三、四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体。因此，渠道下沉是比音勒芬未来几年的发力重点。而此次财报中增长态势，也印证了比音勒芬布局下沉市场战略的前瞻眼光。

可以预见，在2024年比音勒芬依然会继续深挖县城的高端消费市场。然而随着县城加盟潮的兴起，众多品牌纷纷涌入这一市场，市场竞争和成本压力也随之加剧。以高尔夫服饰起家的比音勒芬，能否在激烈的竞争中保持领先地位，仍要打一个问号，让我们拭目以待吧！

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