滔搏发布2023/24财年业绩：营收净利双增，展现高质量发展韧性

5月22日，滔搏发布2023/24财年全年业绩公告。公告显示，2023年3月1日至2024年2月29日，滔搏实现营业收入289.3亿元，同比增长6.9％。公司净利润同比增长20.4%，净利润率同比提升0.8个百分点至7.6%，利润增长显著快于收入增速。

报告期内，滔搏持续聚焦全域零售、用户、创新业态及服务，叠加行业领先的效率优势和良好的库存管控能力，在波动的宏观环境和消费市场下，公司经营稳中向好，收入与利润均实现高质量增长。

零售运营提质增效 驱动业绩高质量增长

零售业务依旧是滔搏业绩增长的核心驱动力。2023/24财年期间，滔搏以效率为导向，精准施策、高效执行，展现出了优质的经营韧性。

报告期内，滔搏持续深化“优选+优化”的精准运营策略，财年内总门店数目下降幅度边际放缓，总销售面积基本稳定，与市场回暖趋势一致。截至2024年2月29日，公司单店销售面积同比增加6.0%。同时，滔搏持续精益单店的全域化能力，通过“实体门店+社群+门店直播+特色IP”的全域布局，延展传统线下门店的触达半径，门店效率同比提升。

此外，滔搏以数智化赋能，稳步推进业务场景延展、优化体验、规模拓展和降本增效。报告期内，公司持续保持行业领先的高效货品周转效率，以及健康合理的新旧货品结构，存货周转天数同比下降13.4天至136.1天。

稳步推进全域一体化 精细化用户运营

面对消费节奏的快速更迭与消费者需求的多样变化，2023/24财年期间，滔搏持续拓展以门店为基础的全域化运营。报告期内，滔搏的线上业务保持高质量增长，直营线上业务销售额占总体直营销售额比例达到20%-30%中段，截至2024年2月29日，全国门店直播账号数量突破100个，多个账号跻身抖音户外运动领域TOP10，全财年的门店直播销售额同比提升约5倍，同时，公司在全国范围内运营的私域社群数量突破8万个，滔搏私域小程序位居微信热门运动户外类小程序排行榜首位。

用户运营层面，滔搏围绕新老用户的不同生命周期和个性化需求分层、精细化布局，在促进存量用户活跃与转化的同时，高质量拓展增量市场，成功实现了用户规模的稳健突破和用户粘性的持续提升。截至2024年2月29日，滔搏累计用户数量达到7000多万，会员贡献的门店销售金额比例达到93.4%，复购会员对会员整体消费贡献约占70%，核心会员占总消费会员比例仅中单位数，但对总消费会员的销售贡献达到近四成。

多元布局拓展业务边界 与年轻一代“同频共振”

基于对用户需求和偏好的深度洞察，2023/24财年期间，滔搏以前瞻性的眼光和多元化的品牌、业态和模式，持续拓展业务边界，实现与年轻一代的“同频共振”。

报告期内，滔搏开启了与国际高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE和全球高海拔登山领导品牌KAILAS凯乐石的合作，并完成了对专业滑雪装备零售商冷山和对专业户外内容机构山系文化的投资。公司主力品牌与其他品牌的营业收入均实现同比正增长。步入新财年，公司进一步丰富业务生态，成为高端户外越野跑品牌norda在中国市场的独家运营合作伙伴，双方携手共探户外市场新机遇。同时，滔搏启动了与全球领先的授权体育用品数字化平台Fanatics的合作，共同发掘国内体育IP市场的巨大发展潜力。

报告期内，滔搏还完成了成立以来的首次品牌焕新，启用充满年轻个性和吸引力的全新视觉标识，并发布品牌价值主张“创造运动好生活”和品牌精神内核“天生敢搏”，持续致力于与年轻消费者建立深层次的共鸣和情感连接。此外，公司还通过创立花式马拉松IP“TOP放开跑”，延展垂直领域的场景触达，为消费者提供更多元化的价值，并通过打造创新公益IP“GREENBOX绿盒子”，向消费者传递可持续发展的价值观和积极健康的运动生活方式。知名ESG评级机构MSCI对滔搏的ESG评级为“BBB”，持续保持港股上市公司运动品类中的领先水平。

展望新财年，运动消费市场的复苏环境依然起伏，运动零售面临着新的机会与变化。滔搏将继续以效率提升为核心，坚定践行零售驱动、全域驱动、多品牌驱动路线，夯实内功，持续精进，实现长期可持续健康发展。

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