新零售、酒店、邮轮、出海……喜临门持续加码渠道建设

4月30日，喜临门(603008)（603008.SH）发布2024年第一季度报告。财报显示，公司实现营业收入17.61亿元，同比增长20.02%；归母净利润为7407.95万元，同比增长20.20%；扣非后归母净利润为7430.38万元，同比增长48.62%。

根据喜临门此前发布的2023年年报，公司实现营业收入86.78亿元，同比增长10.71%；归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长80.54%；经营活动产生的现金流量净额达12.53亿元，较上年同期增长49%。

业绩的快速增长离不开喜临门构筑的多元化渠道。当前，喜临门目前已形成全方位多渠道的线上线下营销网络布局，并持续拓展酒店等场景，以及积极推动自主品牌出海。

在线下，喜临门以专卖店模式为主进行线下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直辖市、省会城市为中心，辐射各地市城市和经济发达的县级城市营销网络体系，并拥有一支实力雄厚的具有一定忠诚度的加盟商团队。

年报显示，截至2024年3月底，喜临门、喜眠、M&D（含夏图）自主品牌专卖店数量达5674家，门店总数较年初净增21家。随着与红星美凯龙(601828)、居然之家、月星等大型连锁家具卖场确立长期战略合作关系，表明喜临门对销售终端的控制力正在加强，渠道优势确立。

在线上，喜临门在天猫、京东、抖音、苏宁易购(002024)等各大电商平台均设有自主品牌旗舰或自营店，全平台覆盖线上消费群体，常年蝉联各大平台618、双十一等大促床垫类目总销量TOP 1，并积极培育线上第二销售增长曲线，持续丰富多元化软体产品矩阵。

东莞证券研报表示，喜临门创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势。通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，实现潜在客群的引流转化，并积极培育线上第二销售增长曲线，持续丰富多元化软体产品矩阵。此外，喜临门与天猫达成“家装家居新零售”合作，为消费者提供优质的家装本地化商品及履约服务；目前以上海、杭州为试点，积极推进“线上线下相融合”。

在工程自主品牌业务端，酒店业务板块已成为喜临门重要的商用渠道板块。除原有高星级酒店和连锁酒店外，喜临门积极开拓大型国际酒店集团客户、酒店式公寓客户，并不断创新酒店合作新模式。截至目前，喜临门已与3000余家星级酒店品牌建立合作伙伴关系，与携程等共同推出的“深睡房”项目已落地100+城市近1000家酒店，超100万人次体验。

此外，喜临门持续加码自主品牌出海战略布局。2023年，喜临门国外销售同比增长46.49%，毛利率增加6.78个百分点。对于国际业务板块，喜临门捕捉了全球市场恢复增长的有利时机，通过细分客户群体，实施针对性策略，确保了收入和利润的稳定增长。

2023年，喜临门获得意大利船级社(RINA)颁发的MED证书(B+D证书)，成为国内第一个在船用领域取得国际海事组织船舶专业证书的床垫企业，同时获得中国海关AEO高级认证，这也将实质性提高喜临门在国际市场上的竞争效率。2024年元旦起航的首艘国产大邮轮“爱达·魔都号”所使用床垫也是由喜临门提供。早前，喜临门还为爱达邮轮旗下“爱达·地中海号”邮轮提供了专业的床垫焕新服务。

东莞证券研报认为，喜临门是国内软体家居龙头企业，随着多品牌、多品类战略的稳步进行，渠道间的相互结合，未来成长可期，给予喜临门“买入”评级。

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