珀莱雅CEO方玉友：战略力、品牌力以及企业家精神组合是解密成功的“钥匙”

过去的二十年里，珀莱雅一直致力于追踪市场趋势、洞察消费者需求，并不断优化产品，持续进行战略升级，自2017年上市以来更是步入快速发展阶段。企业秉持着“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的精神，致力于成为世界一流的美妆企业。

在不断变化的市场环境中，企业如何跨越发展周期的挑战？方玉友认为，战略力、品牌力以及企业家精神的结合是解密成功的“钥匙”。

每一项制定的战略背后，都有其独特的历史背景，方玉友在名为《穿越周期的战略组织变革》的演讲中分享了珀莱雅近年来的战略演进过程。

最初，珀莱雅制定了三驾马车战略，着重于线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营的增长。随着2018年互联网的兴起，珀莱雅提出了国际化、平台化、生态化、年轻化的四化战略。2019年，基于四化战略，又增加了“数字化”战略。如今，珀莱雅将焦点放在“6*N”战略上，致力于提升新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造这六大核心能力，丰富品牌矩阵，推动企业高速增长。

中国美妆市场变幻莫测，要抓住消费者需求、保持吸引力，并跨越发展周期，企业必须找准方向，与时俱进。透过方玉友的视角，我们看到了“6*N”战略对珀莱雅发展的重要意义。

新消费：

珀莱雅不断满足更多消费者需求，提供创新服务。目前，主要消费者群体为一线、新一线及二线城市的新锐白领和Z世代。企业需要思考如何满足更多消费者需求，提供创新服务。

新营销：

数字化营销、全渠道运营以及超前的消费者洞察能力至关重要。要关注新领域的营销潜力，并提前做好准备。企业需提升品牌在年轻消费者中的曝光度和影响力。

新科技：

加强基础科学研究，布局新原料和研发技术，并与不同领域的合作伙伴展开研发合作，以提升产品竞争力。同时，提升智能运营管理系统，实现透明化和精准化。

新智造：

建立灵活的供应链，应用数字化管理体系，提高产品质量，加强供应链监管。

新机制：

建立灵活、业务导向的多元激励机制，以消费者为核心。

新组织：

实现组织扁平化、平台化和自驱协同的高效组织。

除了推进“6*N”战略，珀莱雅还深化了“多品牌、多品类、多渠道”策略，并持续深化大单品策略。

方玉友强调，要保持年轻活力的姿态，企业需要具备终身学习和自我颠覆的精神，同时拥有为使命而奋斗的信念。要跨越市场变迁的挑战，企业需要强大的战略和品牌力量，以及不断创新的精神。珀莱雅在发展过程中坚持初心，不仅要做“中国的珀莱雅”，更要努力成为“世界的珀莱雅”。

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