老白干2023年报出炉，业绩增长超预期

近日，第六届印象·衡水老白干酒文化节暨庆祝老白干香型定型成功20周年圆满落幕。同时，活动的成功不仅展示了企业对传统文化的传承与创新，也反映出其品牌实力和市场影响力。

4月下旬，衡水老白干发布2023年度成绩单，揭示了企业稳健前行的坚毅步伐。据年报显示，衡水老白干全年营业收入52.57亿元，较前一年增长12.98%；净利润亦实现6.66亿元；2024年一季度实现营业收入11.3亿元，同比上涨12.67%；一季度归母净利润1.36亿元，同比上涨33.04%。至此，衡水老白干已连续多年实现营业收入的持续增长，展现出极其深厚的市场根基与经营韧性。

发力高端产品助推业绩走高

衡水老白干营收业绩创历史佳绩，高端产品的持续发力、毛利率的持续稳增是主因之一。据相关数据来看，衡水老白干2018年以来高端化战略目标明确，营销资源侧重次高端以上产品；2022年衡水老白干高档酒营销占比达53%，较2018年提升17pct；2022年本部毛利率64.9%，较18年提升6.5pct。此外，2022年衡水老白干销量2.93万/千升，均价7.30万元/千升，同比增长2.63%；而2023年前三季度，衡水老白干高档酒实现营业收入17.66亿元，同比提升11.09%，可谓量价齐升。

值得注意的是，作为业内拥有“老白干香型、浓香型、酱香型”三大主流白酒香型的上市企业，衡水老白干旗下的武陵酒、板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒也凭借高端化核心单品收获高速增长，2022年四大品牌分别贡献收入16%、18%、10%、3%，其中尤以武陵酒和板城烧锅的增长较为亮眼，18-22年收入占比分别提升10.9pct/5.6pct。而2023年，板城烧锅酒系列、武陵系列酒、文王贡系列酒以及孔府家系列酒分别实现营业收入9.57亿元、9.79亿元、5.47亿元以及1.79亿元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。

可见，在酒业“存量竞争”新周期下，营收业绩再创新高、高端产品占比逐步提升、在关键价格带形成品牌优势，都反应出了衡水老白干作为名酒代表和行业龙头的超强竞争力。

巩固营销渠道合作实现共赢

结合动销及市场表现来看，衡水老白干2023年的销售业绩同样表现不俗。其中，前三季度经销商模式、直销（含团购）以及线上销售分别为33.78亿元、2.03亿元和0.49亿元，同比提升14.8%、5.47%以及11.36%，为全年营收佳绩的取得提供充足保障。并且也能看出，尽管行业大环境存在“去库存难”、“价格倒挂”等普遍问题，但并未对衡水老白干造成显著影响，动销态势良好销售势头稳健。而这也与衡水老白干的营销渠道模式调整有极大关联。

自2020年以来，衡水老白干对渠道进行优化调整，加强管理考核，经销商优胜劣汰。2022年后，衡水老白干建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，通过高端合伙人、渠道联盟的运作模式实现资源聚焦，绑定经销商利益。2023年，衡水老白干新增“体验店”模式，并通过标准化流程辅助其他省级平台商建网开店，推动品牌全国化发展进程。

得益于渠道模式的调整，衡水老白干单商收入从2020年的25万元提升至2022年的39万元。河北大本营则从2020年的73万元提升至2022年的188万元，可谓成效显著。且结合种种数据来看，衡水老白干“河北全面为王，省外重点发展”的战略路径必将进一步得到拓展，全国化步伐也将进一步加快！

作为白酒领域颇具代表性的“选手”，衡水老白干始终立足新时代发展背景，不断推动市场份额扩展，为营收业绩的稳健增长打下坚实基石。相信，未来衡水老白干将继续以匠心传承、创新驱动的姿态，书写一段又一段的辉煌篇章。

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