终端价企稳,茅台酒韧性依旧

2024-06-24 17:47:55 和讯 

  近期茅台酒的批价波动,正持续引发行业各界的高端关注。但通过对多家经销商的采访证实,当前,茅台酒批价在前段时间的波动后已整体稳定在2300元。

  同时,在此次采访过程中,糖酒快讯还得到一则重磅消息:多位茅台经销商表示,茅台将取消投放12瓶装飞天茅台,以及取消飞天茅台开箱政策。同时,15年陈年茅台和精品茅台也可能暂停发货。

  谈及这一举措的实施影响,经销商一致认为:“茅台的这一套组合策略,是稳市稳价的积极动作,不仅有助于飞天茅台批价的稳定与回升,也能够帮助提振经销商的市场信心。”

 

  而通过深度的走访交流,糖酒快讯还了解到,经销商对茅台后期的价格走势也继续保持着乐观的市场预期,并坚定看好茅台的长期价值。他们认为:“茅台具有长期性与稳定性,即便是面临着市场波动的影响,但茅台稳健增长的趋势不会改变。”

  回头来看,整个第二季度,在白酒消费淡季和经济环境变化的影响下,面对整个白酒行业的波动趋势,茅台也通过一系列的品牌动作,不断为市场的稳定输送信心。

  近段时间,茅台也先后深入上海、江苏、浙江、香港等市场展开调研,并组织召开了数场渠道商座谈会,不仅围绕当前市场的难题,听取经销商的建议,同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将持续尊重并保障他们的正当权益”,为茅台经销商提供“定心丸”。

  此次茅台出台的稳价“组合拳”,则可以被视为在市场调研后的阶段性反馈,对茅台市场的价格稳定和经销商的信心树立将起到积极作用。

  行业分析师蔡学飞指出,价格是产品供需关系决定的,大箱主要是“散飞”的产品来源,主要满足市场小批量的消费需求。在目前行业环境下,茅台通过更精准高效的“组合拳”来稳定产品价格,可以重塑渠道信念、提振市场信心,同时维持市场与销售商利益,而这也是茅台企业责任与担当的体现。

  在笔者看来,当前适逢整体经济环境的复杂变化和中国酒业阶段调整的关键时期,以及6·18“黄牛”与“电商”掀起的价格大战,茅台酒(散飞)批价出现短期波动,是市场常态下的合理变动,但作为白酒行业“风向标”,足够深厚的品牌“护城河”和强抗风险能力,还将继续为茅台的长期向好提供强力保障。换言之,用长周期视角来看,茅台仍将保持稳健增长与发展优势。

(责任编辑:王蕾 )

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