华润啤酒侯孝海:白酒消费低迷等背景之下,需构建厂商命运共同体

2024-07-12 22:28:12 每日经济新闻 

7月12日,在安徽合肥举办的2024华润酒业渠道伙伴大会上,华润啤酒董事会主席侯孝海表示,当前白酒消费低迷,消费频次、消费客单价、消费场景发生快速改变,经销商面临的压力很大。

图片来源:每经记者 张宝莲 摄

他表示,进入酒业新时代,传统的厂商合作关系已无法满足当前的发展需求,随着市场环境、消费者行为及行业竞争态势的变化,厂商需要成为命运共同体。侯孝海阐述了关于构建新型厂商关系的九大理念,包括目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。厂商之间相互信任是构建新时代厂商命运共同体的基础。

侯孝海提出了构建厂商命运共同体的基本路径。包括厂家负责“选配育”大客户,负责市场区域和责任分配、市场秩序,大客户负责业务开展和市场日常管理;业务职责上,市场拓展交给大客户,管理督促交给厂家;费用管理上,费用投入归大客户,管理评估归厂家;网络拓展上,拓展维护归大客户,检查评估归厂家;市场秩序上,维护和执行归大客户,制度、检查和裁决归厂家等。

每日经济新闻

(责任编辑:郭健东 )
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