广联达建材企业智慧营销解决方案在中国数字建筑大会2024发布

在中国数字建筑大会2024上，发布了最新的广联达(002410)智慧营销解决方案，同时举行了行业生态伙伴及头部建材企业战略合作伙伴签约仪式，并发布广联达CIA（Cross-Industry Alli－ance）-G50。

今年最新数据显示，建筑业新开工面积和商品房销售面积均出现下降，而基础设施投资却有所增长。这表明传统的房地产驱动模式正在逐步让位于基础设施建设。同时，“三大工程”（城中村改造、保障房建设、“平急两用”公共基础设施建设）的推进，科教文卫领域支出预算的增加，预示着未来几年将出现新的增长点。

在物资招采方面，随着行业监管力度的加大，需求侧对供应链上游厂商的质量标准将逐步提高。同时，国有资产管理对物资采购管理的流程化、合规化需求也显著提升。这意味着，建材企业在招投标过程中，不仅要保证材料的质量和交付，还要面临更加严格的合规要求。

面对行业结构调整带来的压力与问题，供给侧需要系统性应变。战略层面上，涉及“产品、需求、地域、客户、行业”五个维度的调整，同时，还需考虑调整后战略能否有效落地，具体业务动作能否持续解决问题、形成闭环等。广联达智慧营销解决方案在工程营销中为建材企业提供“从MTL到LTC”的可落地、能闭环的具体举措。

同时，广联达平方网提供7个数字化工具，帮助企业实现从战略到执行的“推广获客”闭环。包括：

设计选型推广。通过在数维构件坞等平台进行设计选型推广，抢占设计龙头，为产品进入市场打下基础。

成本认价推广。通过在广材网、广联达计价软件进行推广，让产品在预算阶段获得曝光。

招采推广。融入建设单位的招采工作流程，提升产品在项目中的选用概率。

项目回流与评估。通过项目回流评估商机，为企业提供精准的项目信息。

平台寻源推荐。利用平台优势进行寻源推荐，帮助企业找到合适的商机。

项目对接。提供委托看样、专场对接、区域对接大会等平台，深度交流项目情况。

企业获客。广联达生态伙伴网络包含万余家企业客户，覆盖全国重点城市，通过招募大会、进场考察、对接会等活动增加企业的获客能力。

不同的企业会面临不同的发展问题，还需“对症下药”，制定适合自身的营销模式与策略。对此，广联达提供智慧营销场景解决方案，包括但不限于新产品推广解决方案、（新/重点）行业拓展解决方案、央国企（类型）拓客解决方案、区域拓展解决方案、工程营销渠道赋能解决方案等。

此外，协同创新也将成为供给侧应变的重要力量。在本次建筑供应链论坛中，广联达同期进行了行业生态伙伴及头部建材企业战略合作伙伴签约仪式，并携手签约伙伴一同发布广联达CIA-G50。

“广联达CIA企业家俱乐部战略合作伙伴”运作体系通过强强联合、异业竞争与合作、专项会议等多种方式，推动中国建筑(601668)行业自律以及行业企业健康可持续发展。首批拟选择50家头部建材企业与生态伙伴为发起单位，组成CIA-G50，旨在打造异业合作生态圈，共同构筑建筑行业产业供应链的多方共赢的生态体系。

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