“商务接待物有所值”！媒体解析茅台酒终端热背后的“消费理性”

　　到了“消费者理性”，把自己对产品的真实需求投射到市场中，对茅台酒的价值有比较成熟的认知与判断。

　　与此同时，6月26日的贵州茅台股价继续飘红，报1489.22元/股。

　　“我需要用茅台酒，

　　相信物有所值” 

　　6月26日，在河北石家庄从事礼品行业的王女士，在熟悉的酒商下单预定了4箱以及若干散瓶茅台酒。这只是她的公司今年采购的一部分茅台酒，每年采购几十箱茅台酒从2017年起就成为王女士所在公司的“规定动作”。

　　“从2017年开始，茅台酒不太好买了，所以我们每年都会备一些。”王女士说，临时买担心买不着，耽误事。

　　对于此前茅台酒市场价格波动，王女士也很矛盾，“肯定希望便宜点，就能多买点，但是价格不稳定，对于接待也有很大影响。”

　　她说，由于前段时间茅台酒市场价格波动，其所在公司的招待用酒暂时换成了精品。

　　同样在石家庄从事生态农业的张先生也持同样的观点。“因为我的产品需要销售，茅台酒是我商务接待的第一选择。”他说，“只要价格稳当，我觉得都是物有所值，因为我需要用茅台酒。”

　　就在这两天，张先生已预定了2件茅台酒，“我每年都会采购30到40箱，量不是特别多，唯一建议就是茅台要出政策稳住价格”。

　　据行业媒体调研石家庄的烟酒店发现，当地散飞终端实际成交价在2450元/瓶，原箱更为坚挺，在2700元/瓶。郑州的一位酒商在接受采访时表示，目前散飞的终端实际成交价不低于2500元/瓶，原箱则在2700元以上/瓶。

　　行业媒体还观察到，包括淘宝、京东、抖音、美团、饿了么、歪马送酒等平台在内，“散飞”的实际成交价集中在2430元到2520元区间。

　　招商证券在最新研报中也提到，随着茅台酒市场价格不断反弹，消费者从恐慌观望到购买的将逐渐增多，当前价格已经快要触及大多数黄牛成本底线，会挤出一定的黄牛泡沫，也许是一个好事。

　　对于众多喜欢囤新喝老的茅台消费群体，招商证券调研发现，不会形成二次流通。“所谓金融属性是我们讨论的多，但实际占比小的一部分。”该机构认为，投机行为导致的社会库存风险已经在近3年显著降低。

　　“有一个预期，

　　觉得茅台还会涨” 

　　“最近有一个从事工程的老客户预定了几十箱茅台酒。”江西酒商王先生说，这个客户每年都会买，主要是“存新喝老”，最近看到茅台酒市场价格开始上涨了，就决定多买一些，“他们有一个预期，觉得茅台还会涨”。

　　江西从事农业的郑先生就是看涨茅台的消费者之一。“这段时间茅台酒市价反弹，说明一切都是向好的，我们也对茅台很有信心，因为整个经济环境长期来看肯定向好，茅台酒毕竟是稀缺的，不是想要多少就有多少。”

　　郑先生认为，长期看，茅台酒市价还会上升，企稳在2600到2700元之间。“因为下半年是销售旺季，商务宴请场景肯定会增加，只要茅台酒价格稳住，我们接待客户肯定还是首选茅台。”

　　对于茅台酒市价波动，在浙江从事投资公司的魏先生认为很正常，“这是经济周期波动的正常现象，像汽车等高端消费品也有波动，过了这个周期肯定会慢慢上去的”。

　　因为公司用酒量比较大，魏先生的公司最近七八年来每年都会购买300万元的茅台酒。“最近看到价格合适，我也预定了多箱茅台酒。”魏先生说，“我感觉（市价）往下走可能性不大，因为从各方面看茅台的各项指标都很好，如果茅台酒市场价格继续下行，白酒品类也要崩。”

　　有别于其他消费者，魏先生认为，茅台酒市价波动反而会让商务宴请使用频率更高。“以前花3000多元买一瓶茅台酒对于很多人还是很压手的，可能要考虑一下，现在的价格肯定会吸引更多消费者来试试口感。我感觉身边的人已经在入手了。”

　　6月26日网络披露的最新参考价显示，飞天茅台散瓶批发参考价上涨60元，原箱，飞天茅台的批发参考价上涨40元。

　　在山东、四川等地实地交易中，飞天茅台终端成交价已有不同程度的上涨。济南一位酒商表示，近几天飞天茅台的终端实际成交价正在稳步回升中，其中散飞2480元/瓶，原箱在2650~2700元/瓶不等。成都的茅台酒（散）终端实际成交价均在2400元以上（整箱单瓶成交价2650元以上），且仍有向上攀升的趋势。

　　如何看待茅台的长期价值，正如知名经济学家任泽平评价的，短期波动不会改变茅台的价值和市场地位，从长期看，茅台的产量具有稀缺性和高质量，具有收藏价值，时间越久价值越高，这是相信茅台能够穿越周期的底气。茅台有非常成熟的商业模式和稳固护城河，现金流充裕，不畏短期波动；茅台具有强大的品牌影响力和市场认可度，文化底蕴深厚，作为中国品牌的代表，大有可为。

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