微盟持续深化与腾讯业务合作，成为腾讯广告“服饰行业GGP服务商”

6月28日，微盟营销与腾讯广告在上海联合举办了“服视腾飞 全域增长”服饰行业GGP闭门会，包括太平鸟、红豆居家、锐力体育、巴拉巴拉、玛丝菲尔、鄂尔多斯、昂跑、内外等众多头部鞋服品牌参加会议，平台、服务商、品牌三方共聚一堂，探讨服饰品牌的全域增长之法。

在活动现场，腾讯广告授予了微盟“服饰行业GGP服务商”牌照，双方将携手从全域整合营销、视频号直播运营、线上线下一体化经营等方面助力服饰品牌的全域生意增长。

此次“服饰行业GGP生意增长计划”的发布，只是微盟与腾讯合作的冰山一角。作为战略股东，腾讯不仅在资本层面多次投资并增持微盟，双方在业务层面也深度耦合，微盟旗下微盟营销、微盟智慧零售等业务与腾讯旗下腾讯广告、腾讯智慧零售互相协同、实现共赢。

当下，微信视频号红利仍在持续发酵，作为腾讯生态的头部服务商，微盟与腾讯的业务高度协同性，将有助于微盟在市场上赢得先机。

1、“抢滩”腾讯生态流量，微盟携手腾讯广告助力服饰品牌全域增长

一个不容忽视的趋势是，在零售品牌实现全域增长的过程中，腾讯生态的重要性日益凸显。而对零售品牌来说，腾讯多元生态和微盟全域服务能力的结合，能帮助其实现更好地增长，此次落地到服饰行业的GGP生意增长计划，就是这种优势结合的最佳例证。

从腾讯的角度来看，腾讯生态多元，视频号增长迅速。2023年视频号总用户时长同比增长超80%，GMV增长翻3倍，其中服饰品牌GMV增长了226%。此外，腾讯生态具备“公私域联动”的优势，是沉淀品牌资产、实现全域增长的最佳平台。基于微信生态13亿用户，品牌既能拥有推荐页、直播广场、搜一搜等公域流量入口，又有能高效链接小程序、朋友圈、公众号等私域渠道，为用户池积累、品牌资产沉淀打通路径。

从微盟的角度来看，微盟的全链路营销服务、成熟的智慧零售解决方案，以及深扎零售行业多年积累的丰富经验，能为服饰品牌的生意增长提供重要支撑。

首先，微盟营销打通了整合营销、达人营销、直播运营等商家营销闭环，能帮助服饰品牌实现公域的精准营销，吸引更多潜客，包括朋友圈广告投放、视频号直播引流等。以头部运动品牌On昂跑为例，微盟营销聚焦跑步、健身、户外、网球、日常五大场景人群，借助通投定向+微盟营销腾盟魔方、老客包进行拓展投放，帮助On昂跑快速度过账户冷启动期，找到精准的投放方向，经过多轮测试，实现下单ROI达到7.5。

其次，微盟旗下智慧零售解决方案，通过门店上云、导购数字化等方式，实现门店+导购+小程序商城的协同运营，实现服饰品牌线上线下协同发展，沉淀更多线下消费者，有效提高离店成交。同时借力企微助手、会员CRM、用户CDP、多门店商城等一系列产品矩阵，让零售企业线上线下、公域私域的消费者从获取、到运营、到成交可以在微盟提供的一体化系统中得以闭环，帮助企业实现全域用户经营，获得高质量增长。目前，微盟智慧零售已为超1300家集团型零售品牌提供了可持续增长的行业解决方案。

在微盟覆盖公私域、线上线下的全域服务助力下，服饰品牌将能有效提高客户数量和单客消费金额，最终实现全域生意的增长。

2、持续增持+业务耦合，微盟与腾讯深度协同实现共赢

在“服饰行业GGP生意增长计划”之外，微盟与腾讯的合作早已深入资本、业务等多个层面。

从资本层面来看，在微盟过往发展10年历程中，腾讯曾连续多次增持：2019年4月，腾讯通过其子公司购入微盟9682万股普通股，持股数增至1.55亿股，持股比例达7.73%。同年7月，腾讯参与微盟2.55亿股的融资，再度增持2540万股。2021年，微盟完成6亿美元新股增发和可转债发行，腾讯参与认购了20%配售份额。今年5月，腾讯又参与微盟募资并认购了1500万美元可转债，对应可转换股份为9035万股，若腾讯按初始换股价每股1.30港元悉数兑换所持可转债，所持股份将上升至2.97亿股，持股比例达9.67%。

近5年的多次增持，反映出战略股东腾讯对微盟业务基本面和发展前景的看好，而业务层面的紧密联系和高度协同，也体现出双方共赢的发展逻辑。

从业务层面来看，微盟作为腾讯广告的头部服务商，过去多年来在腾讯广告体系内的基本盘保持稳定向好发展。尤其在视频号领域，作为视频号官方运营服务商，微盟自2020年视频号上线开始就深度布局视频号业务，已累计服务超5000家品牌入局视频号。近两年，伴随视频号商业化进程的推进，微盟营销的市场渗透率和成长速度保持在前列，消费品、大健康、旅游、汽车等行业消耗增幅显著。数据显示，2023年微盟服务视频号商家GMV同比增长48.5%。

开源证券在研报中指出，作为腾讯社交广告核心代理商，微盟受益于宏观复苏及视频号增量，2023年商业解决方案毛收入同比增长44.5%，未来还有望持续受益于视频号红利。

除了广告业务，微盟也是腾讯智慧零售的重要合作伙伴。今年4月，腾讯智慧零售发布了“智慧零售全域数字化经营2023年度榜单”，凭借在零售数字化领域的突出贡献，微盟荣获腾讯智慧零售全域数字化经营“年度服务商标杆”。作为腾讯智慧零售的重要服务商，微盟不断迭代智慧零售解决方案，与腾讯一同助力零售商家实现高质量增长，包括此次推出“服饰行业GGP生意增长计划”。

开源证券认为，微盟借助与腾讯智慧零售的密切合作，得以承接超级大客，打开知名度，同时依托完善的直销团队，每年稳定获取优势行业及新兴行业的KA客户，树立标杆案例，沉淀行业Know-How，推出行业定制化产品，加速对接腰部客户，打通“超级大客-KA客户-腰部客户”的获客机制，最终实现零售SaaS的增长飞轮。

值得一提的是，微盟还与腾讯在共建行业大模型和推动AI技术在数字商业领域的应用方面加深合作。目前微盟旗下AI应用型产品WAI已成功接入腾讯混元大模型，未来依托双方AI业务的融合，微盟WAI将能更充分地理解零售业务认知和商家业务场景需求，进一步丰富应用落地场景，提高具体场景的服务能力。

结语

从早期作为小程序平台服务商入局，到后续在广告营销、智慧零售等多维度业务上不断迭代升级能力，微盟与腾讯的业务协同性持续增强，其腾讯生态头部服务商的地位也不断夯实。以服饰行业为切入点，未来微盟与腾讯将在更多垂直细分行业展开深度合作，不断提高全域服务能力，在推动品牌全域增长的同时，也实现公司自身的高质量可持续发展。

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