花溪科技回复北交所问询函：去年行业景气度偏弱 今年多举措加强销售提升产能利用率

近日，花溪科技收到了北交所的年报问询函。整体来看，北交所的关注点有2个，一是公司业绩为何下滑；二是如何提高公司约60%的产能利用率。

对于业绩下滑的原因，花溪科技表示，是由于行业景气度偏弱、核心产品打捆机的需求减弱。而针对60%的产能利用率，花溪科技正从加强销售、加强产品研发等角度出发，来增加公司的产能利用率。

年报显示，花溪科技是一家农业机械装备制造商，主要产品有打捆机、玉米割台等。2023 年公司实现营业收入 7848.34万元 ，同比下降 43.32%，实现扣非净利润158.23万元，同比下降了 92.86%。

去年行业景气度偏弱

从花溪科技的回复来看，2023年公司业绩下滑的主要原因在于整体市场行情的不景气，公司核心产品打捆机销售收入下滑。据悉，2023年花溪科技打捆机销售收入7013万元，同比下滑45.51%，约占2023年营收的89%。

首先是行业整体表现方面，花溪科技表示，2023 年根据农机市场景气指数（AMI）走势看，全年有 7 个月的指数运行 在近三年的历史低点，农机市场整体需求偏弱。

除了行业整体需求不振，在打捆机产品上，花溪科技也面临着一些特殊情况。

一是2023 年牛羊肉价格下跌导致对打捆机的购买需求减弱。花溪科技打捆机压出的秸秆方捆主要是供应牛羊做饲料使用，由于 2023 年牛羊肉价格出现连续下跌，导致畜牧业主对牛羊的补栏量减少，对秸秆的需求也随之减少，对打捆机的购买需求也减弱。

二是购买打捆机投资回报率降低。随着近几年打捆机销量快速增长，市场保有量增多，但秸秆离田作业面增加并不多，导致多地机手作业费比以往年大幅下降，购买打捆机用户投资回报率下降，潜在用户购机欲望降低。

不过值得注意的是，进入到6月份，牛羊肉价格已经有所回升。农业农村部数据显示，6月17日牛肉61.46元/公斤，比上周五上升1.8%；羊肉59.79元/公斤，比上周五上升0.9%。这一变化，或许会有利于花溪科技打捆机的销售。

产能利用率为60% 多举措提升产能利用率

根据问询函及回复，2023年末，花溪科技募投项目“年产 5000 台农业收获机械智能升级改扩建项目”已累计投入 4987.67 万元, 智能车间、涂装生产线等已达到预定可使用状态并转入固定资产。

所以，北交所要求花溪科技结合在手订单、产能利用率等，说明相关资产是否闲置，减值准备计提是否充分。

花溪科技首先介绍了公司在手订单和产能利用率情况。

在手订单方面，花溪科技2023年期末在手订单金额为 1124.66 万元。产能利用率方面，2023 年度，花溪科技产能为 3000 台，产能利用率为 59.55%。并且，花溪科技还强调，后期公司预计还会在激光切割环节增加 4 台激光切割机、打磨焊接环节增加 8 台焊接机器人与装配环节增加大方捆装配线，会根据市场变化情况逐渐提高公司产能。

2023年，花溪科技并没有计提固定资产减值准备，因为对于目前公司产能利用率为60%的情况，花溪科技提出了具体的解决办法。主要有三个措施：

1、对国内市场调整营销策略，充实销售人员，针对不同地区的用户需求，销售不同的产品；

2、积极研发新产品；

3、参加各个地区农机展销会，开拓国外市场，增加销量带动产量的提升。

另一方面，花溪科技强调，目前固定资产使用状况良好，未发现实体损坏、长期闲置等情况，且固定资产的使用方式或程度当期未发生重大变化，未出现减值迹象。