董秘说|道恩股份董秘王有庆：紧跟国家产业政策，坚持自主创新和产学研合作相结合

专题：金麒麟|2024金牌董秘评选

新浪财经主办的2024（第十届）金牌董秘评选重磅来袭！评选期间，新浪财经推出“董秘说”专访活动，聚焦新质生产力、ESG对企业发展的影响，探讨企业如何在实践中发展新质生产力以及在ESG的驱动下实现可持续发展，并通过董秘视角带领投资者深入了解公司情况。本期，董秘王有庆带你走进道恩股份>>（给他投票）

新浪财经：请简单介绍一下公司的基本情况和经营状况。

王有庆：道恩股份于2002年成立，2017年1月6日在深圳证券交易所挂牌上市，是一家专业从事高性能热塑性弹性体、改性塑料、色母粒、可降解材料及共聚酯材料等功能性高分子复合材料的研发、生产、销售与服务的国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业。

公司致力于高分子新材料的进口替代及消费升级，产品广泛应用于汽车交通、家电通讯、航空航天、医疗卫生、大消费、新能源等领域。公司于2006年研发出国内第一条拥有自主知识产权的TPV生产线，打破TPV行业国际技术垄断，被国务院授予“国家科学技术奖技术发明二等奖”的荣誉。

经过多年发展和积淀，公司已形成四大（硫化、酯化、氢化和改性）研发平台和1+2+9（一个研究总院、两个研发创新中心和9个生产研发基地）的研发体系。此外，公司持续加大研发投入，并取得丰硕成果，多项改性塑料核心技术已达到国内先进或领先水平，TPV、HNBR等弹性体产品打破国际垄断并实现国产替代。

新浪财经：公司的主打产品有哪些，服务的客户是哪类群体？

王有庆：公司主要产品包含高性能热塑性弹性体、改性塑料、色母粒、可降解材料及共聚酯材料等功能性高分子复合材料。产品广泛应用于汽车交通、家电通讯、航空航天、医疗卫生、大消费、新能源等领域。

公司在改性塑料、热塑性弹性体、色母粒行业耕耘多年，与一汽集团、上海大众、长城汽车、吉利汽车、美国库博、韩国和仁宝利得、日本鬼怒川、日本井上华翔等国内外汽车制造企业及汽车零部件配套厂商，以及海尔、海信、九阳、小米、利仁、美的、美菱、松下、三星等家电、通信制造企业建立了业务关系。优质客户能为公司持续提供订单，支撑公司稳定发展。与优质企业的合作，也提高了公司知名度，有利于新客户开拓。

新浪财经：在产品营销上，公司有什么好的经验？

王有庆：公司销售以公司技术作为支撑，帮助客户开发定制化产品以成为客户的固定供应商。由于公司产品对技术要求较高，所以销售团队与技术团队协同运作才能确保客户的成功开发。

对于大客户的开发，公司一般提供定制化服务。如汽车零部件公司，公司会协助零部件生产厂商，根据主机厂车型要求，共同开发市场所需产品。这一过程周期较长，技术与原材料性能要求较高。因此一旦产品研发成功，客户为减少替代成本会和供应商建立长期合作关系，具有一定的客户锁定效应。

新浪财经：公司三到五年内有何发展计划？

王有庆：未来，公司将结合自身实际情况，拓展上下游业务，打通产业链，增强成本控制能力，拓展盈利增长点。同时公司将基于对技术、行业、政策的合理研判，加大对新材料细分领域研究和布局，避免产品结构单一的经营风险。

此外，公司未来将利用高水准、多元化研发平台，密切关注行业技术发展趋势，紧跟国家产业政策，坚持自主创新和产学研合作相结合，紧密围绕市场和客户需求进行研发创新，持续加大在改性塑料、热塑性弹性体、色母粒、可降解材料等业务领域的研发投入，做好改性平台、动态硫化平台、酯化合成平台、氢化平台的技术研发储备和新品开发。

公司将根据战略发展规划，围绕产业政策方向，在主业相关领域通过内生外延向产业链上下游拓展，扩大业务规模，增强核心竞争力，并对子公司进行统一整合、协同采购、销售、技术、资金资源，提高资源利用效率。

随着公司战略发展规划的深入实施，我们坚信通过内生增长与外延拓展相结合的方式，将有效提升公司的市场竞争力和行业影响力。我们期待在未来的发展道路上，与所有合作伙伴共同成长，共创价值，实现可持续发展的宏伟蓝图。